導(dǎo)語

【文眼】作為一家發(fā)軔于中國的小眾運動品牌，Capelli Sport走的是一條與大多數(shù)運動品牌截然不同的發(fā)展道路，它就像所贊助的佛得角國家隊一樣，小角色也有大夢想。

作者丨張賓

圖片丨來自網(wǎng)絡(luò)

在世界杯上接連逼平西班牙和烏拉圭后，佛得角徹底火了，它的運動品牌贊助商Capelli Sport也跟著一夜成名。

在《》一文中，我們簡單報道了Capelli Sport的品牌故事。這是一家美國小眾輕奢運動品牌，除了贊助佛得角，還贊助特立尼達和多巴哥，以及塞爾維亞等隊。

我的一位媒體前輩譚杰老師在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了我們這篇報道的相關(guān)內(nèi)容，并配文：“這可厲害了，世界杯首戰(zhàn)逼平西班牙的佛得角國足，與參賽越山向海的母校全球校友跑團一樣，都得到了小眾輕奢運動品牌Capelli Sport的贊助。大學(xué)師兄的企業(yè)，靠譜，下單，穿起來。”

譚杰老師的這條朋友圈讓我意識到這個品牌和中國應(yīng)該有不解之緣。果不其然，經(jīng)譚杰老師引薦，北京科技大學(xué)校友、吉美艾企業(yè)負責人楊總（受訪者選擇匿名）接受了我們的專訪。

“Capelli Sport品牌的所有東西，都是從中國，從我這里開始的。”楊總?cè)绱岁U釋Capelli Sport與中國的淵源。

在中國大地開啟品牌之路

1988年，出生于黎巴嫩的喬治-阿爾蒂斯，與兄弟在紐約布魯克林成立了GMA Accessorries。

初期，GMA Accessories只是一家進口貿(mào)易商，主要從亞洲采購貨物在美國銷售，以貼牌為主。在這個過程中，楊總與喬治-阿爾蒂斯結(jié)識。

在楊總眼里，阿爾蒂斯有著敏銳的商業(yè)嗅覺，在中國加入WTO前夕的2001年，他提前嗅到了商機，開始在中國尋找專業(yè)伙伴合作和醞釀建廠。他找到了楊總。

數(shù)年內(nèi)，他們建成深圳、上海、泉州、肇慶工廠，員工數(shù)量曾達到上萬名，涵蓋服裝、服飾、鞋帽襪、配件等全品類生產(chǎn)。

阿爾蒂斯本身很熱愛足球，走進運動品牌領(lǐng)域，也只是因為給青訓(xùn)隊做球衣找不到合適的供應(yīng)商。

“品牌初創(chuàng)的6、7年間，因為訂單數(shù)量非常少，而款式、顏色、尺碼極多，沒有工廠愿意幫做，所以我們決定都在自己的工廠做。然后我們就開始做了。反正是千辛萬苦，就這么做下來了。”

楊總表示，Capelli Sport從孕育到生產(chǎn)，都是在中國完成的。從一開始，Capelli Sport走的就是一條迥異于大多數(shù)運動品牌的路線，以定制化服務(wù)為主——服務(wù)對象基本上都是青訓(xùn)機構(gòu)、中小專業(yè)俱樂部、足球?qū)W校、運動協(xié)會等。

“這條路，Capelli Sport走了很多年，走得很扎實，但起步階段舉步維艱。假如俱樂部訂購一萬件，要涵蓋從訓(xùn)練服到競賽服等7-8個品類，里面又包括男、女、青少年不同款式和尺碼，不同顏色，到每個色，每個碼就可能只有一兩件、買料和生產(chǎn)都極其困難。到后來，處境才慢慢一點一點改善。”楊總說。

官網(wǎng)顯示，Capelli Sport已經(jīng)與123家職業(yè)俱樂部、155家業(yè)余俱樂部、568家青訓(xùn)俱樂部達成合作。在美國，簽約的俱樂部超過200家；在歐洲，業(yè)務(wù)覆蓋德國、英國、丹麥、塞爾維亞等多個國家。

在發(fā)展中期，Capelli Sport開始逐步打開知名度。2016年百年美洲杯，Capelli Sport成為了隊長袖標贊助商，這是該品牌在贊助領(lǐng)域重要試水。后來，Capelli Sport還贊助過雅典AEK，甚至成為了德國老牌俱樂部杜伊斯堡的股東。

除了足球，Capelli Sport還涉獵籃球、跑步、曲棍球等多個領(lǐng)域，曾贊助黎巴嫩男籃國家隊，并贏得亞洲杯亞軍。

贊助佛得角一炮而紅

由于特立尼達和多巴哥，以及塞爾維亞都未能殺進美加墨世界杯決賽圈，佛得角是Capelli Sport在本屆世界杯上的贊助“獨苗”。

誰也沒有想到，這個非洲島國能夠在世界杯上大放異彩，40歲門將沃齊尼亞在INS上的粉絲暴漲了上千萬。根據(jù)相關(guān)媒體報道，佛得角球衣銷量也暴漲了超過60倍，沃齊尼亞黃黑色球衣在官網(wǎng)上早就售罄。

楊總對Capelli Sport 品質(zhì)非常有信心，在世界杯上，佛得角球員多次被對手拉拽球衣，球衣不破、不變形，“我們對于產(chǎn)品質(zhì)量、功能性極重視，我們還是有著跟別人不一樣的東西。”

楊總說，他們也沒有預(yù)料到佛得角會有如此驚人的表現(xiàn)，從而推動Capelli Sport爆火出圈，“我們自己都還是懵的。之所以這么火，第一個是運氣，第二或許也證明公司堅持的路徑是對的。”

對于楊總來說，一切都來得太快了，關(guān)于后續(xù)發(fā)展，他非常坦誠地表示，或許要等世界杯之后，再作結(jié)論。具體到中國市場，楊總稱目前仍然是處于小規(guī)模試水階段，以網(wǎng)銷和定制業(yè)務(wù)為主。由于品牌爆火來得過于突然，他們內(nèi)部仍在評估長期策略，會和歐美市場步調(diào)一致。

楊總特別指出，國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)上已經(jīng)出現(xiàn)了沃齊尼亞球衣的冒牌貨，“網(wǎng)上一大堆冒牌，什么優(yōu)惠后469，我們已經(jīng)啟動了法律程序正在處理。”

Capelli Sport在中國有自己的工廠，但在楊總看來，國內(nèi)市場競爭激烈，產(chǎn)業(yè)過剩，“所以，我們不敢說做到最好，只能承諾，我們一定會做得最認真。”

作為一家發(fā)軔于中國的小眾運動品牌，Capelli Sport走的是一條與大多數(shù)運動品牌截然不同的發(fā)展道路，它就像所贊助的佛得角國家隊一樣，小角色也有大夢想。與此同時，它低調(diào)務(wù)實、不好高騖遠，并沒有在巨大的流量面前飄飄然，這反而會讓外界更看好Capelli Sport的未來。