關于鄭州房價，牽動眾人心。

我們很清楚：現在的房價，分為二手房房價和新房房價。

如同全國大多數城市一樣，鄭州現在的二手房房價和高點時（2017-2020年）比，大多下跌了30%—40%。

一開始，我們還接受不了。慢慢地，大家也被迫接受了這種局面和結果。

相對二手房而言，新房的房價，似乎“跌”得沒那么嚴重。因為，開發商在挺——只要不降價，就顯示不出來新房降價。但不降，賣不出去，ZA在手里，也不是個事。

于是，出現了存量新房（已是現房的新房盤）的降價。譬如前一段富田城九鼎公館8999元起的誘人價、楊金廣匯灣9999元起的促銷價及楊金另外一個國企盤的促銷價。

這個問題，其實很正常，我們也得接受。也沒必要對降價促銷的開發商和樓盤冷嘲熱諷——市場是真實的，市場是殘酷的。在某種程度上，現房開發商和二手房房東的身份是一樣的。你想賣房，必須價格比別人低。這個道理很簡單。

于是，只能降價跑！這種降價，必須得震撼性降價，不能一點一點降。如果說過去開發商樓盤一降價其前期買房業主會很不高興會去現場維權，現在的局勢是老業主對開發商降價也習以為常冷眼旁觀了。其實，本質是和解和理解——大家都明白，其實都不容易。只能認命?！@種認命，就像認自己的二手房已經把首付賠光了一樣。

話說回來：不認命又能如何呢？

過去一年，市場總認為四代宅一定比三代宅貴。我一開始就提出反對意見。我說沒任何理由證明四代宅一定就比三代宅的售價貴。

當市場更多的四代宅出現，當市場主體以四代宅為主時，大家又站在了同一個起跑線上。當新局面出現時，能夠賣得動賣得好的樓盤，未必是“好房子”，而是價格低于預期的房子。譬如，今年上半年大紅大紫的通派龍湖御潮云上，比如5、6月份大紅大紫的招商臻境，比如橫貫高端市場的大來鄭東壹號院，比如默默無聞卻能大賣的興瑞雅著。

他們的一個共同特點是：售價不高！極具性價比。

參考東哥之前文章：今年鄭州新盤售價，被這三個盤的開盤價“錨定”了！

今年新增的四代宅，陸陸續續都在逐漸開盤了。

6月27日，上周六，臺隆龍湖九曲云璟實現了首開。話說，雖然此盤充滿一些爭議和部分地產同行的冷眼旁觀，但他從正式入市到開盤僅一月有余，從大門示范區開放到正式開盤僅14天，能取得首開勁銷2.3億、賣出100多套房的牛逼業績，著實驚人。

這個業績，是牛逼的。

除了龍湖龍智造的系統運營能力，除了項目營銷負責人馬自昊及其營銷團隊的拼搏，除了臺隆地產營銷總趙玉祥的統籌力，有一個細節我們需要注意：

他的開盤價在12000——14500元/平米之間。

這個價格，遠遠低于我的預期。

這個價格，讓周圍的開發商競品盤心驚。

這個價格，讓買房客戶抗拒不了。

這個價格，讓周圍的二手房業主又冰上加冰。

要知道，他斜對面的招商嵩雲序高層產品半年前曾經的開盤價是1.7-1.9W。雖然是精裝。而在5年前，其西邊的謙祥世茂興隆城的價格是15000多，其南邊的裕華晴園小高層產品的（毛坯）售價是1.8-1.9W。

本文只描述事實，不加以情緒。

房地產市場，就是真實+事實。

房地產營銷，又是成者王敗者寇。

無論如何，我看到了臺隆龍湖九曲云璟的營銷成功。無疑，這個開盤定價，至關重要。

價格，是王道！

6月21日，周日，端午假期的最后一天，濱河的中建傲鉑26也實現了首開。這次開盤，他推出4棟樓，產品從93平米到108、120、135平米，均有。首開實現了90%+的去化率。也賣了100多套房。

很多人對這個盤的熱銷，很意外。

他的節點，也很快速，也很密集。6月12日啟動認籌，6月21日開盤，時間很短，業績很好。這就是成功。

在我看來，他的成功一方面是位置本身很好，產品也很好，產品面積段定位很好。他算是濱河首個開盤的四代宅。

而他的價格是：

12000-13500元/平米。

甚至，部分特殊房源還有低于12000的價格。

面對這個價格，誰能抵抗這種誘惑呢？

曾經的濱河三代高層價高達16000——20000元/平米。

曾經的中建云溪府價格是13000——14500元/平米。

無疑，中建傲鉑26的產品更好，位置更好，得房率更高。

價格，卻是1.2-1.35W。

濱河樓市的四代宅，不得不參考這個新價格了。

再看前一段開盤的四代宅招商臻境、信達棠樾七里二期，他們的價格也很務實，在1.3-1.6W之間。

再看通派龍湖御潮云上的開盤價1.25-1.45（除了他的176樓王產品價格是1.75），再看興瑞雅筑的開盤價1.15-1.4，再看電建高新華曦府的價格1.15-1.5（除了他的樓王價格是1.7），再看西美招商雲啟的開盤價0.97-1.35，似乎今年的四代宅開盤價格越來越務實，越來越現實。

在這個務實的前提下，各個盤的首開業績也都不錯。

甚至很好?！?strong>是的，我覺得開盤能夠銷售100套以上的，都是很好很牛的業績。

這，就是2026鄭州樓市的新局面，新現實。

開發商，要注意這一點。

房地產從業者，要注意這一點。

房地產營銷人，要注意這一點。

從上帝視角，鄭州新盤四代宅的價格，確實是降了。

從運營視角，鄭州新盤四代宅的定價，確實都很務實了。

從現實視角，最大的獲利者是當下的買房人

這，無關對錯。

畢竟，開發商的拿地成本其實也降了嘛。

都不要矯情。

還是那句話：買房人用錢投票，他們是決定價格的核心。

而非情懷和成本。

對于開發商而言，到底是要利潤，還是要流速，這是個靈魂問題。

要高利潤，就得價格高，就沒流速。

要流速，就得價格低，就沒高利潤。

兩者，不可兼得。

在價格這個核武器面前，房企品牌和“好房子”，啥也不是。

對于二手房房東而言，看看現在的價格，再看看當年的買入價，只有哭的份兒了。

備注：上面三圖是2021年6月份的鄭州主城區部分在售住宅樓盤的價格。

想哭，也得憋著。沒法兒。

本文完。