“哇！是高飛和布魯托！誰的童年DNA動了！”

最近，走進山莫玩具店，總能看見挑玩偶挑得入迷的成年人。

“奇奇蒂蒂”“布魯托”“高飛”“壞皮特”……一個個迪士尼經典動畫角色變成了軟乎乎、毛絨絨的玩偶，不僅讓身邊的朋友愛不釋手，就連明星愛豆們也忍不住隨身攜帶。

一只毛絨玩具而已，為什么圈粉成年人？

今天，我們就一起走進來自成都本土的毛絨生活方式品牌山莫SHANDMOO，去尋找那份屬于柔軟的答案。

迪士尼角色“回歸”：

一份“偏愛”的共鳴

近年，迪士尼經典IP消費迎來一陣回歸潮，不論是上海迪士尼10周年慶典，還是持續的電影改編及周邊IP聯名的推出，都總能在成年人的世界里掀起一陣“童年贖回”的漣漪。

四川山莫文化創意有限公司（后稱“山莫”），則通過創意毛絨玩具的方式，還原迪士尼經典形象。伴隨著新品上線，好久不見的童年老友紛紛前來赴約。山莫將這一系列命名為“MooMory回憶經典系列”，旨在喚醒消費者在第一次遇見這個角色時的驚喜與感動。

有趣的是，在這波上新中，我們發現了一些看起來不太一樣的角色：樂天派的“高飛”，總是冒失闖禍，卻又樂觀善良；花栗鼠蒂蒂時常“脫線”，但總能帶給大家歡樂；壞皮特雖然是個反派，但又有著自己的執著……

為什么會選擇這樣的角色？

或許，品牌slogan——“總有偏愛”能給出答案。在山莫看來，一個IP角色的價值并不絕對取決于TA是否是“那個故事里面的絕對主角”，在愛TA的人眼里，聚光燈永遠打在TA的身上。

而身為成年人的我們，正是被這些角色身上的特質所吸引。

它們足夠獨特，也足夠真實，一看到它們，就讓我們想起在生活中努力卸下防備的自己——即使沒有完美的劇本，依然能在一次次笨拙的嘗試與笑中帶淚的探索中完成自我尋找。

成人世界的精神掩體：

一個“懂”成年人的品牌

那些安放童年記憶的老友們，用自己的故事告訴我們：真正的勇敢不是變成別人眼里的英雄，而是敢于擁抱真實的自己；同時，又用毛絨的柔軟和溫暖給予我們默默的陪伴：“不要怕，我在這里。”

作為一個“懂”成年人的品牌，山莫恰恰讀“懂”了這份需求，并用自己的專業能力將之轉化為柔軟的陪伴。

一個“懂”成年人的品牌

創始人陳奕衡在被問到創業初衷時，曾說過這樣的一句話：“希望山莫可以提供給多樣人群情緒價值和陪伴，同時逐漸成為成年人世界的精神掩體。”

何為成年人世界的精神掩體？

在追求效率的原子化社會里，一個個看似長大的成年人每天都在面對各種不確定性：孤獨、疲憊、焦慮、壓力，柔軟的毛絨玩具恰好能塑造一個只屬于我們自己的，絕對安全、隔絕外界的精神緩沖空間。

拿“MooMory回憶經典系列”來說，它通過不同的經典IP，締造每個人的專屬回憶殺，給予鐘愛這個角色的人以精神寄托。

除了剛上新的迪士尼系列，此前推出的一些角色：生活在沼澤里，性格孤僻但內心善良的“史瑞克”，全身白色、長得像小河馬，讓人看著就內心柔軟的姆明……都獲得了大家的喜愛。

可見，對成年人情緒的細膩捕捉及IP角色的洞察幾乎貫穿山莫的產品邏輯。

以原創力重新演繹經典

如果說，讀“懂”市場情緒是內核，那對經典的重新演繹則考驗著山莫的原創研發能力。

成都金牛區花照壁，藏著一座1000多平方米的柔軟造夢空間，而它，就是山莫研創中心。

來到這里，我們便能找到童年老友們的新生秘密。在這座被年輕氛圍與靈感創意包裹的空間里，研發團隊在充分尊重、還原經典IP角色的基礎上，以符合當下審美需求的設計對其進行重新演繹——它不是一句簡單的口號，而在材質選擇、情緒表達、使用場景等方面都擁有屬于山莫的獨到見解。

正是在這樣的演繹下，我們才能與既“原汁原味”又創意力滿滿的老友們見面：

看，豎著倔強小呆毛的高飛，身穿做舊補丁褲，正向你揮舞白手套；調皮快樂的奇奇蒂蒂，腳踩橡果圖案，脖間的小圍巾上竟有專屬名字刺繡；忠誠但時而搗蛋的布魯托，下雨天也要可愛營業，一顆晶瑩剔透的水珠在它的雨衣邊緣悄悄凝結……

而這波上新之后，更多不同主題形象的迪士尼伙伴們也將陸續亮相。今年8月，山莫還將推出成都限定迪士尼毛絨掛件，滿載童年回憶的經典IP與城市的煙火氣碰撞，是不是已經讓你按捺不住了呢？

IP矩陣持續放大：

來自國際頭部品牌的認可

伴隨著與迪士尼合作的逐步深化，山莫的IP矩陣也將持續放大。目前，這家來自成都本土的毛絨生活方式品牌已與迪士尼、環球、三麗鷗等世界級IP巨頭達成合作，先后簽約了近20個貫穿80、90后的國際知名IP。

今年四月，與迪士尼合作推出《玩具總動員》系列，并順利入駐山姆會員商店。

來自童年時代的胡迪、巴斯光年、翠絲、刀刀叉叉……全員現身山姆貨架開啟冒險之旅，在社交平臺俘獲了一大波粉絲，首批12萬個產品銷量更是遠超預期。

眾所周知，像迪士尼這樣的企業，需要的不是“翻譯者”和“代工廠”，更看重合作伙伴是否具備成熟的產品運營能力，能助推經典IP在消費市場煥發全新活力。

同樣，山姆對產品設計水準、品質把控以及交付穩定性也設立了極高門檻。

而山莫，正是憑借團隊的專業能力，豐富的精細化品牌運營經驗及完善的供應鏈體系，獲得了國際頭部的信任和認可。

逐步完善的零售體系：

從成都走向更遠的地方

值得一提的是，在最近這波迪士尼熱潮中，山莫的產品之所以能夠獲得大眾的青睞，還離不開逐步完善的零售體系。

既以線上電商渠道為核心建立用戶粘性，又推出山莫玩具店發力線下零售，以“毛絨玩具+情緒體驗”為主題，通過空間陳列與互動設計，為消費者營造治愈、柔軟與溫暖的消費氛圍。

位于成都曹家巷留聲記·1982的門店，在亮相之初，就憑借“毛絨研究所”吸引了一大波打卡，如今更成為成年人尋找童年記憶與精神陪伴的秘密基地——進入這里，仿佛來到了一個毛絨烏托邦，買玩具變成了一場關于情緒、記憶與自我認同的沉浸式體驗。

除這家門店外，成都多個商圈也能見到山莫玩具店的身影。品牌以成都為起點，已在重慶、蘇州、武漢等地布局線下門店。與此同時，南京首店即將啟幕，上海、深圳等地門店亦在有序籌備中。從成都土壤中孕育的柔軟基因，正在走向全國各地，為更多成年人帶來陪伴。

當我們再次看向開頭的那個問題，山莫做對了什么？

它給予市場的啟示，或許從來不是“賣毛絨玩具”的成功。而是在一個追求效率的時代里，依然堅持以“柔軟”讀懂市場情緒，注重產品設計細節、產品品質與重視線下體驗的成功。

當成年人買到一只毛絨絨的“布魯托”時，買的不僅是小時候那個閃爍在熒幕上的動畫角色，更是一份安心、一份陪伴、一份觸手可及的溫柔。

撰文 / 小都

圖源 / 山莫SHANDMOO

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