四年一屆的世界杯點燃了球迷的熱情，也讓足球周邊市場再次“起飛”。在比賽前進行的開幕式上，泡泡瑪特旗下大IP拉布布（LABUBU）作為特邀嘉賓登場，成為首個登上世界杯的中國潮玩IP。隨后，LABUBU世界杯聯名產品發售后秒售罄，市場成交價溢價5-7倍。 “往年我們在普通節日的訂單可能有500套左右，世界杯帶動的訂單量直接飆升到5000套以上”，義烏市卷利日用品有限公司總經理樊林娟向南都記者表示，該公司聚焦派對用品生產與批發，從去年10月份開始籌備世界杯場景下的派對用品，目前世界杯主題桌布已經賣出幾十萬張。 和樊林娟一樣繁忙的還有安徽威旺寵物用品有限公司老板袁長龍。夏季原本是寵物服裝行業的淡季，但在安徽宿州，袁長龍的工廠依舊每天出貨1萬件，他店里印有各個國家足球隊標志的寵物球衣，累計銷量30萬件，其中阿根廷隊的藍白條紋寵物球衣熱度最高。

世界杯帶動派對用品、寵物球衣爆單

樊林娟在義烏創業已有12年，回憶起當年賺的第一桶金——9萬塊的外貿訂單，她依舊心潮澎湃，“9萬塊的貨，3萬的利潤，那時候對我來說是天文數字。”現在，樊林娟在1688上開了13家店鋪，全年營收數千萬，主營品類始終聚焦派對用品，分為派對裝飾和派對餐具兩大類。

2026年美加墨世界杯讓樊林娟早早嗅到了商機，決定加大投入。“我們從2025年10月就開始設計世界杯周邊產品了，去年就賣出了好幾套。之所以重金押注，是因為美加墨世界杯主打美國市場，正好對上我的歐美客群。美國人有派對文化，世界杯期間需求量一定很大。”樊林娟稱。

義烏市卷利日用品有限公司生產的世界杯派對裝飾品。

市場驗證了樊林娟的預判是對的，她的店鋪從今年初開始陸續爆單，世界杯主題產品的訂貨量級漲到平時的十倍。“平時萬圣節、圣誕節前，客戶單筆訂個500套，世界杯單筆是5000套。爆單集中在3、4月，到6月份世界杯開幕，我們的訂單已經接近收尾了。”樊林娟向南都記者表示。

去年以來，樊林娟的公司一共主推7套世界杯相關產品，銷量最好的是裝飾類，其中一款桌布已售出幾十萬張，其余熱銷套裝還包含禮品袋、手表帶、口哨、貼紙、鑰匙扣等，世界杯系列產品銷量約占公司今年總銷量的20%。

在樊林娟看來，桌布成為爆款的原因之一是體積小，物流成本低，其次是用量大，歐美市場BBQ必用桌布，第三是桌布跟紙杯、餐巾紙等組合起來銷售，利潤空間更高。據樊林娟介紹，一套世界杯主題的派對裝飾和餐具在國內市場批發價僅幾十元人民幣，跨境平臺售價可達99美元或上百美元。

世界杯派對餐具等裝飾品。

據業內估算，本屆世界杯周邊商品中，義烏占據了全球超70%的市場份額。2025年，義烏體育用品及設備出口額首破100億元，同比增長20.3%；今年一季度繼續爆單。義烏海關數據顯示，2026年一季度義烏市體育用品及設備出口額達28.3億元，同比增長12%。前兩個月出口額突破23.4億元，同比增幅攀升至38.5%，其中對美國、加拿大、墨西哥體育用品出口額達5.5億元，同比增長21.3%。

有意思的是，對于有義烏商家“押注”世界杯冠軍提前備貨的做法，樊林娟持保守態度。“我們原本設計了兩個‘押冠軍’的版本，美國版、西班版的都做了。但最后沒投產。因為我的客戶是亞馬遜賣家，他們不愿意賭單一國家款——萬一那個國家輸了呢？貨全砸手里。客戶不賭，我就不做。”

和義烏商家一樣感受著世界杯紅利的還有位于安徽宿州的威旺寵物用品有限公司。作為全國最大的寵物服裝生產商之一，威旺寵物用品有限公司生產的寵物球衣“每屆世界杯都會熱賣一次”，袁長龍對這種周期性的爆發習以為常。

“今年在世界杯的熱度之下，我們賣出了接近30萬件寵物球衣，以往在非比賽年份，寵物球衣的銷量只有今年的不到三成”，袁長龍向南都記者表示，其中，阿根廷隊的藍白條紋寵物球衣熱度最高，占寵物球衣整體出貨量的30%，其次是巴西。

威旺寵物用品有限公司生產的狗狗球衣，阿根廷、巴西隊球衣是兩大爆款。

除了銷量之外，袁長龍更在意的是世界杯帶來的流量和新客戶詢盤。“一個很明顯的數據是，今年世界杯開賽以來我們在1688店鋪上的寵物球衣關注度飆升，球衣款的瀏覽量去年的200%”，袁長龍稱，這些流量不會立刻轉化成訂單，但對于外貿商家，世界杯是一個開拓新客戶的絕佳機會。

AI成為世界杯周邊經濟中的新力量

談及從事世界杯周邊生意十多年來的變化，多位商家向南都記者表示，知識產權保護越來越嚴格，因此合規越來越重要，冒著侵權風險打“擦邊球”的行為已經無法走通。

事實上，對于絕大多數中小商家而言，獲取世界杯相關的IP授權并不現實，原因在于官方IP授權費用成本高昂，審核規則嚴苛且溝通流程長。“等我們按照官方授權要求生產出來，客戶早就被撬走了”，有商家坦言。為了規避侵權風險，這些商家普遍選擇變通路線，借用各國國旗圖案、顏色等通用元素設計產品。但也有部分商家沒能把控好尺度，在商品圖案、標識設計上侵權，最終落得店鋪被封禁、資金被凍結的下場。

“我的客戶是亞馬遜賣家，他們要在亞馬遜上架做鏈接、公開展示產品，第一關就絕不能侵權。行業里其實有兩條老路：一條是買正版授權，太貴，做出來沒有價格競爭力；另一條是偷偷賣，風險太大。我走的是第三條路——用AI加人工，做合規的世界杯周邊。”樊林娟向南都記者介紹道，這是她認為AI帶來的關鍵價值之一。

“舉幾個例子，派對裝飾上的‘大力神杯’，是用AI改過的，也用AI審核過沒有侵權風險后我們才批量生產，一開始印的World Cup這個詞也有侵權風險，我們改成了World Soccer，包括梅西、C羅的周邊，我們也用AI做了二創。”樊林娟稱，公司團隊用了十幾個AI交叉驗證，再加上客戶反饋，全部AI加上客戶都說沒問題，我才做，只要有一個說有問題，我就改。

同在義烏的旗幟生產商呂長春則用AI押注爆款。2014年巴西世界杯，呂長春曾經“賭球式”備貨20萬面法國隊旗幟，最終法國隊的征程在1/4決賽中戛然而止，0–1輸給了德國隊，呂長春手里那二十萬張法國小旗子，瞬間成了庫存。這一次，呂長春不再憑直覺豪賭，而是讓AI幫他計算該備什么貨。他讓團隊使用AI工具，預測今年可能進入八強的國家，同時結合了1688后臺熱度數據、業務員反饋以及近期買家詢盤的趨勢，交叉比對出具有潛力的球隊。

當前AI分析建議關注西班牙、法國，也會考慮英格蘭等熱門隊，比如后臺英格蘭搜索量激增，他順勢備了英格蘭庫存。“用AI但不能迷信AI。現在的決策都要基于數據，還要以客戶需求為導向。"呂長春稱。

袁長龍則用AI指導業務員對接客戶，提升服務能力。“舉個例子，當客戶說‘我這一批貨你給我包裝好，裝箱，每一箱裝多少，發什么快遞’，然后我們業務員會回答‘好的’，AI會建議不能這樣回答，要和客戶確認信息，比如裝箱是多少，快遞是怎么樣發，而不能直接回答好。”袁長龍向南都記者表示。

此外，用AI做設計、AI生成場景圖、AI寫商品標題等早已是電商行業的常態，為AI工具付費也成為工廠老板們的共識。“1688平臺內的AI工具，對我最直接、最有用的是智客通，能把業務員跟客戶的所有聊天記錄拿去分析，給每個業務員的服務態度、跟進情況打綜合分，判斷合格不合格、不合格該怎么回答。這個產品有一周試用版，我打開沒撐三分鐘就直接訂了一年，年費兩三萬塊，因為它正是我需要的。用了兩三個月，我能明顯感覺到的是團隊工作氛圍變了、客戶投訴少了。”袁長龍稱。

“我們設計組專門開會，從十幾個AI里篩出最好用的，統一付費用。目前一個月算力成本幾千塊”，樊林娟向南都記者表示，“AI可以驗證的是我的思想對不對、有沒有偏離主道。它給我靈感、給我草圖，但細節還得人改，不夠逼真的地方得人去修剪。AI代替不了人的判斷。

采寫：南都N視頻記者 馬寧寧