2026年6月20日，端午節(jié)后的第二天。

固城湖的螃蟹正在蛻殼期，剛播種的秧苗也在拔節(jié)生長。這一天，有308位企業(yè)家從天南海北匯聚到高淳金陵大酒店，參加一場名為“至高至淳 向上向新”的淳商會。

這個時間點(diǎn)很有意思。

一般地方辦招商會，要么趕在年初“開門紅”，要么卡在年底“沖刺期”，端午節(jié)后辦會，不年不節(jié)，還趕上了梅雨季。

我們咨詢了主辦方：為什么選這個日子？

答案很簡潔：“端午是回家的日子。想讓在外打拼的人，趁著回家過節(jié)，順便來看看家鄉(xiāng)的變化?！?/p>

這聽著很像是家里長輩說的話，但這恰恰是這場會議的出發(fā)點(diǎn)，“淳商”聚在一起，是家人聚會，不是招商會。

當(dāng)然，如果僅僅是“聚會”，不值得我專門跑一趟高淳，真正讓我感興趣的，是這場會議背后藏著的一個問題：

一個在南京內(nèi)部被認(rèn)為“偏遠(yuǎn)”的區(qū)，憑什么讓308位企業(yè)家，其中包括從北京、湖南、廣東專程趕來，在端午假期后留下來開一天的會？

帶著這個問題，我們在高淳待了兩天，和幾位參會的企業(yè)家、招商大使聊了聊，發(fā)現(xiàn)高淳這個地方，和當(dāng)下的螃蟹一樣：

正在“蛻殼”。

01 高淳的新坐標(biāo)

相信最近關(guān)注地方招商引資的人普遍有一個感受，2026年的中國經(jīng)濟(jì)，正處于一個微妙的窗口期。

一方面，全國統(tǒng)一大市場建設(shè)深入推進(jìn)，《公平競爭審查條例》落地執(zhí)行，過去地方政府慣用的“稅收返還”“土地優(yōu)惠”等招商手段被嚴(yán)格限制。

另一方面，區(qū)域競爭白熱化，長三角各城市都在拼命搶人、搶項目，明爭暗斗，想盡辦法希望企業(yè)去所在地投資。

在這種背景下，高淳為什么要花大力氣辦一場淳商會？

答案是：高淳需要一次價值上的重估。

打開南京地圖你會發(fā)現(xiàn)，高淳確實有點(diǎn)“偏”，它位于南京最南端，距離市中心約100公里，開車需要一個多小時，在南京內(nèi)部的行政坐標(biāo)系里，高淳長期被視為“遠(yuǎn)郊”。

但如果把地圖放大到長三角，高淳的位置瞬間變得不一樣了。

高淳區(qū)位圖。圖片來源：《南京市高淳區(qū)國土空間總體規(guī)劃（2021-2035年）》

東臨蘇錫常，西接蕪宣馬，半小時通達(dá)祿口國際機(jī)場，45分鐘直達(dá)南京南站。這里是承接蘇南、輻射皖南、鏈接浙北的重要節(jié)點(diǎn)，位于寧杭生態(tài)經(jīng)濟(jì)帶和寧宣黃成長帶的“幾何中心”。

一位受訪的招商大使說：“對南京來說，高淳是偏的；但你把它放到全國地圖上看，它就在長三角核心圈?！?/p>

所以說高淳的產(chǎn)業(yè)價值，一直被南京內(nèi)部的“遠(yuǎn)近觀”所遮蔽。

那么，如果把高淳放進(jìn)長三角的競爭坐標(biāo)系中，它的比較優(yōu)勢是什么？

對比蘇州，高淳的成本優(yōu)勢明顯。

蘇州的廠房租金一度高達(dá)每平方米50元以上，即使近期有所回落，仍在40元左右。而高淳的廠房租金在每平方米10元左右，土地價格也明顯更低。

“我們的人工也更便宜，各方面經(jīng)營成本都比蘇州低不少?！币晃桓叽菊猩檀笫拐f，“這對那些想從上海、深圳等一線城市轉(zhuǎn)移出來的制造業(yè)企業(yè)來說，吸引力很大?！?/p>

對比安徽，高淳的制度優(yōu)勢突出。

與安徽周邊的城市相比，高淳的最大優(yōu)勢在于“還在江蘇、還在南京”。這意味著企業(yè)可以享受江蘇省和南京市的政策紅利、人才資源和公共服務(wù)配套。

對比南京主城，高淳的后發(fā)優(yōu)勢明顯。

因為南京的可開發(fā)用地少，而高淳現(xiàn)在就擁有相對整塊的可開發(fā)土地，以及更可控的經(jīng)營成本。這種“后發(fā)優(yōu)勢”，讓高淳能夠承接主城區(qū)溢出的產(chǎn)業(yè)資源。

目前，高淳正在構(gòu)建“高鐵+高速+輕軌+水運(yùn)+航空”五位一體的綜合交通樞紐。隨著寧宣高鐵、寧廣高速等重大交通項目加快實施，“十五五”期間高淳的對外交通條件將大幅躍升。

所以淳商會要做的第一件事，就是打破認(rèn)知偏差，讓外界重新認(rèn)識高淳的區(qū)位價值、產(chǎn)業(yè)價值和投資價值。

更重要的是，淳商會還要試圖回答一個更深層次的問題，在“后招商時代”，一個不具備一線城市資源稟賦的縣域經(jīng)濟(jì)體，憑什么吸引資本和產(chǎn)業(yè)？

高淳給出的答案是：不僅給到政策優(yōu)惠，更多的，是“情感”和“生態(tài)”。

03 淳商的優(yōu)勢：守拙、敢闖、眾義

什么是“淳商”？高淳的區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)給出了一個頗具感染力的定義：

“只要曾經(jīng)或者正在為高淳發(fā)展振興獻(xiàn)計出力的，都是值得我們敬重和感恩的淳商?！?/strong>

這個定義刻意模糊了地域邊界。它意味著：無論你是土生土長的高淳人，還是“擇高而棲”的新高淳人，只要認(rèn)同高淳、投資高淳、服務(wù)高淳，就是淳商。

這種開放包容的姿態(tài)，本身就是一種競爭力。

但淳商的真正優(yōu)勢是：守拙、敢闖、重義。

守拙，是不賺快錢的“笨功夫”。1987年，紅寶麗從一個瀕臨倒閉的軟泡車間起步，四十年深耕一業(yè)，如今已成為硬泡組合聚醚、異丙醇胺兩個細(xì)分行業(yè)的全球領(lǐng)軍企業(yè)，現(xiàn)在市場上每三臺冰箱中，就有一臺用的是紅寶麗牌聚醚。

紅寶麗董事長芮敬功在發(fā)言中說了一句意味深長的話：“做強(qiáng)、做大、做長。先做強(qiáng)，再做大，目的是為了做長?！?/p>

紅寶麗集團(tuán)股份有限公司

這句話點(diǎn)出了淳商的精神特質(zhì)：不追求短期暴利，不玩資本游戲，而是用幾十年時間打磨一個產(chǎn)品、深耕一個行業(yè)。

這種“拙”，在浮躁的商業(yè)環(huán)境中顯得尤為珍貴。

另一個案例是北冶新材料。這家從北京遷來的企業(yè)，深耕高端特種金屬材料60余年，深度參與神舟系列飛船、嫦娥工程、航空發(fā)動機(jī)等國家重大專項工程。2022年落戶高淳后，產(chǎn)值從2023年的9587萬元飆升至2025年的7億元，2026年上半年預(yù)計完成4.4億元。

北冶新材料車間

北冶董事長薛軼青說，選擇高淳的原因之一是“高淳人的淳樸和誠意”。這不是客套話，因為對于一家承擔(dān)國家“卡脖子”技術(shù)攻關(guān)任務(wù)的企業(yè)來說，選擇一個穩(wěn)定、可靠、務(wù)實的合作伙伴，遠(yuǎn)比選擇一片“政策洼地”更重要。

淳商的第二個特質(zhì)，是敢闖。

春秋時期，伍子胥開鑿的人類歷史上第一條人工運(yùn)河——胥河。這條水道就在高淳，它連接太湖與長江，所以高淳自古就是商賈云集之地。

這種“闖勁”在今天依然鮮活。

冠盛汽配從外地遷入高淳后，與地方并肩奮斗，今年產(chǎn)值已經(jīng)突破30億元，成為全球汽車零部件領(lǐng)域的隱形冠軍。高淳陶瓷六十年專研國瓷，也從郊區(qū)小廠成長為APEC、進(jìn)博會、“一帶一路”峰會國宴用瓷的“當(dāng)代官窯”。

更值得關(guān)注的是新一代“闖將”，鮮食零售品牌幾多全的黎總在接受采訪時表示，“我們是從湖南來的新高淳人，做鮮食我們是新兵，但在2024到2025年這一年，我們交出了一份不錯的答卷?！?/p>

這家企業(yè)在華東地區(qū)已開出13家門店，未來兩個月還將新增38家，2026年底目標(biāo)為100家。

淳商的第三個特征，是重義，所謂“義”，就是利己亦利人。

高淳人“重義”有據(jù)可查，乾隆和光緒兩版《高淳縣志》均在“人物傳”下設(shè)“好義”條目，民國版甚至單設(shè)“好義”一卷，記載了上百位仗義疏財?shù)母叽举t達(dá)。

高淳老街

這種傳統(tǒng)延續(xù)到今天，表現(xiàn)為淳商群體的“利他”思維，一位招商大使在采訪中說：“我給家鄉(xiāng)推薦項目，不是因為這是我的任務(wù)，而是因為我是高淳人。我希望能幫家鄉(xiāng)找到真正有潛力的好項目，而不是隨便湊個數(shù)?！?/p>

這種“為自己人辦事”的心態(tài)，雖然提高了高淳招商篩選的標(biāo)準(zhǔn)，但項目的成活率和成長性也會更好。

家鄉(xiāng)人的錢，得用在刀刃上！

03 高淳的四個“好生態(tài)”

“淳商特質(zhì)”是吸引企業(yè)“走進(jìn)來”的情感紐帶，那么怎么讓企業(yè)“留下來”，高淳還要拿出相應(yīng)的實力去匹配，所幸，高淳恰恰是一個低調(diào)有實力的地方。

首先，是得天獨(dú)厚的自然生態(tài)。高淳擁有“三山兩水五分田”的黃金比例，生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)面積占比達(dá)70%，是中國天然氧吧、中國氣候宜居城市。

在很多人看來，生態(tài)好只是“宜居”層面的加分項。但在今天的招商引資中，生態(tài)優(yōu)勢也正在轉(zhuǎn)化為實實在在的競爭力。

北冶新材料選擇高淳的重要原因之一，就是看中了這里的生態(tài)環(huán)境。

“高端金屬材料的研發(fā)生產(chǎn)對環(huán)境要求很高，高淳的空氣質(zhì)量和自然環(huán)境，恰好符合我們的需求?！毖W青說。

高淳風(fēng)光

牛氏運(yùn)昌（全國餡料十強(qiáng)企業(yè)）的負(fù)責(zé)人也說：“高淳優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，是我們最終選擇這里的重要因素之一?！?/p>

今天，環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)越來越嚴(yán)苛，生態(tài)優(yōu)勢正在成為一種稀缺的生產(chǎn)要素，這對企業(yè)的上市融資，也頗為關(guān)鍵。

第二個好的生態(tài)是社會生態(tài)。安全感是第一營商環(huán)境，高淳的社會治安滿意度和法治建設(shè)滿意度已經(jīng)連續(xù)多年位居全省前列，四級信訪量和刑事發(fā)案率年年全市最低。

對于一些企業(yè)來說，安全感往往是比優(yōu)惠政策更重要的考量因素。

如今高淳正在把這種安全感做成“確定性”，推行“一家企業(yè)一次查”、工業(yè)領(lǐng)域AEO試點(diǎn)擴(kuò)圍等措施，最大限度減少了對企業(yè)的干擾。

“無事不擾、有需速應(yīng)”的承諾，在高淳正在變成可執(zhí)行的制度。

高淳的第三個優(yōu)勢，是政治生態(tài)。

牛氏運(yùn)昌的負(fù)責(zé)人講了一個細(xì)節(jié)：“今年3月我司工程竣工驗收階段，我只是向領(lǐng)導(dǎo)做了常規(guī)的匯報，提出有些問題需要協(xié)調(diào)。但讓我沒想到的是，第二天上午，園區(qū)的主要領(lǐng)導(dǎo)就帶上城建、消防、工商等相關(guān)職能部門，專程到我們工廠現(xiàn)場辦公，幫助我們逐一梳理問題，現(xiàn)場協(xié)商解決?！?/p>

說一百句好話，不如辦一件實事。這句話從一個企業(yè)家口中說出來，比任何招商手冊都有說服力。

幾多全的參會代表也是現(xiàn)身說法：“我們最開始有幾個備選位置，都還沒準(zhǔn)備到高淳來。結(jié)果招商局長專門跑到湖南來看我們的企業(yè)，確認(rèn)我們不是說空話。后來審批流程，區(qū)里各級單位全力以赴，甚至幫我們做了很多企業(yè)應(yīng)該自己去跑的手續(xù)?！?/p>

最后，再看看高淳的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，根據(jù)規(guī)劃，高淳將圍繞“一區(qū)三園”打造四個百億級特色產(chǎn)業(yè)集群。

其中汽車核心零部件產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，規(guī)劃面積6.36平方公里，背靠萬億級長三角汽車市場，集聚冠盛汽配、中比新能源等重點(diǎn)企業(yè)120多家。

新型顯示產(chǎn)業(yè)園，以華玻光電等項目為牽引，帶動睿華光電、飛陽光電等一批投資30億元以上的省重大項目落地。

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園則是南京市唯一一家專注醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)的省級特色園區(qū)，這里已經(jīng)集聚企業(yè)210余家，取得產(chǎn)品備案證注冊證762張。

南京醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)園

還有新建的都市食品產(chǎn)業(yè)園，已經(jīng)集聚了統(tǒng)一食品、禎祥食品、牛氏運(yùn)昌等一批行業(yè)知名企業(yè)，正打造“長三角首個食品產(chǎn)業(yè)公園”。

這幾個產(chǎn)業(yè)集群的切口都很小，但避免了與周邊城市在同質(zhì)化賽道上的內(nèi)卷。高淳很清楚自己的定位：全能冠軍當(dāng)不來，但可以在幾個細(xì)分領(lǐng)域做到極致。

04螃蟹的18次蛻殼

回到淳商會本身，本次“聚會”，現(xiàn)場簽約了17個項目（其中10億元級項目5個、5億元級項目7個），對于一個行政區(qū)而言，成果已經(jīng)算得上斐然。

但我們認(rèn)為，更大的價值，是建立了“淳商”這個品牌IP，對外界釋放了“高淳機(jī)遇”的信號：這里不僅有鄉(xiāng)情，更有產(chǎn)業(yè)；不僅有誠意，更有能力；不僅有藍(lán)圖，更有執(zhí)行力。

這種IP和信號的價值，有時候比具體的簽約數(shù)字更重要。

在致辭環(huán)節(jié)中，高淳的區(qū)委領(lǐng)導(dǎo)說了這樣一個規(guī)律：“固城湖的螃蟹，一生要蛻十八次殼，每蛻一次，長大一倍?！?/p>

從南京遠(yuǎn)郊到長三角幾何中心，從魚米之鄉(xiāng)到智造高地，從鄉(xiāng)情紐帶到產(chǎn)業(yè)生態(tài)，淳商會，就是高淳“蛻殼”的見證者和推動者。

高淳的蛻殼，正在進(jìn)行中。