唯他可可從青少年體育IP入局，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)受眾。

哪些品牌在深耕親子/青少年體育營銷賽道？

有代表性的親子/青少年體育營銷案例有哪些？

想要入局親子/青少年體育營銷市場，品牌該如何做？

這些都是禹唐體育想要為市場解決的現(xiàn)實(shí)問題。

如今人們的補(bǔ)水選擇趨于多元化，在飲用水和運(yùn)動飲料之外，替代性飲料市場蓬勃發(fā)展。隨著年輕消費(fèi)者日益重視健康與養(yǎng)生，椰子水在這一群體中正變得越來越受歡迎。Mordor Intelligence最近發(fā)布的一份市場研究報(bào)告估計(jì)，2025年椰子水市場規(guī)模達(dá)到37.6億美元，今年將增長至39.7億美元，到2031年更將激增至52.4億美元。

誠然，椰子水在整個(gè)飲料市場占據(jù)的份額仍然微小，但是在行業(yè)內(nèi)的頭部品牌看來，發(fā)起進(jìn)攻的時(shí)候到了。在北美椰子水市場，唯他可可（Vita Coco）占據(jù)著主導(dǎo)地位。市場研究機(jī)構(gòu)Circana的數(shù)據(jù)顯示，截至5月24日的過去52周內(nèi)，其在椰子水品類中占據(jù)42%的市場份額。

唯他可可在年輕消費(fèi)者群體中的表現(xiàn)尤為突出，包括Z世代、千禧一代以及家中有13至17歲孩子的家庭。因此，聚焦青少年群體及其背后家庭，就成為唯他可可的營銷核心點(diǎn)。體育，則是品牌現(xiàn)階段給出的答案之一。

1.

切入青少年體育賽道，吸引年輕消費(fèi)者

唯他可可首席執(zhí)行官馬丁·羅珀（Martin Roper）直言：“我們?nèi)匀挥X得自己就像一個(gè)到處亂跑、撞來撞去的小孩，未來還有很長很長的路要走。”“從消費(fèi)者畫像來看，我們認(rèn)為未來前景非常樂觀，因?yàn)檫@些消費(fèi)者基本上將椰子水作為飲食和生活方式的一部分，并隨著品牌一同成長。”

因此，在營銷資源的選擇上，唯他可可從青少年體育IP入局，精準(zhǔn)輻射目標(biāo)受眾。同時(shí)，唯他可可也想通過這種方式，逐步推進(jìn)將椰子水從“小眾品類”推向“主流飲料”的戰(zhàn)略構(gòu)想。

事實(shí)上，在品牌創(chuàng)立的早期階段，唯他可可就通過瞄準(zhǔn)瑜伽課程，并與棒球內(nèi)野手阿萊克斯·羅德里格斯、美式足球跑衛(wèi)馬肖恩·林奇等運(yùn)動員建立合作關(guān)系而取得成功。如今，近二十年過去了，唯他可可正大力推進(jìn)體育和健身領(lǐng)域的發(fā)展。這一決策的出臺，正值品牌從BodyArmor和佳得樂等品牌手中搶占市場份額之際。

傳統(tǒng)功能性飲料對于青少年群體的適配性一直是眾多家長的疑慮點(diǎn)。唯他可可直擊這一痛點(diǎn)，打出核心口號“The Better Fitness Fuel（更優(yōu)質(zhì)的運(yùn)動能量補(bǔ)給）”，將天然椰子水定位為青少年運(yùn)動的健康替代方案，直接切割傳統(tǒng)功能性飲料的家庭市場份額，建立個(gè)性化的品類心智。

基于這一出發(fā)點(diǎn)，唯他可可選擇入局青少年體育市場就不足為奇了。唯他可可聯(lián)合創(chuàng)始人邁克·柯班（Mike Kirban）表示：“我們可以借助運(yùn)動營養(yǎng)和運(yùn)動補(bǔ)水來吸引更年輕的消費(fèi)者。”這些消費(fèi)者在大學(xué)乃至成年后仍會繼續(xù)飲用唯他可可。“正是通過這種方式，產(chǎn)品才能隨著時(shí)間的推移成為真正的家庭必需品，并作為人們生活的一部分代代相傳。”

2.

多維滲透，樹立合作標(biāo)桿

2025年底，唯他可可成為全球最大的青少年足球組織Rush Soccer的官方補(bǔ)水合作伙伴，為球員、教練及家庭提供更純凈、更天然的補(bǔ)水選擇。Rush Soccer的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全美及全球50多個(gè)國家的55000多名球員。此次合作使唯他可可能夠直接接觸到全球參與度最高的青少年足球社區(qū)之一，通過專為運(yùn)動表現(xiàn)、恢復(fù)和日常健康設(shè)計(jì)的產(chǎn)品，助力新一代運(yùn)動員成長。

此次合作涉及在Rush各項(xiàng)錦標(biāo)賽中進(jìn)行全國范圍的產(chǎn)品植入、在重要賽事中設(shè)置補(bǔ)水站、發(fā)布強(qiáng)調(diào)健康運(yùn)動習(xí)慣的定制內(nèi)容，以及提升Rush家庭體驗(yàn)的基層推廣活動。具體包括：

賽場全場景產(chǎn)品滲透——全美各級青訓(xùn)聯(lián)賽、選拔賽統(tǒng)一搭建唯他可可專屬補(bǔ)水站，訓(xùn)練場、球員更衣室、賽事休息區(qū)全面鋪貨，實(shí)現(xiàn)賽前熱身、中場補(bǔ)給、賽后恢復(fù)全時(shí)段產(chǎn)品曝光；同步推出聯(lián)名球員球衣、運(yùn)動水壺、頭帶周邊，強(qiáng)化品牌視覺記憶點(diǎn)。

家庭向健康科普內(nèi)容矩陣——聯(lián)合青訓(xùn)教練、資深運(yùn)動營養(yǎng)師產(chǎn)出《青少年運(yùn)動科學(xué)補(bǔ)水指南》系列短視頻，拆解青少年大量運(yùn)動后電解質(zhì)流失問題，對比人工運(yùn)動飲料與天然椰子水成分差異；在Rush家長社群、官網(wǎng)、社交賬號持續(xù)分發(fā)科普內(nèi)容，用專業(yè)內(nèi)容說服家庭決策者。

全國巡回草根青少年活動——落地青少年足球體驗(yàn)營、親子對抗賽線下巡回活動，設(shè)置免費(fèi)試飲打卡、補(bǔ)水知識互動游戲，把品牌從賽事補(bǔ)給延伸至日常親子運(yùn)動場景，完成線下用戶深度轉(zhuǎn)化。

全域社交媒體聯(lián)動傳播——聯(lián)動Rush官方賬號、青少年體育垂類博主、青少年球員個(gè)人TikTok、Instagram賬號同步種草，結(jié)合球星背書內(nèi)容打通傳播鏈路，實(shí)現(xiàn)線上線下流量閉環(huán)。

雙方攜手，旨在將這一結(jié)合打造成青少年體育領(lǐng)域中最具影響力的補(bǔ)水合作之一。最重要是踐行將健康置于首位的共同承諾。“Rush Soccer與我們有著共同的承諾，即幫助下一代參與運(yùn)動、成長并保持健康。我們相信，年輕運(yùn)動員理應(yīng)擁有既能滿足其運(yùn)動表現(xiàn)需求，又不含人工色素和著色劑的飲品選擇，”唯他可可首席營銷官簡·普賴爾（Jane Prior）表示。“此次合作讓我們能夠與全美最充滿激情的青少年體育社區(qū)之一攜手，將這一承諾付諸實(shí)踐。”

3.

打造社會責(zé)任敘事

同樣在2025年，唯他可可還與美國足球基金會啟動合作，出資在低收入社區(qū)公立學(xué)校修建標(biāo)準(zhǔn)化迷你五人制足球場。今年進(jìn)入合作第二年，計(jì)劃在達(dá)拉斯和丹佛的兩所學(xué)校新建并啟用兩塊迷你球場，進(jìn)一步擴(kuò)大青少年參與體育運(yùn)動的機(jī)會。

迷你球場是專為小場地足球設(shè)計(jì)的硬質(zhì)場地。美國足球基金會建造這些球場，旨在踐行其使命——讓每個(gè)孩子都能擁有安全的活動場所，無論其居住地如何。該基金會將這些球場視為青少年發(fā)展的樞紐，孩子們可以在這里建立自信、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作和領(lǐng)導(dǎo)能力，并養(yǎng)成健康的生活習(xí)慣。

唯他可可將此項(xiàng)投資視為其更廣泛承諾的一部分，即在保持產(chǎn)品定位的同時(shí)，積極推動運(yùn)動參與并支持社區(qū)項(xiàng)目。“在唯他可可，我們追求卓越的愿望不僅限于產(chǎn)品本身，我們相信每個(gè)孩子都應(yīng)有機(jī)會在自家后院安全地踢球，”柯班表示。“我很自豪能與美國足球基金會持續(xù)合作，共同打造讓年輕人建立自信、保持活躍，并體驗(yàn)到擁有一個(gè)絕佳踢球場所所帶來的純粹快樂的空間。”

禹唐認(rèn)為，這種切入青少年體育領(lǐng)域的方式有兩方面優(yōu)勢。

首先，弱化商業(yè)目的，更容易獲取品牌信任。區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)贊助，品牌以基建捐贈者身份切入校園場景，規(guī)避青少年?duì)I銷過度商業(yè)化的負(fù)面觀感，收獲公立學(xué)校、社區(qū)、教育群體好感。

其次，打造品牌社會責(zé)任敘事。通過內(nèi)容產(chǎn)出和媒體投放，同時(shí)強(qiáng)化與相關(guān)家庭的互動，塑造有溫度、關(guān)注青少年成長的品牌形象，拉高品牌社會價(jià)值。

4.

唯他可可青少年體育營銷的策略拆解

1、優(yōu)先綁定垂直長效青訓(xùn)組織，拒絕短期單次賽事贊助

短期賽事只能帶來一次性曝光，而覆蓋數(shù)萬青少年的長期青訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)能夠持續(xù)提供訓(xùn)練場、聯(lián)賽、社群穩(wěn)定觸達(dá)場景，實(shí)現(xiàn)用戶長期滲透，積累復(fù)購用戶。

2、青少年?duì)I銷必須兼顧使用者與決策者兩套溝通邏輯

只吸引孩子容易陷入“好看但不買單”困境，只有用健康、天然的專業(yè)內(nèi)容打動掌握消費(fèi)預(yù)算的家長，才能完成實(shí)際銷售轉(zhuǎn)化。

3、體育贊助搭配青少年公益基建，消解商業(yè)化生硬感

校園、社區(qū)青少年場景對純商業(yè)廣告接受度低，以體育場地捐贈、青少年運(yùn)動扶持為切入點(diǎn)，更容易獲得學(xué)校、家長、媒體的正向認(rèn)可。

企業(yè)2026年可重點(diǎn)關(guān)注的親子類體育營銷資源有哪些？

在當(dāng)下的國內(nèi)市場，親子類賽事IP數(shù)量和整體價(jià)值都在快速增長，逐漸成為一個(gè)值得重點(diǎn)關(guān)注的體育營銷賽道。障礙跑、籃球、羽毛球、網(wǎng)球、擊劍、攀巖、滑板、田徑、游泳、冰雪等運(yùn)動領(lǐng)域都已經(jīng)有專注于家庭和青少年群體的親子類賽事IP，它們的商業(yè)價(jià)值正在被發(fā)掘。

與親子類賽事IP合作能滿足企業(yè)品牌背書、用戶觸達(dá)、場景體驗(yàn)、銷售轉(zhuǎn)化等多維度營銷訴求，禹唐體育可以在資源整合以及營銷激活等方面為企業(yè)提供助力。

斯巴達(dá)勇士兒童賽

擁有成熟的賽事體系和全國布局的斯巴達(dá)勇士兒童賽，已經(jīng)成為了規(guī)模龐大的兒童運(yùn)動消費(fèi)人群的第一選擇，是全球最大的兒童障礙跑錦標(biāo)賽。賽事具備獨(dú)一無二的精神特征，精準(zhǔn)定位城市新興家庭體育教育和運(yùn)動消費(fèi)需求，打造了體驗(yàn)式營銷的優(yōu)質(zhì)場景，并提供訓(xùn)練營、線下分享會等豐富的產(chǎn)品內(nèi)容。

羽眾青少年U系列暨親子賽

羽眾是專注于羽毛球運(yùn)動細(xì)分市場，以移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及智能設(shè)備為依托，以整合營銷手段精準(zhǔn)實(shí)現(xiàn)品牌訴求，創(chuàng)造快樂激情且富有人文關(guān)懷的羽毛球賽事體驗(yàn)，打造產(chǎn)業(yè)鏈上下游及資源合作方的利益共享平臺。

禹唐體育為品牌方提供哪些專業(yè)服務(wù)？

縱觀2026年的體育營銷市場，國際三大賽的引領(lǐng)價(jià)值占據(jù)主導(dǎo)，大眾參與和競技類賽事供給同樣充足，但是對于品牌方而言，營銷預(yù)算等因素的制約決定著選擇匹配度高的資源比任何時(shí)候都重要。

禹唐體育將通過自己的專業(yè)服務(wù)輔助品牌方在大賽營銷、品牌曝光、人群觸達(dá)、品牌出海等方面的核心需求匹配，具體服務(wù)包括：

體育營銷咨詢服務(wù)——企業(yè)營銷分析、運(yùn)動項(xiàng)目甄選、合作資源甄選、戰(zhàn)略和策略規(guī)劃

體育贊助項(xiàng)目服務(wù)——贊助資產(chǎn)評估、資產(chǎn)商務(wù)溝通與談判、權(quán)益策劃和確認(rèn)、協(xié)議協(xié)助簽署、權(quán)益執(zhí)行監(jiān)督、贊助價(jià)值評估

公關(guān)策略傳播服務(wù)——禹唐中英文媒體內(nèi)容投放、深度文章撰寫、全媒體渠道內(nèi)容傳播

整合營銷激活服務(wù)——整合營銷傳播策略規(guī)劃、營銷戰(zhàn)術(shù)組合策劃與執(zhí)行、營銷管理和執(zhí)行報(bào)告

贊助價(jià)值評估服務(wù)——行業(yè)競爭評估、品牌形象評估、品牌資產(chǎn)評估、品牌銷售評估

了解2026年體育營銷項(xiàng)目詳細(xì)內(nèi)容，請點(diǎn)擊“閱讀原文”進(jìn)入禹唐項(xiàng)目平臺，如有合作意向可聯(lián)系禹唐體育垂詢。

關(guān)于禹唐體育

禹唐體育成立于2007年，是全球知名的體育營銷服務(wù)商。

核心業(yè)務(wù)：體育營銷咨詢、體育贊助項(xiàng)目選擇、體育贊助權(quán)益激活、贊助價(jià)值評估等。

達(dá)成合作：保時(shí)捷、法拉利、北汽、起亞汽車、神州專車、汽車之家、五糧液、海信、三星、怡寶、魔力、百歲山、本來旺、昆侖山、舒達(dá)源、樂虎、陽光保險(xiǎn)、紫馬財(cái)行、魅族手機(jī)、優(yōu)音通訊、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大藝樹地板、融匯地板、雷諾、勁霸男裝、森耐特、千億國際、金榮中國、歐易、中糧雷沃堡等數(shù)十家企業(yè)通過禹唐體育達(dá)成了項(xiàng)目合作。