今天和一個律師伙伴交流，他一直在關(guān)注加密資產(chǎn)這一新興領(lǐng)域，個人的學術(shù)研究方向也是相關(guān)的合規(guī)領(lǐng)域，最近剛從原來的律所離開，希望有機會申請加入曼昆團隊。

他問的問題很典型：如果一個新入行的律師，或者一個已經(jīng)做過幾年傳統(tǒng)業(yè)務、現(xiàn)在想轉(zhuǎn)到數(shù)字資產(chǎn)、AI、跨境合規(guī)這些方向的律師，來到曼昆以后大概是一個什么發(fā)展路徑？

這個問題我覺得比“曼昆有什么業(yè)務”“現(xiàn)在有沒有案源”更值得聊。因為對年輕律師來講，換一個律所不難，真正難的是換一個業(yè)務方向。尤其是從傳統(tǒng)民商事、金融、訴訟這些相對熟悉的領(lǐng)域，轉(zhuǎn)到 Web3、AI、加密支付、全球監(jiān)管協(xié)查這些新東西里面，很多人心里其實是沒底的。

他真正想問的，可能不是“平臺好不好”，而是：我來了以后，能不能學得會？有沒有真實客戶？幾年以后，我到底會變成一個什么樣的律師？

那我就把這次跟他聊的內(nèi)容，稍微整理一下。也算是給對曼昆感興趣的年輕律師，一個更真實一點的介紹。

曼昆律所到底做什么法律業(yè)務

外界一說曼昆律師，第一反應往往是 Web3、虛擬貨幣、區(qū)塊鏈。

這個理解當然沒錯。曼昆 2015 年成立，總部在上海，這兩年陸陸續(xù)續(xù)又在深圳、香港、硅谷等城市布局。我們這幾年服務的客戶里，有區(qū)塊鏈項目方、數(shù)字資產(chǎn)機構(gòu)、加密支付公司、AI 公司、RWA 項目、加密基金，也有因為數(shù)字資產(chǎn)產(chǎn)生爭議、刑事風險、全球執(zhí)法協(xié)查和監(jiān)管應對需求的客戶。

但如果只把曼昆理解成一家只做“加密貨幣案子”的律所，可能對曼昆的理解就太窄了。

曼昆律所的經(jīng)營理念，并不是從某一個傳統(tǒng)法律業(yè)務領(lǐng)域的視角出發(fā)去找客戶。不是說我專門做知識產(chǎn)權(quán)，所以只去尋找對知識產(chǎn)權(quán)有需求的客戶；也不是說我們專門只做刑事辯護，所以只服務在刑事方面有需求的伙伴。我們的邏輯更像是：跟隨互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟行業(yè)的發(fā)展需求，這個行業(yè)發(fā)展到哪一步，客戶出現(xiàn)了什么新的問題，我們就圍繞這個問題去「長出」對應的法律服務能力。

你可以理解為，曼昆更像一家新經(jīng)濟行業(yè)里的綜合業(yè)務所。只是這個“綜合”，不是傳統(tǒng)意義上的婚姻家事、勞動爭議、公司股權(quán)什么都做。我們是在 Web3、AI、科技金融這些新經(jīng)濟場景里，把刑事、爭議解決、合規(guī)、牌照、出海、監(jiān)管應對這些能力重新組織起來。

現(xiàn)在看下來，曼昆大概有幾塊業(yè)務是比較清楚的。

國內(nèi)這邊，虛擬貨幣相關(guān)的刑事案件肯定是一個板塊。無論是自己做區(qū)塊鏈項目帶來的刑事風險，還是因為投資、交易、支付、OTC 引發(fā)的涉刑問題，這些年都是真實存在的。上海和深圳兩地，刑事團隊也已經(jīng)有一批律師在長期承接這一塊。

第二塊，是虛擬貨幣相關(guān)的民商事爭議。比如虛擬貨幣借貸、合伙投資、委托理財、資產(chǎn)追回、Token 權(quán)益安排這些糾紛。它看起來是傳統(tǒng)爭議解決，但因為標的是虛擬貨幣，各地法院對立案、合同效力、返還方式、損失認定的看法并不完全一致，所以它又不是傳統(tǒng)爭議解決可以簡單套模板處理的。

第三塊，是 AI 領(lǐng)域。曼昆團隊從 2024 年第三四季度開始，比較明確地把 AI 當成重點業(yè)務方向去拓展。去年新加入的 AI 團隊，過去幾年的時間都深耕在 AI 行業(yè)，從數(shù)據(jù)合規(guī)、數(shù)據(jù)資產(chǎn)入表，到 AI 相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)爭議、刑事案件、產(chǎn)品上線合規(guī)，他們已經(jīng)有了豐富的法律合規(guī)實戰(zhàn)經(jīng)驗，在業(yè)內(nèi)也有了非常不錯的服務口碑。對曼昆來講，AI 不是一個短期的追逐熱點，它已經(jīng)是曼昆律所新經(jīng)濟法律服務里必備的服務領(lǐng)域和專業(yè)能力。

第四塊，更偏海外一點，就是加密支付和科技金融合規(guī)。現(xiàn)在很多內(nèi)地背景或者香港背景的跨境支付公司，原來做的是傳統(tǒng)支付、收單、匯兌、企業(yè)出海資金流服務，但因為業(yè)務和市場需求，穩(wěn)定幣、錢包、虛擬資產(chǎn)牌照、海外主體、合規(guī)體系這些問題會慢慢進入它們的業(yè)務里。這個時候律師要懂支付，也要懂加密資產(chǎn)監(jiān)管，還要懂不同司法轄區(qū)的最新合規(guī)實踐。

還有一塊，我個人覺得是比較有增長空間的，就是全球司法協(xié)查和監(jiān)管應對。全球各地執(zhí)法機關(guān)對數(shù)字資產(chǎn)、交易所、錢包、鏈上資金流的關(guān)注越來越多，很多原生 Web3 團隊過去沒有那么完整的合規(guī)團隊和制度，現(xiàn)在也需要律師幫他們搭建一套回應執(zhí)法請求、保留材料、內(nèi)部留痕和外部溝通的機制。這個業(yè)務我們還在探索，但我覺得未來會越來越重要。

所以整體上來講，曼昆的業(yè)務大概就是這樣的情況。對于傳統(tǒng)律師來講，刑事和爭議解決可能比較容易理解；其他幾塊，比如 AI、加密支付、全球司法協(xié)查、海外牌照和監(jiān)管溝通，可能就需要在行業(yè)里面學習一段時間之后，才會真的方便開展。

新人如何在曼昆成長？

候選人后來問我，一個新律師來到曼昆，發(fā)展路徑大概是什么樣。

我的觀點是：如果一個人之前沒怎么接觸數(shù)字資產(chǎn)、AI、跨境支付這些領(lǐng)域，我個人會認為，六到九個月的新手學習期是要有的。

為什么？因為這個行業(yè)不能只靠法條和監(jiān)管政策理解來入門。

你要理解客戶的真實商業(yè)模式和場景，要知道客戶到底在做什么產(chǎn)品，錢從哪里來，用戶在哪里，牌照卡在哪一層，鏈上交易怎么留下痕跡，團隊為什么會被追責，一個看起來很技術(shù)的問題，最后為什么會變成刑事、合規(guī)、爭議解決或者監(jiān)管協(xié)查問題。

如果只是從外部視角看，很多東西會顯得過于理論。比如看政策、看論文、看新聞，當然有用，但不一定知道客戶真實的問題在哪里。曼昆過去幾年積累的知識庫、文章和項目材料，比較偏市場和客戶需求，不是純理論材料。所以新人進來以后，第一件事就是要在線上把這些東西補起來。

但只看材料也不夠。

曼昆每個月都會在深圳、香港、上海、硅谷舉辦大量線下活動，這些活動大多是面對客戶側(cè)的。對新加入曼昆團隊的伙伴來講，參加這些活動的價值不在于“露個臉”，價值在于直面客戶的問題。你聽客戶怎么問，就會知道這個行業(yè)真正的痛點在哪里。有時候一個客戶現(xiàn)場拋出來的問題，比你在辦公室里看十篇文章都有用。

再往后，就是參與項目。我們內(nèi)部其實也鼓勵大家合作。如果有機會跟著老同事一起服務客戶，哪怕一開始分到的律師費沒有那么多，我也覺得是很好的學習機會。因為新經(jīng)濟法律服務最后不是拼概念，而是要在具體案件、具體方案、具體客戶溝通里訓練判斷。

所以我的理解是，一個新人比較快的成長路徑，大概就是三件事：線上看曼昆過去的知識積累，線下參加面對客戶的活動，再到具體案件和項目里跟同事一起做。這個過程不一定輕松，但它比一個人關(guān)起門來研究要快很多。

不要拿錘子找釘子

這次聊天里，我覺得候選人有一點挺好。他不是只問“你們給不給案源”，他自己也在想怎么做內(nèi)容、怎么做產(chǎn)品。他說想做一個加密資產(chǎn)監(jiān)管地圖，自己在 Vibe coding 做一個網(wǎng)站或工具出來。

這個點我其實蠻欣賞。

因為未來做新經(jīng)濟法律服務的律師，不能只等著別人把客戶或者項目分給你。你要學習寫東西，要做面對客戶側(cè)的專業(yè)分享，要多參加客戶在現(xiàn)場的活動，要把自己對行業(yè)的理解表達出來。

曼昆的業(yè)務開拓邏輯不是“我只做一個單點業(yè)務，然后拿著錘子去找釘子”。比如 AI 這個事情，API 中轉(zhuǎn)站也好，數(shù)據(jù)合規(guī)也好，知識產(chǎn)權(quán)也好，刑事風險也好，它不是哪個傳統(tǒng)法律業(yè)務突然變熱了。真實情況是，行業(yè)發(fā)展以后出現(xiàn)了新的商業(yè)模式和客戶需求，律師要從產(chǎn)業(yè)變化和客戶需求的角度去看，而不是先給自己貼一個固定業(yè)務標簽。

對年輕律師的好處是，你不會太早被卡在一個很窄的格子里。壞處是，你確實要持續(xù)學習，而且要愿意接觸客戶、愿意做內(nèi)容、愿意把研究變成產(chǎn)品和服務。

曼昆律所的海外布局

我現(xiàn)在每個月基本都會去深圳和香港待一段時間。今年曼昆比較重要的一件事，就是把香港分所推進。曼昆團隊在香港本身的業(yè)務和客戶增長是比較明顯的，尤其是虛擬資產(chǎn)、加密支付、基金、RWA、跨境結(jié)構(gòu)和監(jiān)管溝通這些方向。

深圳在這里有一個很現(xiàn)實的優(yōu)勢。它離香港近，客戶也多，很多內(nèi)地團隊的業(yè)務想往外走，第一站往往就會看到香港。所以曼昆在深圳和香港之間做業(yè)務聯(lián)動。

美國這邊，我們在新經(jīng)濟領(lǐng)域創(chuàng)新力最高的美國硅谷布局，有合伙人律師常年生活在硅谷，并在當?shù)亻_拓及服務客戶。對曼昆來講，美國的價值不是一個辦公地址，而是它仍然是 Web3、AI、風險投資和科技金融創(chuàng)新非常集中的地方。很多客戶的產(chǎn)品、融資、用戶和監(jiān)管風險，最后都會繞到美國。

歐洲也一樣值得看。很多內(nèi)地和亞洲客戶現(xiàn)在都在關(guān)注歐洲牌照，當?shù)氐穆伤⒈O(jiān)管人員、行業(yè)組織，都需要有人長期去建聯(lián)，尤其是全球司法協(xié)查這一塊，跟歐洲執(zhí)法部門、網(wǎng)絡安全公司、當?shù)貙I(yè)機構(gòu)的連接，未來也可能會越來越重要。

當然，國際化不是在名片上多寫幾個城市，也不是出去參加幾場活動就算。你要真的理解當?shù)刂贫取⑿袠I(yè)社群、客戶語言和合作方式。更重要的是，你真的能夠幫客戶解決跨法域的法律問題。

曼昆適合什么樣的伙伴？

所以，曼昆律所適合什么樣的律師伙伴加入？

我覺得不是所有年輕律師都適合。

如果你想要的是一份穩(wěn)定、邊界清楚、重復性強的工作，最好每天知道自己做什么案子、寫什么文書、見什么客戶，那曼昆可能不會是最舒服的選擇。因為這里很多業(yè)務還沒完全標準化，甚至有些業(yè)務本身就是我們和客戶一起在探索。

但如果你對 Web3、AI、科技金融、加密支付、全球監(jiān)管這些方向有真實興趣，愿意深耕行業(yè)搞研究、做分享、參加活動直面客戶，在細分的專業(yè)領(lǐng)域有所建樹，那曼昆可能會比較適合你。

我們希望曼昆的伙伴們身上有如下幾個特質(zhì)。

你要愿意學習，而且不是為了考試式學習。這個行業(yè)變化太快，今天討論的是虛擬貨幣刑事案件，明天可能就是 AI 中轉(zhuǎn)站，后天又變成歐洲牌照或全球司法協(xié)查。你要能接受自己一開始不懂，也要能持續(xù)把不懂的東西啃下來，我們鼓勵 T 字形的人才發(fā)展模式：行業(yè)涉獵要廣，但業(yè)務要專。

你也要愿意面對客戶。很多年輕律師喜歡研究，但不太愿意做市場，也不太愿意見客戶。研究當然重要，但法律服務最后還是要回到客戶需求。創(chuàng)業(yè)者為什么焦慮，公司為什么要申請牌照，團隊為什么要搭建合規(guī)制度，這些都不是坐在辦公室里憑空想出來的。

如果你愿意做內(nèi)容或者法律產(chǎn)品，會更好。公眾號、短視頻、行業(yè)工具，這些東西看起來不一定馬上變成案源，但它們會逼你整理自己的專業(yè)，也會讓市場慢慢知道你在關(guān)注什么。

再往外看，如果你有國際化視野，愿意在香港、新加坡、美國、歐洲這些市場之間跑動、建聯(lián)、學習和轉(zhuǎn)譯，那你的成長空間會更大。因為曼昆服務的很多客戶，本身就不是一個城市、一個司法轄區(qū)能解釋清楚的。

很多年輕律師最怕的不是辛苦，而是辛苦幾年以后發(fā)現(xiàn)自己沒有增量。每天都很忙，但做的事情沒有變，服務的客戶沒有變，自己的能力也沒有真正隨著年齡實現(xiàn)質(zhì)的蛻變。

新經(jīng)濟法律服務的價值就在這里。它不一定熱鬧，也不一定每個方向都會馬上成熟，但它會讓你更早站到產(chǎn)業(yè)變化的現(xiàn)場，看到客戶真正的新問題，也逼著自己長出新的能力。

仰望星空面向未來，腳踏實地直面現(xiàn)實。和一群志同道合的年輕伙伴們一起，在新經(jīng)濟領(lǐng)域乘風破浪，這或許也是一種樂趣。