北京
六月的娘娘莊鎮，萬畝杏林碩果盈枝，果香四溢。近日，“六百年貢杏·杏好遇見你”第八屆娘娘貢杏采摘季暨“一品一播”電商助農活動在河北遵化市娘娘莊鎮啟幕。
“往年香白杏下樹，大小果一起賣給果販子，每斤到手也就一塊五。今年不一樣了，一等果網上賣到15塊錢一斤，二等果10塊，最小的三等果也要5塊錢！”娘娘莊鎮相古莊村果農才秀東扳著手指算賬，笑得合不攏嘴。
變化從何而來？關鍵在一個“分”字。過去，娘娘莊鎮的香白杏長期沿襲“混級統收”的銷售模式，大小果不分、優劣果同價，收購販子一口價包圓，果農辛苦一年，收益有限。今年，娘娘莊鎮黨委、政府抓住采摘活動契機，引導果農對香白杏進行分級分等，一等果、二等果、三等果分別定價、分別上架，面向不同消費群體精準銷售。
娘娘莊鎮黨委書記劉文龍給記者出具了一組數據：過去統收統賣，果農每斤收益約1.5元；今年分等網售，供應鏈企業從果農收購加權均價超過4.5元，較往年增長兩倍以上。以畝產3000斤計算，每畝增收近萬元。
價格提升的背后，還有銷售方式的變革。今年的采摘活動，娘娘莊鎮一改過去主打觀光采摘、實地展銷的傳統形式，把重心放在“一品一播”電商助農上。
40余名主播深入杏林，10余家供應鏈企業駐點服務，從接單、品控、打包、發貨全鏈條閉環運行。采摘活動尚未開幕，預售通道就已開啟，不少主播在6月初就掛上了預售鏈接，“還沒下樹就賣光了”成了今年最常聽到的一句話。
劉文龍說，預售模式下，消費者提前下單鎖定貨源，果農心中有底、不愁銷路，收購販子“壓價收”的空間被大幅壓縮，定價權重新回到了果農手中。與此同時，直播帶貨帶來的不只是銷量，更是品牌聲量。40個直播間同時開播，意味著40個渠道同時向全網推介娘娘貢杏。傳統模式下，一個販子收一村貨；直播模式下，一顆杏可以賣到全國各地。
據史料記載，娘娘莊鎮香白杏種植歷史超過600年，明代曾為貢品，因此得名“娘娘貢杏”。然而長期以來，這段厚重的歷史文化價值并未轉化為市場價值。今年，娘娘莊鎮系統性地打出“文化牌”：拍攝三部宣傳片——《山水福地·貢杏傳奇》深挖六百年貢杏歷史；《杏好遇見你》MV用音樂傳遞品牌溫度；群像VCR讓村干部、主播、電商協會共同為貢杏發聲。
“今年，娘娘莊鎮還明確提出了‘全域推廣娘娘貢杏品牌’的思路，打破此前長期由相古莊一村獨享‘娘娘貢杏’的慣例，讓所有符合種植標準的香白杏都能使用‘娘娘貢杏’品牌標識。”劉文龍說，這一舉措不僅讓更多果農受益，更倒逼各村的種植管理水平向相古莊看齊——用品牌的標準來約束品質，用品質的提升來反哺品牌，“用了這個牌子，就要守這個牌子的規矩——品控分級、標準化種植，一樣都不能少。”
一位連續3年來娘娘莊鎮帶貨的主播說：“每年果子品質都很好，消費者反饋越來越好，復購率越來越高，我們賣著也有底氣。”數據顯示，本屆采摘活動開幕當天，線上預售量即突破萬單，預計整個采摘季線上銷售額將創歷史新高。更值得關注的是，今年前來對接的供應鏈企業數量是去年的兩倍，“娘娘貢杏”正在從區域性的特色水果，成長為全國性的農產品品牌。
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