上海稱得上我國第一大城市，德云社是我國現存規模最大的民營相聲團體。

相聲是發源并興盛于北方的語言藝術，上海本地則是典型的海派文化和南方文化。

3月18日上海德云社開業，鑒于以上幾個要素，這家小劇場的生存和發展非常值得關注，可以作為相聲小劇場在上海成功或者失敗的經典樣本。

只是很可惜，上海德云社在經歷開業的短暫輝煌之后，常態化經營狀態下卻出現了上座率持續低迷的狀況。

有些網友尤其是德云社粉絲總是不肯相信上海德云社上座率不好的現實，對此我們可以將6月23日至26日連續四天的上座率情況進行匯總展示。

大麥網是上海德云社的總票代，大麥網售票頁面顯示上海德云社總共有306個座位，為了保證數據準確，我們每天都選擇晚上7點29分也就是開演前一分鐘的售票情況進行統計，也許達不到100%準確，但誤差基本可以忽略不計。

6月23日周二，上海德云社賣了87張票，上座率28%左右。

6月24日周三，上海德云社賣了74張票，上座率24%左右。

6月25日周四，上海德云社賣了76張票，上座率25%左右。

6月26日周五，上海德云社賣了156張票，上座率51%左右。

從數據上看，上海德云社周中三天的上座率加起來才達到77%，也就是說三天的觀眾加起來都坐不滿一個小劇場，這個數據可謂相當慘淡。

考慮到上海德云社相比其他小劇場本身就有空間大的特點，如果一場演出現場只坐兩成多觀眾，那可不是一般蕭條。

也許德云社粉絲又要抬杠，說上海德云社能賣這么多張票就不錯了，至少不賠本，可問題是誰家開店的目標只是為了不賠本？

當然也有德云社粉絲認為，相比其他地區的相聲小劇場，德云社能賣這么多票已經相當厲害，但上海德云社還真不能和其他小劇場比，因為他們擁有別人不具備的五大優勢。

一是德云社擁有相聲行業最大的名氣和流量，有些觀眾就是沖著德云社名聲在外的招牌去買票，這是客觀事實。

二是德云社擁有相聲行業最大規模的演員團體，上海德云社實行輪班制，每隔一兩周就會派出一隊新演員上場，這個優勢是其他小劇場不具備的。

三是德云社擁相聲行業最多的粉絲群體，尤其是部分德云社飯圈，其粉絲黏性和忠誠度幾乎到了非德云社相聲不聽的地步，這一點也是其他相聲團體沒有的。

四是上海德云社擁有一批媒體為其吶喊助威，除了德云系自媒體外，上海本地新聞媒體都紛紛下場連續為德云社造勢，這一點也是其他相聲小劇場都不具備的優勢。

五是上海德云社還得到了當地文旅部門的支持，文旅部門不僅幫忙宣傳還在德云社小劇場里推出一系列文創產品，配合上海德云社的運營。

如果一家相聲小劇場能擁有以上五大優勢，別說上座率不成問題，恐怕一家小劇場都不夠，這大概也是郭德綱的自信來源，他在上海德云社開業時夸下海口“賣三百張票能有什么難度”，還計劃在上海連續再開四到五家小劇場。

萬萬沒想到，上海德云社擁有這么多優勢卻還是玩砸了，甚至可以說把一手好牌打個稀爛，連續兩成三成的上座率把開業時郭德綱的大話都給打碎了。

我們不禁要問，為什么媒體、粉絲、文旅部門那么努力宣傳都無法支撐起上海德云社的票房，導致上海德云社的經營舉步維艱呢？這里不得不提到上海德云社的五個失策。

一是只看重本地媒體和有關部門卻沒重視本地觀眾，德云社和上海媒體以及文旅部門打得火熱，卻一不小心因為“大蒜咖啡杯”得罪了很多本地觀眾。

更糟糕的是，在得罪本地觀眾之后，大蒜咖啡杯還是按計劃在小劇場開售，如果說一開始是誤會的話，惹出輿情之后還這么干就有點兒不懂事了。

二是太重視粉絲沒重視本地觀眾，德云社粉絲確實多，但一家小劇場如果想長期運營勢必要在當地觀眾那里建立起口碑，德云社在飯圈經濟上得心應手卻出現了此消彼長的局面，迎合粉絲的同時沒把本地觀眾池培養起來。

三是輪班制本身存在弊端，一家小劇場如果想吸引回頭客勢必要和觀眾形成彼此熟悉的氛圍，上海德云社每隔一兩周就換一批新演員，看似顯得團隊強大，走馬燈輪換卻也讓演員缺乏歸屬感，更無法和本地觀眾建立起良好氛圍。

四是不重視本土化，早有不少上海觀眾提意見希望上海德云社推出一些本土化作品，畢竟這是上海德云社，主要客戶群體還是上海觀眾，但開業三個月后上海德云社遲遲不能創作出本土化作品，給人的感覺就像是干到哪兒算哪兒一樣。

五是吃老本不重視創作，相當多的上海觀眾在觀看上海德云社演出后提出意見，指出上海德云社的相聲不僅太過于陳舊，嚴重缺乏優秀作品，還出現了一些三俗內容，甚至有觀眾爆料，上海德云社還發生過現場觀眾因為相聲內容有問題打斷演出的現象。

說白了，上海德云社作為一家相聲小劇場，不僅沒有重視“上海”兩個字，也沒有重視“相聲”這兩個字，到最后就剩下德云社的招牌和一個空空蕩蕩的小劇場，上座率持續低迷也就不讓人感到奇怪了。