（網易新聞訊 通訊員段莎麗）6月23日，武漢蔡甸開元森泊度假村。

室外水樂園的造浪池水花四濺；室內宴會廳里，近三百位來自全國各地的母嬰經銷商圍坐一堂，面前是一盤盤碼得整整齊齊的小龍蝦——麻辣的、蒜蓉的、十三香的。紅彤彤的蝦殼在燈光下泛著油亮的光，蒸騰的熱氣裹著香氣，把整個大廳熏得暖烘烘的-。

這是研妝實業第四屆龍蝦節的現場。

放在五年前，這樣的場景不足為奇。母嬰行業曾是公認的朝陽產業，一年近兩千萬新生兒撐起了一個三萬億規模的市場，經銷商們開年會、吃龍蝦、住五星級酒店，是再平常不過的事。但眼下是什么光景？出生率連年下滑，嬰幼兒紙尿褲深陷甲酰胺風波引發全行業信任危機，線下母嬰門店成批倒閉，曾經熙熙攘攘的母嬰展會上，如今多的是愁容滿面的從業者-。有人說，母嬰行業的寒冬來了，而且這個冬天，不知道還有多長。

就在這樣的大背景下，研妝實業斥巨資包下開元森泊度假村，請全國近三百位核心經銷商連吃三天兩夜-。水上樂園隨便玩，龍蝦不限量供應，晚宴抽獎一個接一個，席間觥籌交錯，笑聲不斷。

這頓飯，吃得并不簡單。

一

“跟著研妝走，才能成為笑到最后的中國母嬰人。”席間，一位來自河南的經銷商端著酒杯說了這么一句。話糙理不糙。在行業整體躺平的當下，還有人愿意花真金白銀請全國客商吃蝦、開大會、講戰略，這本身就是一種態度。

第二天上午，湖北省政協委員、研妝實業董事長陳出新站上講臺，用了整整兩個半小時，給在座的經銷商講了一堂大課。他拋出了研妝的“1+3”戰略——一個文化大IP，加三種業態：陳教授育兒、寶媽俱樂部、非遺工業研學-。

這套打法聽起來有些超前，但細想之下，每一招都踩在痛點上。

“陳教授育兒”走的是專業路線。陳出新本人就是原武漢大學人民醫院藥學專家、藥劑學博士，實打實的科班出身。在母嬰行業，品牌方創始人親自下場做專業科普的并不多見，而“陳教授育兒”從成立之初就定位為“醫教融合”，與全國多家三甲醫院近百名專家建立合作，把專業醫護資源下沉到園所和社區。在育兒焦慮蔓延的當下，專業本身就是最好的流量。

“寶媽俱樂部”打的是社群牌。當傳統母嬰店的客流被電商蠶食殆盡，誰能把寶媽聚在身邊，誰就握住了未來的入口。俱樂部不止是線上社群，還有線下的實體空間——打摜蛋、做研學、搞活動，把“肉身到店”這件事重新激活。

“非遺工業研學”則是研妝的獨門武器。依托紀實文學《山河遼闊》的文化內核，研妝正在應城打造一座占地60畝的非遺研學館，將家族四代人的奮斗史、中國婦產醫學的發展史、中醫藥文化的傳承史，全部裝進實景空間里。按照規劃，這里將成為3A級景區，年接待游客30萬人次。游客來了，看了，感動了，順手下單買點東西，就成了自然而然的事。

三個業態，一個IP貫穿始終——“山河遼闊”。文化打頭陣，實體做承接，研學引流量，產品做轉化。這套邏輯閉環，在行業普遍迷茫的當下，顯得格外清晰。

二

講完戰略，當天下午，經銷商們游玩開元森泊的水上樂園、火山造浪池、高空戲水滑道，尖叫聲、歡笑聲混成一片。晚上回到宴會廳，龍蝦宴正式開席，各式口味的小龍蝦擺滿了長桌，文藝節目助興，抽獎環節將氣氛推向高潮。

有經銷商私下感慨：“別的廠家現在連貨款都拖著不給，研妝還在花大錢請我們吃蝦、住星級酒店，這份心，我們記著。”

這句話說出了很多人的心聲。過去幾年，母嬰行業經歷了太多動蕩。出生率斷崖式下跌、線上價格戰愈演愈烈、消費者信任危機頻發，一批又一批中小門店黯然離場-。經銷商們夾在品牌方和終端之間，日子尤其難過。很多品牌自顧不暇，砍費用、壓貨款、收縮戰線成了常態。

研妝反其道而行之——不減反增，收縮期反而加大投入。第二屆龍蝦節時，研妝就在應城工廠舉辦了隆重的藥食同源大健康樓落成儀式，總投資8000萬元-1。到了第四屆，規模更大、規格更高、投入更狠-。這家扎根湖北應城的母嬰企業，用最樸素的方式告訴合作伙伴：我還在，而且活得很好。

數據顯示，研妝實業已發展成為占地60畝、建筑面積6萬平方米的行業領軍企業，擁有30條自動化生產線、61項專利、600多件商標知識產權，覆蓋母嬰化妝品、藥食同源大健康特膳食品、醫療器械、家居清潔四大板塊。2022年，公司獲評國家高新技術企業；2023年，被評為湖北省專精特新“小巨人”企業和制造業單項冠軍企業。在經濟寒冬里，這些硬邦邦的數字，比任何口號都有說服力。

三

盛宴終有散場時。經銷商們發了朋友圈，曬龍蝦、曬水樂園、曬大合影。配文大同小異：“明年還來。”

這句“明年還來”，背后是對一個品牌的信任，也是對行業復蘇的期待。龍蝦宴當然解決不了出生率下滑的結構性難題，但它解決了一個更緊迫的問題——信心。

當一個行業被唱衰太久，從業者最缺的不是錢，不是貨，而是一個堅持下去的理由。研妝用一場龍蝦宴告訴所有人：寒冬再冷，只要有人愿意抱團取暖，就還有春天。

家是最小國，國是千萬家。母嬰行業守護的，正是每一個家庭的未來。在這個意義上，研妝實業的龍蝦節，不只是請客吃飯，更是給整個行業注入的一劑強心針。

紅彤彤的龍蝦殼堆成了小山，像極了這個行業正在經歷的淬煉——剝開堅硬的外殼，才能嘗到鮮美的肉。而那些愿意在寒冬里繼續加柴火的人，終將等到爐火重燃的那一天。