前言

當“妝械聯合”成為醫美領域和功效護膚賽道的明確風口，大量品牌扎堆入局跟進，但縱觀行業現狀，多數品牌依舊停留在產品簡單拼湊的初級階段，營銷噱頭層出不窮，底層卻缺少系統化科學支撐與長效運營邏輯。

倩碧憑借其皮膚學專家指導研發的品牌基因，妝品與械品雙線布局的先發優勢，以第二類醫療器械產品——倩碧CX 膠原子母瓶聯合天貓醫美平臺強勢破局，率先推動妝械聯合從粗放的 1.0 模式，進階為科學協同、全鏈路運營的 2.0 全新形態。

01

千元級別

入手第一瓶大牌嬰兒膠原

當前醫美賽道膠原蛋白市場兩極分化嚴重，高端產品溢價過高，入門級別械品普遍存在品牌力弱、原料劣質、適配性差等問題。倩碧CX膠原子母瓶是市面唯一千元內入門級、具備國際大牌背書的醫療器械類目重組III型人源化膠原蛋白，精準填補市場空白，摒棄行業虛高溢價，以高質價比、高安全性、高有效性，打造大眾可觸及的院線級膠原修護產品。

作為院內二類醫療器械，倩碧CX膠原子母瓶配方優勢突出，甄選與人體膠原蛋白功能區氨基酸序列100%同源的重組III型人源膠原蛋白，搭配醫用級高純度透明質酸鈉，無需疊加其他原液，即可實現“玻膠同補”所帶來的邊修護邊滋養效果。整套配方經過多輪臨床測試，最終敲定3:1玻膠黃金配比，高效模擬ECM細胞外基質主要成分，加速膠原生物利用率，提升皮膚屏障修護效能。

產品可搭配水光、黃金微針等輕醫美項目進行協同增效，除了III型膠原蛋白本身的“輕抗衰”作用外，還能實現“術后邊修護邊滋養”：一方面快速舒緩微創創面泛紅、刺痛、干燥等問題，加速屏障愈合；另一方面持續補充III型膠原，修復受損纖維結構，同步實現創面修復與膠原再生，解決普通膠原產品只補不修的短板，成為醫美術后的維養剛需，長期堅持更能幫助皮膚做好深層維養。

02

爆品驅動

不卷低價也引爆市場

醫美膠原賽道白牌低價內卷嚴重，多數品牌依靠廉價套餐博取短期流量，無法沉淀用戶價值與機構長效收益，產品安全質量也成為困擾進階護膚人群和入門級醫美人群的問題。順應消費者理性護膚、聯合維養的需求趨勢，倩碧放棄低價引流模式，以CX膠原子母瓶綁定院線爆款水光聯合項目，推出功效疊加的聯名套餐，“膠原童顏CP”協同作用，做到膚質和輪廓同步改善，外源性補充III型膠原，內源再生I型和III型膠原，真正做到分層抗衰，促進皮膚修復新生。用成套解決方案替代單品售賣，切實落地護膚效果，有效提升客單價與用戶粘性。

線下端，倩碧與加顏醫美、小氧舒適醫美、星妃綻放三大精品醫美集團達成深度合作，雙向賦能共建標準化倩碧妝械聯合服務體系。倩碧主動將CX膠原子母瓶與品牌No.1院線防曬“鐳射盾防曬”組成聯合品項并上架天貓醫美，修護光電后熱損傷，為消費者提供“治療+維養”的完整方案，還可以在項目后配合倩碧302光子鐳射瓶美白精華使用。

這一組合真正實現了“自有械品+自有妝品”的深度協同，讓妝械聯合從概念走向全周期閉環。倩碧輸出產品、技術與品牌勢能，機構提供臨床場景、實操經驗與用戶反饋，讓妝械協同從營銷套餐落地為線下面診、術中配套、術后維養的完整服務流程。

線上端，倩碧在今年3月初就開始聯動天貓醫美，搭建從流量曝光、套餐售賣到用戶沉淀的完整商業閉環。隸屬于阿里健康體系下的天貓醫美坐擁超2億進階求美者，具備超級新品孵化能力與超級爆品持續放大能力，倩碧和天貓醫美強強聯手，憑借天貓官方正品供貨體系，筑牢用戶正品消費心智。雙方強強聯合，快速夯實“上天貓醫美，買倩碧膠原”的用戶認知，產品于3月女神節首發10天成交破200萬，驗證了這套商業模式的落地實力。

03

妝械門檻升級

大牌實力筑行業壁壘

妝械賽道看似入局者眾多，但倩碧真正的對手寥寥無幾。作為國際大牌，倩碧的入局邏輯從開局就具備壓倒性優勢：摒棄淺層捆綁的粗放模式，以皮膚科學與循證醫學為準則，從學術研究、產品體系兩大維度，全面抬高行業準入門檻。

夯實醫研底蘊，搶占賽道先機

憑借多年醫研深耕積淀，倩碧率先入局醫美術后色素管理賽道，先后迭代發布《2024光電返黑人群穩白書》與《2025院線專研光電返黑人群白皮書》，持續鉆研光電術后炎癥后色素沉著（PIH）核心成因，提出“舒緩+防曬+美白”三維防返黑科學路徑。圍繞這套成熟的學術理論體系，倩碧落地多款適配醫美術后的單品：302光子鐳射瓶搭載專利UP302美白成分，可精準抑制術后炎癥色素堆積，有效規避光電返黑，同時放大醫美項目提亮效果、延長效果周期；鐳射盾防曬則補齊術后防護體系，構建完整防返黑屏障。當行業還在妝械淺層捆綁的1.0階段時，倩碧早已完成醫美術后修護、色素維穩的學術沉淀與產品的前置布局。

妝械深度協同，打造修護閉環

倩碧整合自有王牌單品，于天貓醫美推出「CX膠原子母瓶+鐳射盾院線防曬」妝械套組，針對性解決光電術后熱損傷，形成“膠原補充+創面修護+硬核防曬”的一體化方案，搭建起“院線項目治療+居家持續維養”的全天候護膚體系。將302光子鐳射瓶疊加使用，實現修護、防曬、美白的協同增效。全系產品成分適配兼容、功效互補聯動，無縫落地醫美術前、術中、術后全周期妝械協同閉環，這也是妝械2.0模式的優勢特色。

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雙線布局

覆蓋醫美護膚全場景

縱觀當下妝械賽道，多數品牌布局單一，普遍存在“重械、輕妝”又或是“重妝、輕械”的現象，僅依靠單一械品切入市場而缺少配套妝品體系聯動，最終導致妝械割裂、場景斷層、無法形成長期閉環服務的能力。不同于此類碎片化打法，倩碧走的是“雙線同步深耕、體系化布局”的路徑，通過自有妝品、械品雙矩陣的深度綁定，搭建起邏輯清晰、功效明確的醫美修護體系。

在整體布局邏輯上，倩碧實現了「械品打核心線下院線場景、妝品做居家場景長效承接」的專業化分工，雙線產品院線同源、高度適配、深度嵌合。其中，倩碧CX膠原子母瓶主打輕醫美項目術中膠原補充、術后的即刻修復與膠原重塑，承擔妝械聯合體系中的醫療功效支撐；可以適配全膚質的倩碧妝品線則主打術前膚質打底、術后長效維穩與膚質進階，承接械品無法覆蓋的居家長期養護，補齊醫美維養的周期空白。一械一妝雙線并行、場景互補，從根本上解決行業普遍存在的妝配械不適配、功效斷層、周期不完整問題。通過這套成熟的雙線布局，倩碧成功構建「醫美治療 + 全周期維養」的標準化妝械聯合體系，形成獨有的品牌差異化優勢，筑起同行短期內難以復刻的競爭壁壘。

除此之外，倩碧在醫美場景的布局也未止步于械字號的膠原水光，而是持續深耕原料科學，探索前沿創新成分。在消費者對“安全、自然、高效”醫美體驗需求日益增長的當下，倩碧即將上新重磅首創的CX妝品系列，通過自有妝品與自有械品深度聯合，逐步構建起高專業性、高嵌合度的醫美護膚解決方案體系。據悉，CX全新系列將立足于醫療級院線同源成分，聚焦細胞級基底深修，與倩碧CX核心膠原體系形成分層協同，共同構建倩碧在醫美修復與抗衰領域的雙重支柱，為消費者帶來更精準、更高效的分層解決方案。

這一布局也預示著倩碧正以更完整的品牌視野，覆蓋從居家功效護膚到院線醫美干預、從術前準備到術后維養的全鏈路。這不僅是一個品牌的戰略升級，也為國際美妝大牌入局醫美賽道提供了一種全新范式。

05

結語

歷經多年粗放式增長，妝械聯合賽道步入深度洗牌階段，行業兩極分化態勢日益凸顯。過往依賴貼牌堆砌、營銷造勢的中小品牌，因缺乏核心科研能力與系統化產品體系，市場競爭力持續下滑，生存空間持續萎縮。行業頭部效應持續加劇，唯有打通學術科研、產品矩陣、全域渠道與線下機構深度協同的品牌，方能牢牢把握妝械聯合 2.0 時代的市場主動權。

對倩碧而言，CX 膠原子母瓶的爆品突圍，并非偶然的單品流量紅利，而是品牌長期耕耘醫美修護賽道、系統化布局妝械協同體系的標志性成果。憑借成熟的妝械雙線架構，倩碧打通線上全域運營與線下臨床落地的雙向鏈路，搭建起 “學術賦能、產品落地、渠道聯動、臨床驗證” 的完整閉環。這套以循證醫學為核心、真實功效為根基、全周期維養為載體的發展模式，有望成為妝械 2.0 時代的主流范本，并推動醫美護膚賽道正式邁入科學、合規、長效的精細化發展新階段。