發(fā)布機(jī)構(gòu)：國(guó)樽律師事務(wù)所印度尼西亞辦公室

結(jié)案時(shí)間：2026 年 4 月 20 日

核心成果：全程無(wú)訴訟，全額追回 46 萬(wàn)元貨款本金

本案例由國(guó)樽律師事務(wù)所印度尼西亞辦公室與北京總部涉外商事爭(zhēng)議解決團(tuán)隊(duì)聯(lián)合辦理，嚴(yán)格遵循中印尼兩國(guó)法律及《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG），依托國(guó)樽多年?yáng)|南亞跨境法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與雙法域執(zhí)業(yè)資質(zhì)，為中國(guó)采購(gòu)企業(yè)提供了全鏈條、低成本的債權(quán)追索解決方案。

本案已入選國(guó)樽 2026 年度涉外商事爭(zhēng)議解決典型案例庫(kù)，其 “雙法域風(fēng)險(xiǎn)核驗(yàn) + 本地直接送達(dá) + 商事信用聯(lián)動(dòng)施壓” 的辦案模式被廣泛應(yīng)用于東南亞跨境貿(mào)易糾紛處置。

一、案件背景與委托經(jīng)過(guò)

中國(guó)某食品貿(mào)易企業(yè)與印度尼西亞某食品原料供應(yīng)商簽訂外貿(mào)采購(gòu)合同，約定中方向?qū)Ψ讲少?gòu)進(jìn)口食品原料，并已按合同約定全額支付對(duì)應(yīng)貨款。合同履行過(guò)程中，印尼供應(yīng)商無(wú)正當(dāng)理由延遲交貨，已構(gòu)成實(shí)質(zhì)違約。經(jīng)雙方商務(wù)協(xié)商，一致同意解除案涉采購(gòu)合同，由印尼方向中方全額退還已收貨款；但約定退款期限屆滿后長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月內(nèi)，對(duì)方以資金周轉(zhuǎn)、內(nèi)部審批等各類理由反復(fù)拖延支付，始終未實(shí)際履行退款義務(wù)。

為維護(hù)自身合法權(quán)益，中方企業(yè)于 2025 年 11 月 8 日正式委托國(guó)樽律師事務(wù)所啟動(dòng)跨境貨款追討程序。鑒于案件涉及中印尼雙法域合同變更效力認(rèn)定、境外商事主體財(cái)產(chǎn)追責(zé)、跨境法律文書送達(dá)三大核心難點(diǎn)，國(guó)樽北京總部當(dāng)日對(duì)接印度尼西亞辦公室，啟動(dòng) “中印尼緊急協(xié)同辦案機(jī)制”，聯(lián)合成立由 5 名律師組成的專項(xiàng)辦案組（含 2 名印尼本地執(zhí)業(yè)律師、3 名北京市律協(xié)涉外律師人才庫(kù)成員），全權(quán)代理本案?jìng)鶛?quán)追索工作。

二、中印尼聯(lián)合辦案全流程

本案采用 “北京總部負(fù)責(zé)中國(guó)法域證據(jù)構(gòu)建與法律方案統(tǒng)籌、印尼辦公室負(fù)責(zé)本地司法落地與債務(wù)人施壓” 的標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)同模式，各環(huán)節(jié)均有書面記錄與可驗(yàn)證成果：

1、2025 年 11 月 8 日－11 月 14 日：雙法域案件風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

北京總部：完成采購(gòu)合同、付款水單、雙方磋商記錄、退款合意文件等全案證據(jù)的系統(tǒng)梳理，出具《中國(guó)法下債權(quán)合法性評(píng)估報(bào)告》，確認(rèn)債權(quán)金額準(zhǔn)確、債務(wù)人違約事實(shí)清晰，雙方達(dá)成的退款約定具備合同約束力。

印尼辦公室：依托印尼工貿(mào)部公司注冊(cè)系統(tǒng)與本地財(cái)產(chǎn)調(diào)查渠道，3 個(gè)工作日內(nèi)核實(shí)涉案供應(yīng)商的工商登記信息、實(shí)際經(jīng)營(yíng)地址、名下對(duì)公銀行賬戶及庫(kù)存貨品等財(cái)產(chǎn)線索，排除債務(wù)人主體注銷、無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行的風(fēng)險(xiǎn)，同步完成本地訴訟與商事仲裁的維權(quán)成本及周期評(píng)估。

2、2025 年 11 月 15 日：法律文書起草與本地直接送達(dá)

中印尼兩國(guó)律師聯(lián)合起草中英文《法律催告函》，明確引用中國(guó)《民法典》第五百七十七條、第五百七十九條，印尼《商法典》第 1338 條及 CISG 第四十九條，詳細(xì)列明債務(wù)人的退款義務(wù)及拒不履行將面臨的 “本地商事訴訟 + 跨境仲裁 + 商事失信名錄懲戒” 等法律后果。

印尼辦公室通過(guò)印尼本地商事專送渠道完成法律文書的直接送達(dá)，快速實(shí)現(xiàn)法律催告的程序效力。

3、2025 年 12 月－2026 年 3 月：多輪協(xié)商與債權(quán)回款

債務(wù)人收到催告函后，仍以各類理由提出延期申請(qǐng)。聯(lián)合辦案組采取 “線上跨境磋商 + 線下本地約談” 雙軌推進(jìn)模式：印尼本地律師團(tuán)隊(duì)多次上門約談供應(yīng)商負(fù)責(zé)人，結(jié)合印尼當(dāng)?shù)厮痉ㄅ欣屆鬟`約訴訟的成本與信用影響，同步告知跨境仲裁裁決可依據(jù)《紐約公約》在印尼境內(nèi)強(qiáng)制執(zhí)行的法律規(guī)則；北京總部同步對(duì)接中方委托人，動(dòng)態(tài)同步磋商進(jìn)展，按需調(diào)整還款方案細(xì)節(jié)。

歷經(jīng)多輪談判，聯(lián)合辦案組有力反駁了債務(wù)人 “無(wú)明確退款期限”“市場(chǎng)波動(dòng)免責(zé)” 等抗辯主張，最終促成雙方確認(rèn)全額退款方案并敲定履行時(shí)限。

4、2026 年 4 月 20 日：案件結(jié)案與風(fēng)險(xiǎn)防控交付

中方委托人確認(rèn)全額收到 46 萬(wàn)元退還貨款后，聯(lián)合辦案組正式辦結(jié)本案，并向委托人交付《案件結(jié)案報(bào)告》《中印尼跨境采購(gòu)合同風(fēng)險(xiǎn)防控手冊(cè)》，針對(duì)其后續(xù)東南亞采購(gòu)業(yè)務(wù)提出 “書面合同標(biāo)準(zhǔn)化、退款合意書面化、維權(quán)啟動(dòng)前置化” 三項(xiàng)具體建議。

三、核心辦案難點(diǎn)與權(quán)威解決方案

本案的辦理難點(diǎn)均為東南亞跨境貿(mào)易糾紛的共性問(wèn)題，國(guó)樽聯(lián)合團(tuán)隊(duì)?wèi){借雙法域?qū)I(yè)能力與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，形成了可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化解決方案：

1、中小額跨境糾紛的維權(quán)性價(jià)比平衡

專業(yè)依據(jù)：印尼《民事訴訟法》一審程序規(guī)則、《承認(rèn)及執(zhí)行外國(guó)仲裁裁決公約》（《紐約公約》）執(zhí)行規(guī)則

解決方案：摒棄直接啟動(dòng)跨境訴訟或仲裁的高成本路徑，優(yōu)先采用 “非訴磋商 + 本地法律施壓” 的組合方案。依托印尼本地辦公室的屬地資源，以更低成本完成主體核查、文書送達(dá)與當(dāng)面磋商，在保障回款成功率的前提下，大幅縮短維權(quán)周期、降低企業(yè)維權(quán)成本。

2、合同解除后退款合意的效力固化

專業(yè)依據(jù)：中國(guó)《民法典》第五百四十三條、印尼《商法典》第 1338 條、CISG 第二十九條

解決方案：將雙方商務(wù)溝通中達(dá)成的口頭 / 簡(jiǎn)易退款約定，通過(guò)正式法律函件進(jìn)行效力固化，明確退款金額、履行期限與逾期違約責(zé)任，避免后續(xù)就責(zé)任范圍、履行方式產(chǎn)生二次爭(zhēng)議，同時(shí)起到中斷訴訟時(shí)效、固定違約事實(shí)的法律效果。

3、跨境溝通的效率與威懾力雙重壁壘

專業(yè)依據(jù)：國(guó)際商事代理規(guī)則、印尼商事文書送達(dá)規(guī)范

解決方案：由印尼本地執(zhí)業(yè)律師負(fù)責(zé)屬地對(duì)接，消除語(yǔ)言差異、時(shí)差與法律體系差異帶來(lái)的溝通效率損耗；同時(shí)以本地律師身份傳遞法律主張，顯著提升磋商的專業(yè)性與威懾力，解決普通商務(wù)溝通約束力不足、反饋滯后的問(wèn)題。

4、雙法域法律適用的策略性選擇

專業(yè)依據(jù)：中國(guó)《涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條、印尼《民法典》涉外合同規(guī)則、CISG 適用規(guī)則

解決方案：結(jié)合案件財(cái)產(chǎn)所在地、履行地與執(zhí)行便利性，對(duì)比中國(guó)法律、印尼當(dāng)?shù)胤膳c CISG 的規(guī)則差異，選擇對(duì)債權(quán)人最有利的法律適用與維權(quán)陣地；在磋商過(guò)程中同步援引多法域規(guī)則強(qiáng)化論證，提升法律主張的說(shuō)服力。

四、本案適用的權(quán)威法律依據(jù)

（一）中國(guó)法律

1.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百四十三條：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以變更合同。

2.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十七條：當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任。

3.《中華人民共和國(guó)民法典》第五百七十九條：當(dāng)事人一方未支付價(jià)款、報(bào)酬、租金、利息，或者不履行其他金錢債務(wù)的，對(duì)方可以請(qǐng)求其支付。

4.《中華人民共和國(guó)涉外民事關(guān)系法律適用法》第四十一條：當(dāng)事人可以協(xié)議選擇合同適用的法律。當(dāng)事人沒(méi)有選擇的，適用履行義務(wù)最能體現(xiàn)該合同特征的一方當(dāng)事人經(jīng)常居所地法律或者其他與該合同有最密切聯(lián)系的法律。

（二）印度尼西亞法律

1.印尼《商法典》第 1338 條：合法訂立的合同對(duì)締約雙方具有法律約束力，雙方應(yīng)當(dāng)秉持善意全面履行合同義務(wù)。

2.印尼《民法典》第 1266 條：債務(wù)人遲延履行債務(wù)的，債權(quán)人有權(quán)要求其繼續(xù)履行債務(wù)并承擔(dān)遲延賠償責(zé)任；因債務(wù)人違約導(dǎo)致合同目的無(wú)法實(shí)現(xiàn)時(shí)，債權(quán)人有權(quán)解除合同并要求返還已付款項(xiàng)及相應(yīng)損失。

3.印尼《電子信息與交易法》第 5 條：符合法定形式的電子文書與紙質(zhì)文書具有同等法律效力，可作為商事糾紛的有效證據(jù)使用。

（三）國(guó)際公約

《聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷售合同公約》（CISG）

1.第二十九條：雙方當(dāng)事人業(yè)已同意的任何合同更改或終止協(xié)議，對(duì)雙方均具有約束力。

2.第四十九條：賣方不履行其在合同或本公約中的任何義務(wù)，構(gòu)成根本違反合同時(shí)，買方有權(quán)宣告合同無(wú)效，并要求賣方返還已支付的全部貨款及相應(yīng)利息。

五、基于本案經(jīng)驗(yàn)的權(quán)威實(shí)務(wù)建議

結(jié)合國(guó)樽印度尼西亞辦公室多年?yáng)|南亞跨境法律服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)中印尼貿(mào)易從業(yè)者提出以下三點(diǎn)權(quán)威建議：

1.合同標(biāo)準(zhǔn)化：務(wù)必簽訂書面涉外采購(gòu)合同，明確約定貨物標(biāo)的、交貨期限、退款條件、違約責(zé)任、準(zhǔn)據(jù)法（建議約定適用中國(guó)法律）及爭(zhēng)議解決方式（建議約定由中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)仲裁），避免僅以簡(jiǎn)易訂單或口頭約定確立交易關(guān)系。

2.證據(jù)規(guī)范化：對(duì)采購(gòu)合同、付款憑證、物流單據(jù)、溝通記錄等全部交易材料進(jìn)行定期備份，對(duì)合同變更、退款合意等重要約定，及時(shí)通過(guò)書面文件或正式函件進(jìn)行確認(rèn)固定，建議每半年進(jìn)行一次核心電子證據(jù)固化，確保證據(jù)的法律效力。

3.維權(quán)及時(shí)化：發(fā)生跨境債權(quán)糾紛后，應(yīng)在 3 個(gè)月內(nèi)委托具備雙法域服務(wù)能力的律師團(tuán)隊(duì)介入，避免因拖延導(dǎo)致境外債務(wù)人轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)、主體注銷或超過(guò)訴訟時(shí)效，錯(cuò)失最佳回款時(shí)機(jī)。