2025年的常住人口數(shù)據(jù)出爐后，全國總?cè)丝诘南禄厔菖c四座城市的狂飆突進形成了極致的割裂感。

合肥依靠三次精準的產(chǎn)業(yè)豪賭翻盤，杭州用一條深不見底的數(shù)字生態(tài)鏈吸納人才，長沙憑借常年探底的低房價穩(wěn)坐性價比之王，而曾經(jīng)深鎖在大山里的貴陽，則通過服務(wù)器機房和涼爽的夏夜悄悄拔節(jié)生長。去年這一年，這四座城市合計新增常住人口超過百萬。

當“逃離北上廣”不再是一句浮于表面的自嘲，年輕人開始真刀真槍地用腳投票選城市。這場靜悄悄的人口大遷移，戳破了一線城市單向虹吸的神話，也將生活品質(zhì)、購房門檻、教育醫(yī)療等關(guān)乎生存顆粒度的問題擺在了臺面上。

接下來的內(nèi)容將從更深層的角度展開這個話題。回看這起發(fā)生在這幾座標桿城市的變遷，關(guān)于其中這座西南山城的討論尤為耐人尋味。

這次聊的城市是貴陽。之前聊得比較多的都是發(fā)展程度、城市排名靠前的城市，貴陽相對來說是大家平時討論比較少的二線省會。

當時有人第一次探訪貴陽，有很多新奇的一手體驗想要分享。平常確實很難有議題關(guān)注到貴陽，也很少有商業(yè)機會專程去。

大家平時也就2019年第一期因為數(shù)據(jù)和云端服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容寫過一次貴陽，平常很少有相關(guān)選題，整體大眾關(guān)注度確實不高。這次去貴陽也是順道，本來在成都辦活動，貴陽的朋友邀請過去玩，不然大概率不會專程跑一趟。

本來只是順道，結(jié)果去了直接被種草。這次就把貴陽作為二線城市商業(yè)發(fā)展的樣本，重點聊它的線下商業(yè)情況。

2024年新一線城市魅力指數(shù)上，貴陽排名全國第37位，確實屬于二線城市。當時榜單增加了產(chǎn)業(yè)方向的數(shù)據(jù)，所以這個排名比往年略有下滑，之前很多年貴陽都穩(wěn)定在33、34名的檔位，屬于二線城市腰部位置，二線頭部基本都在20多名的區(qū)間。

作為西南地區(qū)的省會，貴陽的對外輻射力不強，能級覆蓋不到四川、廣西這些周邊省份，基本只能輻射本市范圍。各項細分指標里，商業(yè)資源集聚度、城市人活躍度這些指標，都和它的總體排名差不多，城市樞紐性表現(xiàn)還可以，排32位。

有一個明顯拉分的薄弱項是新經(jīng)濟競爭力，只有全國第55位，這也讓大家對這座城市的遠期發(fā)展預期不高，能維持目前的發(fā)展水平就已經(jīng)算是不錯的狀態(tài)。整體來看，貴陽屬于比較典型的二線城市規(guī)模，新經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)的排名要比整體排名更靠后一些。

其實，關(guān)于城市能級的爭論一直沒斷過，之前網(wǎng)上就有一個觀點認為它缺乏大品牌的支撐，但這恰好解釋了為何逃離北上廣的人群能在這里找到生存的呼吸感。

首先看大品牌青睞指數(shù)，這個指數(shù)是用近200個主流消費品牌的全國入駐情況評估城市商業(yè)能級，貴陽當時這個指數(shù)排40名，和整體排名基本接近、相對偏后。也就是說主流消費品牌對貴陽的態(tài)度是可以進去看一看，但不會做太激進的布局。

實際探訪下來，貴陽是有奢侈品商場的，市中心有一個國貿(mào)，觀山湖新區(qū)有個叫荔波中心的商場，這兩個都有頂流奢侈品牌入駐，但全市也就這么一兩家奢侈品門店，不會更多。貴陽地處西南，線下小商業(yè)相對活躍，這點和北方城市有區(qū)別。

它的商業(yè)配套成熟度也就是小商業(yè)相關(guān)的排名也過得去，大概在40、41位，基本和整體城市能級匹配。分業(yè)態(tài)來看，餐飲門店數(shù)量、超市便利店數(shù)量、運動場館數(shù)量，排名都在30多位，和城市能級差不多。

當我們把時間線拉長來看，這些越來越多流入這4座城市的新中產(chǎn)們，迷戀的正是大城市里日漸稀缺的市井煙火。但這次實地探訪，最讓人意外的是一個之前完全沒考慮過的視角。

之前看了太多一線、新一線城市，過去十五年中國城市發(fā)展，基本是外來品牌、全國性連鎖品牌快速擴張下沉，不同能級城市的商業(yè)面貌都越來越相似。理論上貴陽這個排名30多的二線城市，應(yīng)該也和新一線城市長得差不多，只是商業(yè)成熟度沒到成都、重慶的水平而已。

但實際去了才發(fā)現(xiàn)，連鎖品牌下沉滲透的過程，好像在貴陽停在了某個階段，沒有完全鋪開。很多當?shù)卦纳虡I(yè)業(yè)態(tài)、城市原生面貌都保留得非常好，相當于外來商業(yè)物種進入了這座城市，但沒有實現(xiàn)絕對滲透。

幾十年甚至上百年積累下來的原生態(tài)內(nèi)容，尤其是線下小商業(yè)，都留在了城市里，特別有意思。這和貴陽的城市空間結(jié)構(gòu)也有關(guān)系，整座城市很典型地分成兩個部分。

中心城區(qū)的東部是老城區(qū)，包括云巖區(qū)和一部分南明區(qū)，當?shù)刭F陽人都習慣用黔靈山做分界，山的東西就是完全不同的兩個城市部分，黔靈山的猴子現(xiàn)在特別有名。貴陽東面是老城區(qū)，西面的觀山湖區(qū)是完全的新區(qū)。

觀山湖區(qū)裝下了全國通用的商業(yè)復制和下沉項目，這種新城復制感強、老城原生態(tài)保留完好的情況，國內(nèi)很多城市都有。保留下來的老城原生狀態(tài)，恰恰能讓人看到一座城市本土商業(yè)的獨有魅力。

觀山湖區(qū)集齊了萬達、龍湖、華潤等主流連鎖商業(yè)品牌。老城區(qū)的商業(yè)則基本由本地幾家商業(yè)巨頭統(tǒng)領(lǐng)，都是傳統(tǒng)本地百貨品牌，算得上是本地商業(yè)地頭蛇。

貴陽的老核心商圈是從大十字延伸到噴水池的一條長街，和很多中國城市傳統(tǒng)商業(yè)格局一樣，起源于十字街口，慢慢擴張形成了成片的商業(yè)區(qū)。這片街區(qū)里除了老百貨、步行尺度舒適的街區(qū)、原生態(tài)街邊店，還有貴陽很有特點的地下通道商業(yè)。

大概十年前貴陽極其擁堵，老城區(qū)幾乎取消了所有地面斑馬線，過街基本靠走地下通道，天橋也很少。這里的地下通道不像北京上海的只有通行功能，兩側(cè)布滿了商鋪，有點像上海人民廣場底下的迪美，相當于每個路口都有一個縮小版的迪美。

地下通道里的小零售商業(yè)格外繁榮，甚至蓋過了通行功能，人走下去滿眼都是小零售店、奶茶店、小餐飲店，很容易找不到方向。這種商業(yè)面貌說好聽點是有意思，其實更偏向古早感。

本地商業(yè)從業(yè)者透露，貴陽不光本土百貨是占據(jù)優(yōu)勢的地頭蛇，大量外來品牌的代理權(quán)也牢牢握在本地幾個大代理商手里。當?shù)厣虉稣猩毯茈y繞過這些掌握了全城商業(yè)資源的代理公司、加盟商，很難自主引進合適的品牌。

這些代理商之間的競合關(guān)系，是本地商業(yè)圈很有意思的現(xiàn)象，外人得深入了解才能理清楚誰和誰是一伙的，誰和誰有矛盾。

不少人覺得新區(qū)能甩開歷史束縛做常規(guī)招商，其實不是，整個城市的品牌資源都被代理商把控，無非是新區(qū)的空間設(shè)計更舒展，不像老城幾乎沒有新商業(yè)體落地的空間。

放在人口大遷移的大背景下審視，這種極具本土防御性的商業(yè)環(huán)境，反而成為了庇護年輕人創(chuàng)業(yè)夢的絕佳土壤。聊到老城的新商業(yè)，就不得不提火爆的主理人店，說實話剛聽到這個詞的時候還挺煩的，屬于比較討厭的那種流行名詞。

店主除了管進貨銷貨，還要兼顧營銷、流量運營，要打理的事確實比普通小店多。貴陽的主理人大多三十歲上下，也有二十出頭剛?cè)胄械模€有做的時間久的年齡更大些，基本都有一定的商業(yè)摸爬滾打的經(jīng)驗才能站穩(wěn)腳。

這類店基本都開在老城區(qū)，新區(qū)的空間尺度太依賴車行，顧客很難抵達，長不出這類小店。探訪者在老城區(qū)居民區(qū)一樓找到過一家精釀酒吧，場面特別有意思，快十點的時候進小區(qū)，門口一堆健身的大爺在器材邊聊天，穿過大爺群才是酒吧入口，隔壁還有家雞尾酒吧。

店藏得特別深，第一次來的顧客經(jīng)常要打電話問店家才找得到路。這些店的顧客和一線城市的同類店受眾幾乎沒差，比如精釀酒吧的顧客，也都是講究啤酒風味、調(diào)味的群體。

很多人好奇，這類店在上海都很難賺錢，開到貴陽能活下去嗎，探訪者問了好幾個店主這個問題。有的店主會直接略過，比如開四五十塊錢一杯的精品咖啡館的老板，不會細算本地有多少受眾，只說自己的店能一直開下去。

有個精釀酒吧的老板說得很直白，選在貴陽開店就是因為租金極低，低到根本不用考慮會不會虧的問題。相比一線城市甚至成都、杭州這類新一線城市，貴陽開主理人店的成本敏感度低太多，不用天天算成本，有更多精力打磨自己想做的產(chǎn)品。

這些店主給人的第一印象就是特別松弛，今天想不想開店、當天營業(yè)額好不好，他們好像都不太著急。這種狀態(tài)有點像九十年代北京畫家村的狀態(tài)，房租幾乎可以忽略不計，只要賣出一幅畫就能覆蓋很久的成本，還能賺不少。

做商場的朋友吐槽，他們想邀約主理人品牌進商場的時候，這些店主大多不愿意接受商場的管理節(jié)奏。商場要求統(tǒng)一開業(yè)、不能隨便關(guān)門，這些主理人根本不吃這套，整個商場都開了，他的店還按自己的節(jié)奏來，越催越不開。

這種有個性的主理人，在上海或者其他一線城市根本不可能存在，也沒底氣這么做。進商場開店是一條發(fā)展路徑，做生意最好兩條思路一起做。

商場的從業(yè)者說，真正能被邀約進入商場、成功開店的，相對都是有想法、想把生意做到全國去的主理人，想做大品牌才會走這一步。探訪者在貴陽有個很明顯的感受，好多人做生意就只想開一家小店，就是抱著開個小而美店鋪的夢想，把它做好就行。

這個群體還挺抱團的。探訪者去過一個叫阿云躲倉的地方，是個很有情懷的開酒店的老板，把貴陽的主理人們聚集到了一起。

最開始他們先辦市集，辦著辦著覺得可以長期合作，花了兩三年時間邀請這些主理人進駐，現(xiàn)在成了當?shù)睾芗t的非標商業(yè)體。它和普通商場的區(qū)別很大，不是用傳統(tǒng)商場空間做的，有倉庫、老廠房改建的部分，還有一塊是停車場改出來的。

最大的區(qū)別是它不催主理人開店，談合作最長能聊兩三年。最開始有的店家覺得調(diào)性不搭，碰頭多了、氛圍好了、生態(tài)起來了，才會答應(yīng)進駐。

有人會問，是不是這個地方租金特別低，對，他們租金確實很低，而且和一般商場扣點、要業(yè)績分成的邏輯不一樣，不需要交固定租金。這個空間的經(jīng)營者也不著急，本身應(yīng)該有足夠的底氣。

有人問他是買了這塊地還是租的，探訪者沒聊得太細，感覺他不是完全的開發(fā)商業(yè)主，但在項目里話語權(quán)很大，改造動靜也特別大。這種主理人抱團做起來的商業(yè)氛圍，之前只在成都麓湖區(qū)域聽說過，貴陽是第二個。

貴陽的業(yè)態(tài)層次很神奇，餐飲這塊釋放得特別全面，各民族的美食都能聚集起來，要么做融合，要么保留單民族特色運營。

前兩年noma帶起了全世界餐飲業(yè)對發(fā)酵類別的討論，國內(nèi)不少新品牌順應(yīng)這個潮流，找本地特殊食材處理方法的時候，都會提到貴陽本身就有不少本土發(fā)酵做法，剛好能和國際趨勢銜接上。

所以這兩年貴陽餐飲業(yè)小火了一把，一線城市突然興起了很多云貴川風味的餐廳，就是順應(yīng)這個潮流的現(xiàn)象。哪怕是咖啡、精釀這類外來餐飲品類，到了貴陽也一定會做出幾款特色產(chǎn)品，融合當?shù)厥巢幕蛘甙l(fā)酵做法，變成值得專門來打卡的單品。

探訪者見過好多貴陽口味的精釀和咖啡，輸出到一線城市也很成功，上海已經(jīng)能看到相關(guān)產(chǎn)品了。之前討論新業(yè)態(tài)進入小城市的時候，大城市的人總怕當?shù)貨]有需求，實際上比起需求，更大的優(yōu)勢是當?shù)刈饨鹛貏e低，成本可控反而能生長出更多新供給。

剛才說的都是貴陽老城區(qū)線下商業(yè)的特色面貌，還有不少新長出來的有趣業(yè)態(tài)，很多都超出了大家的日常想象。探訪者是上海最熱的那個星期去的貴陽，當?shù)夭哦瘸鲱^，太涼快了，真的是避暑勝地。

爽爽的貴陽這句話在貴陽街頭隨處可見，印在出租車車門上，還有各種廣告標牌上都有。之前以為這就是專供央視投放的營銷廣告語，沒想到本地人也完全認同，已經(jīng)融入城市界面了。

本來提到貴陽，大家的固有印象就是戴亮閃閃頭飾的苗族或者侗族姑娘，再就是爽爽的貴陽，接下來還要去中國涼都六盤水。最開始看到爽爽的貴陽五個字，還覺得有點土、有點怪，不像別的城市宣傳語那么端莊。

到了當?shù)夭庞X得這個詞特別合適，不只是說天氣涼爽，當?shù)氐氖澄镆灿星迩逅母杏X，連當?shù)厝说纳罘绞健⑿愿穸继貏e爽氣，爽字一下子就立體了。等到當?shù)卦倏催@句話，就覺得特別貼切，而且過目不忘，從城市營銷的角度來說，記憶點非常加分。

很多人對貴州的固有認知是白酒大省，白酒在貴陽存在感強嗎，其實沒有那么明確，更多是和其他產(chǎn)地關(guān)聯(lián)度更高。當?shù)厝艘矔泻舻劫F陽喝點酒，但不一定是白酒，想喝白酒直接去遵義更合適，不過貴陽機場還是到處都有白酒相關(guān)的宣傳，很難避開這個印象。

之前報道過貴陽是大數(shù)據(jù)重要發(fā)展基地，當時受到很多關(guān)注，當時這個產(chǎn)業(yè)對貴陽到底有什么改變，實地體驗其實很難感受到。做大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的貴安新區(qū)，在貴陽和安順交界的地方，是完全新造的新區(qū)，比貴陽新城區(qū)還要遠很多，一般人沒有業(yè)務(wù)往來根本不會去。

而且貴陽的大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)主要靠水電成本低的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢，不是勞動力密集型產(chǎn)業(yè)，和市民的工作、日常生活關(guān)聯(lián)度不高。最近十幾年大家總說中國城市的界面越來越千篇一律，其實很多城市都有自己的特色，不管是貴陽還是規(guī)模更小的城市，都能看到不一樣的可能性。

不可否認的是，每一座接納這股遷徙浪潮的城市，都有著各自牢不可破的基本盤。當時很多人認為合肥、貴陽這類非一線城市只適合作為職業(yè)生涯的退路，但現(xiàn)實是，伴隨新興產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長和落戶政策的松綁，它們早已成為擁抱未來的新路。

從合肥決絕的產(chǎn)業(yè)豪賭，到杭州深厚的數(shù)字生態(tài)，再到長沙的低壓樣本與貴陽的云端崛起，四座城市憑借完全不同的底牌打贏了搶人戰(zhàn)役，其底層邏輯卻如出一轍：人們不再純粹追逐紙面的高薪，而是開始用腳給綜合生活品質(zhì)投票。

在這場漫長的遷徙中，沒有哪座城市敢稱完美，只有最適合當下的答案。畢竟，不論選了哪座城，本質(zhì)上都是在為自己真正渴求的那一種生活買單。