物質(zhì)激勵(lì)漸漸成了家庭教育的常態(tài)，卻悄悄扭曲了努力原本的意義。

作者：立正媽媽，藍(lán)橡樹專欄作者。國(guó)家人社部高級(jí)兒童情商管理指導(dǎo)顧問(wèn)，中國(guó)圖書館學(xué)會(huì) 兒童閱讀推廣人。本文來(lái)源：公眾號(hào)“藍(lán)橡樹”（ID: blue_oak）”

高考剛落幕，魔幻的一幕就上演了——

#高考后數(shù)碼三件套成標(biāo)配#、#女生索要萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì)被拒崩潰大哭# 接連沖上熱搜。

線下數(shù)碼門店擠滿提著購(gòu)物清單的考生與家長(zhǎng)，線上滿是曬出的頂配手機(jī)、高端筆記本、跨省旅行賬單、演唱會(huì)門口。

杭州一位母親發(fā)帖稱，女兒考前就和自己定下“價(jià)碼”：考上本科換七千旗艦手機(jī)，沖過(guò)重本再加萬(wàn)元旅游基金。十二年寒窗努力，換算成一件件商品。

物質(zhì)激勵(lì)漸漸成了家庭教育的常態(tài)，卻悄悄扭曲了努力原本的意義。

讓人心生唏噓： 什么時(shí)候開始，孩子對(duì)“優(yōu)秀”的渴望，變成了一場(chǎng)明碼標(biāo)價(jià)的交易？

只有傻子才免費(fèi)畫畫

早在幾十年前，科學(xué)家就已經(jīng)給出過(guò)答案。

七十年代，斯坦福大學(xué)的Bing幼兒園里，三位心理學(xué)家Lepper、Greene和Nisbett做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，找來(lái)51個(gè)三到四歲的孩子，這些孩子有個(gè)共同點(diǎn)：在自由活動(dòng)時(shí)間，會(huì)自發(fā)地、主動(dòng)地拿起畫筆畫畫。不是老師布置的，單純是自己想畫。

研究者把他們分成三組。

• 第一組：提前被告知，畫得好，會(huì)得到一張“優(yōu)秀玩家獎(jiǎng)狀”，帶金星和紅絲帶；

• 第二組：什么都不說(shuō)，畫完意外地收到同樣的獎(jiǎng)狀；

• 第三組：正常畫，沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)這回事。

一兩周后，研究者發(fā)現(xiàn)，在自由活動(dòng)時(shí)間，第二組和第三組，該畫的還在畫，時(shí)間沒(méi)有變化。第一組那些提前知道有獎(jiǎng)勵(lì)的孩子，自主畫畫的時(shí)間，減少了將近一半。

這就叫“過(guò)度理由效應(yīng)”——孩子本來(lái)畫畫，理由很簡(jiǎn)單：我喜歡。可是當(dāng)有獎(jiǎng)勵(lì)這個(gè)選項(xiàng)插進(jìn)來(lái)，理由就被覆蓋了：“上次我畫畫是為了換證書。這次沒(méi)證書了，傻子才免費(fèi)畫畫？”

別怪孩子變懶了，他只是心里評(píng)判“畫畫”的那桿秤，被換了秤砣。

Deci、Koestner和Ryan后來(lái)做了更近一步的研究，綜合了一百二十八項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，結(jié)論更清楚有力——有形的、預(yù)期的獎(jiǎng)勵(lì)，會(huì)顯著削弱內(nèi)在動(dòng)機(jī)。

當(dāng)一個(gè)人本來(lái)出于興趣做一件事，你塞給他一個(gè)足夠顯眼的外部理由，他就會(huì)把行為的驅(qū)動(dòng)力從“我喜歡”強(qiáng)行重寫為“為了獎(jiǎng)勵(lì)”。一旦獎(jiǎng)勵(lì)撤走，“我喜歡”這三個(gè)字也會(huì)被連同擦除了。

這就好比你本來(lái)挺愛吃蘋果，我非要每給你一個(gè)蘋果就獎(jiǎng)勵(lì)一顆糖，下次你再看見蘋果，想的就不是甜不甜，而是這筆賬怎么算——吃了蘋果沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì)，那我豈不是虧了？那就不吃了。

不少父母深愛用這套邏輯培養(yǎng)特長(zhǎng)：孩子練鋼琴，考級(jí)過(guò)關(guān)就獎(jiǎng)勵(lì)大餐；學(xué)習(xí)舞蹈，拿到比賽證書就獎(jiǎng)勵(lì)新裙子；逼孩子刷題參加奧賽，獲得獎(jiǎng)項(xiàng)就獎(jiǎng)勵(lì)出門旅游。

久而久之，孩子只是為了獎(jiǎng)勵(lì)而堅(jiān)持練習(xí)，一旦失去獎(jiǎng)賞，興趣瞬間消散，原本的熱愛變成煎熬。

當(dāng)規(guī)則明碼標(biāo)價(jià)，

良心就退場(chǎng)了

反之，有家長(zhǎng)則拋棄獎(jiǎng)勵(lì)，改用懲罰的方式。

作業(yè)沒(méi)按時(shí)寫完，扣1分；吃飯?zhí)?分；跟弟弟吵架，扣3分；被老師投訴，扣5分……一周被扣超過(guò)10分，就剝奪周末游戲時(shí)間，還要罰零花錢。諸如此類的懲罰，在家庭里屢見不鮮。

但跟“過(guò)度理由效應(yīng)”同樣有毒的，是“罰款即價(jià)格”效應(yīng)。

2000年，經(jīng)濟(jì)學(xué)家格尼茨聯(lián)合團(tuán)隊(duì)選取以色列十所私立托兒所開展追蹤調(diào)研。

這些幼兒園下午四點(diǎn)就關(guān)門，總有家長(zhǎng)遲到，老師只能等，沒(méi)有加班費(fèi)，也不好意思真生氣。家長(zhǎng)呢，心里多少有點(diǎn)過(guò)意不去：麻煩老師了，下次盡量早點(diǎn)。這種不好意思的心理，雖然嘴上沒(méi)說(shuō)，但心里真實(shí)揣著。它像一道無(wú)形的柵欄，把遲到攔在一個(gè)“偶爾為之”的范圍內(nèi)。

但后面，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們決定做個(gè)“反其道而行之”的實(shí)驗(yàn)——在六家托兒所引入罰款：遲到超過(guò)十分鐘，罰十塊錢；另外四家照舊。

按常理，罰款應(yīng)該減少遲到。成本高了，人就會(huì)收斂。這是經(jīng)濟(jì)學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)答案。

但結(jié)果出來(lái)，所有人都傻了，經(jīng)濟(jì)學(xué)家也算不懂這筆賬了。

引入罰款后，遲到的家長(zhǎng)不是少了，而是多了，幾乎翻了一倍。對(duì)照組紋絲不動(dòng)。

更可怕的是，三個(gè)月后研究者取消了罰款，想著這下總該回到從前了吧？結(jié)果遲到率依舊穩(wěn)穩(wěn)地停在高位，回不到從前了。

那道無(wú)形的柵欄，塌了，再也修不起來(lái)。

這是為什么呢？

其實(shí)，在罰款出現(xiàn)之前，遲到是“給老師添麻煩”，是道德問(wèn)題。家長(zhǎng)心里有根弦：我不能太過(guò)分，不然愧對(duì)老師。

但罰款出現(xiàn)后，事情變味了。遲到不再是“添麻煩”，它變成了一項(xiàng)服務(wù)“我付了錢，心安理得?！薄斑t到？付錢就行?！?/p>

對(duì)此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家們給這篇研究的論文取了個(gè)直白的標(biāo)題——《A Fine is a Price（罰款即價(jià)格）》。

一旦標(biāo)價(jià)，道德就退場(chǎng)，市場(chǎng)就登場(chǎng)。負(fù)面行為可以明碼標(biāo)價(jià)，付出代價(jià)即可為之。

而且這場(chǎng)轉(zhuǎn)換，是不可逆的。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家Samuel Bowles后來(lái)寫《The Moral Economy》時(shí)專門提到：當(dāng)金錢介入本應(yīng)由道德約束的領(lǐng)域，它不是在增加約束，而是在替換約束——用一種更薄弱的，取代一種更強(qiáng)大的。

讀到這兒，你是否后背有點(diǎn)涼？因?yàn)樵S多家長(zhǎng)在家里，每天都在做同樣的事。

“八點(diǎn)前寫不完作業(yè)，就不許看電視。”

——孩子給拖拉找到了借口，我為此都犧牲看電視的機(jī)會(huì)了。

“這次考不到95分，周末不許出去玩。”

——孩子為自己考砸找到了心理安慰，我為此都沒(méi)得去游樂(lè)場(chǎng)了。

“你下次再偷玩游戲，我就砸了平板。”

——孩子為自己偷玩游戲找到了理由，我為了玩連平板都可以不要了。

當(dāng)孩子心里覺(jué)得：“我都為我的行為付出代價(jià)了”，也就沒(méi)什么可愧疚的了。

Alfie Kohn在《Punished by Rewards》里說(shuō)得狠：獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰是同一枚硬幣的兩面。它們都假設(shè)一件事：人如果沒(méi)有外部壓力，就不會(huì)做正確的事。這個(gè)假設(shè)不僅錯(cuò)，而且有毒。

最諷刺的是，我們自以為可以獎(jiǎng)勵(lì)或懲戒，可以激勵(lì)孩子努力，其實(shí)只是在告訴他——這件事本身不值得/不好做，所以你需要額外補(bǔ)償/懲戒。

“你很聰明”：另一種更隱蔽的扼殺

如果說(shuō)和“獎(jiǎng)勵(lì)/懲罰“掛鉤”是顯性的交易，那貼“天賦標(biāo)簽”則是隱性的扼殺。

卡羅爾·德韋克耗費(fèi)數(shù)十年深耕成長(zhǎng)型心智理論，通過(guò)上萬(wàn)名學(xué)齡兒童跟蹤實(shí)驗(yàn)得出結(jié)論：

被夸聰明的孩子，78%選了更簡(jiǎn)單的題（不敢冒險(xiǎn)，因?yàn)槭。健拔也宦斆髁恕保?/p>

被夸努力的孩子，絕大多數(shù)主動(dòng)選更難的（更愿意突破舒適區(qū)，主動(dòng)鉆研難點(diǎn)）

夸天賦讓人逃避困難，夸努力讓人擁抱成長(zhǎng)。

生活里多數(shù)家長(zhǎng)夸贊習(xí)慣性聚焦結(jié)果與天賦“你真聰明，你真棒！”卻很少關(guān)注孩子熬夜聯(lián)系、反復(fù)打磨題型的付出。

長(zhǎng)期被貼“聰明”標(biāo)簽的孩子，格外害怕失敗，一旦考試失利、難題碰壁，就意味著打破天賦光環(huán)。

鄰居家小女孩，上課反應(yīng)極快，老師提問(wèn)總能秒答。大家都夸她“你很聰明，腦子好使。”一開始女孩聽完特別自信，作業(yè)做得快，小測(cè)分?jǐn)?shù)高。

可慢慢老師發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁：簡(jiǎn)單題搶著做，稍微繞一點(diǎn)的題直接空著不寫。媽媽也很不解：明明很聰明，怎么一遇難題就擺爛？

原因很簡(jiǎn)單，她早已深信自己的人設(shè)是「聰明小孩」。輕松做對(duì)，是聰明；做錯(cuò)、卡殼、不會(huì)，就是不聰明。

不少小學(xué)成績(jī)優(yōu)異的孩子升入初中后驟然擺爛，根源也在此處：從前靠著天賦被夸贊，遇到需要踏實(shí)付出的學(xué)業(yè)難題，害怕出錯(cuò)毀掉聰明人設(shè)，索性直接放棄努力。

當(dāng)成就被歸結(jié)為天賦而非可控過(guò)程，孩子就失去了“我可以通過(guò)行動(dòng)影響結(jié)果”的信念——也就是班杜拉所說(shuō)的自我效能感的根基。

重建自我效能，點(diǎn)燃內(nèi)驅(qū)力

所以，請(qǐng)不要急著給孩子手里塞那些他們?cè)揪涂释亩Y物，也別急著把他們最喜歡的事情變成一門明碼標(biāo)價(jià)的“生意”，更不要無(wú)視他們的努力貼上了自以為是贊賞的“聰明”標(biāo)簽。

家長(zhǎng)需要做的只有一件事，建立孩子的“自我效能感”。

什么是“自我效能感”？

簡(jiǎn)而言之，就是孩子心里有沒(méi)有“我能行”這三個(gè)字。

班杜拉在自我效能理論中反復(fù)強(qiáng)調(diào)：孩子相信 “我能行” 的底氣，源自真實(shí)的行動(dòng)與收獲，讓孩子發(fā)自內(nèi)心篤定：我可以通過(guò)自己的努力，做成我想做的事。

如果你真的想幫孩子把內(nèi)心那盞熄滅的燈重新點(diǎn)亮，不妨從今天開始，試著做這三件“反直覺(jué)”的小事：

1. 戒掉救火式包辦，學(xué)會(huì)適度袖手旁觀

比如孩子寫作文，憋了兩個(gè)小時(shí)沒(méi)寫出來(lái)，以前你可能忍不住AI搜個(gè)范文讓他抄。

但真正滋養(yǎng)自信的，是親手完成而非完美完成。請(qǐng)?jiān)囍套【然鸬氖?，溫柔引?dǎo)：“我知道開頭很難，但我記得上次你寫那個(gè)足球賽，中間那段描寫特別精彩。要不你先寫中間你最想寫的畫面？”

讓他體驗(yàn)“從空白到完成”的全過(guò)程，哪怕成品很粗糙，那也是他親手搭建的第一塊磚。

2. 摒棄天賦式夸獎(jiǎng)，換成過(guò)程式復(fù)盤

孩子數(shù)學(xué)考了高分，興沖沖跑回來(lái)。以前你可能順手一摸頭：“你真聰明！”——打住，這話有毒。這是在告訴他，成功靠的是天賦，而天賦是不可控的。

試著把試卷拿過(guò)來(lái)看看，然后皺著眉頭裝不懂：“哎，這幾道幾何題挺繞的啊，我看你居然用了三種方法驗(yàn)算，尤其是這個(gè)輔助線畫得妙。你當(dāng)時(shí)腦子里是怎么轉(zhuǎn)過(guò)彎來(lái)的？”

這一問(wèn)，就把他的注意力從“我很厲害”這種虛幻的自戀，拉回到了“我是怎么做到的”這種具體的復(fù)盤。對(duì)過(guò)程的關(guān)注，會(huì)讓孩子真正愛上學(xué)習(xí)本身。

3. 允許體面放棄，但必須承擔(dān)選擇代價(jià)

這也是很多家長(zhǎng)最難做到的。

孩子報(bào)了鋼琴班，練了兩周，哭天搶地：“太難了，我不學(xué)了！”以前你可能心一軟：“行，咱不學(xué)了，浪費(fèi)錢就浪費(fèi)吧?！?/p>

下次試試?yán)涮幚恚ǖ馗嬖V他：“可以，但學(xué)費(fèi)是你去跟老師說(shuō)，而且這學(xué)期剩下的課時(shí)費(fèi)不退，那是你為了放棄這件事交的違約金?！?/p>

我們要讓孩子明白，放棄也是一種選擇，但這世界不負(fù)責(zé)為你所有的沖動(dòng)買單。只有當(dāng)他學(xué)會(huì)為“不學(xué)”付出代價(jià)時(shí)，他才有可能學(xué)會(huì)為“想學(xué)”負(fù)起責(zé)任。

自我效能感，說(shuō)到底是一種肌肉記憶。

孩子記住的不是“我做到”“我贏過(guò)”“我很棒”，而是“我知道自己能做到，我知道是怎么贏的，而且我知道下次還能再來(lái)一遍”。

舍棄虛無(wú)縹緲的天賦贊美，用看得見的進(jìn)步、被看見的努力、被包容的失誤搭建臺(tái)階，孩子的自我效能穩(wěn)步生長(zhǎng)，內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力自然慢慢復(fù)蘇。

真正的驅(qū)動(dòng)力，從來(lái)都不是被“給”出來(lái)的，而是要從孩子心底生根發(fā)芽，一點(diǎn)點(diǎn)澆灌出來(lái)的。

編輯 | 京教君

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