湖南
2026、7、2日
題目：人和人相處，如何快速給人“信任感”
作者：佚名
俗話說：路遙知馬力，日久見人心。
你是什么樣的人，相處久了自然心知肚明。
但在和陌生人相處，或者和客戶初次合作，別人不太了解你時，如何快速建立信任呢？
（一）
- 守時
比如約定明天見面，除非發生特別大的不可抗力因素，盡量不要隨意更改約定好的時間。
八點見面，可以早到十分鐘，甚至卡點，但堅決不要遲到。
不光與客戶如此，朋友之間如此，甚至男女朋友之間，也要盡量守時。
洛克菲勒一生，工作從來都是按時，哪怕游玩，也安排的分毫不差。
對子女的教育，甚至具體到分和秒。
（二）
- 好借好還
誠信的人，不是不借錢，不借東西。
洛克菲勒從年輕時都經常需要拆借資金，每次不但按時還錢，還會根據當時的利率，把利息加上歸還。
有時候只有幾分錢的利息，親戚朋友拿到錢覺得不好意思，說算了吧，這一點點錢。洛克菲勒也會說，拿著吧，能買一個燒餅呢。
所以借完錢按時歸還，也是你的信用加分項。
劉曉慶初做生意，判斷一個人可靠不可靠，就是一看守時，二看用過的東西是否能原樣歸還。
（三）
- 描述問題實事求是，不要夸張，不要模棱兩可
有時候我們為了幽默，或者為了表達事情的嚴重性，經常會夸張描述，這樣也會給人造成信任程度的下滑。
描述一個問題，盡量實事求是。比如五天能完成就說五天，不要說四五天，或者五六天這樣的詞語，改變自己的說話習慣，也能給人值得信任，靠譜的形象。
（四）
- 付款時，不要抹零
首先，指的是合作事項，日常買小東西這個不包括。
比如，應該付費給對方30025元。很多人認為他賣給我東西，已經掙錢了，我付30000，25元自動給別人抹掉了。
這種行為會讓別人不舒服，對你的信任打折扣。不要小看這幾十塊錢，甚至幾塊錢。
當然，很多時候供貨商不會說什么。但如果你全部付清，對方立馬會覺得你值得長期合作。
要這么想，25塊錢就能買來信任，多么便宜和值得。
（五）
- 重視承諾和合同
哪怕只是口頭承諾，說過的一定兌現。
如果是合同，協議，更應該視為生命般重要。談合作時，客戶能接受你提出反對意見，甚至談判時吵起來都不是大事，但是如果你害怕造成不好的印象，害怕沖突，爽快答應，后期不按合同辦事，這才是致命的。
合同一旦簽訂，就具有法律效應。
鋼鐵大王卡內基修了一條橫跨300英尺的鐵路大橋。這么巨大的工程，他們本以為可以大賺一筆。由于建造期間通貨膨脹，最后幾乎將利潤都貼了進去。
他的客戶賓夕法尼亞的鐵路總裁得知這一消息后，同意額外撥款補給他們的損失。給出的理由是，合同簽訂時，誰也無法預料日后的情形。
卡內基感謝對方真是個了不起的好人，不過，“法律精神高于一切”。
一切按合同走，拒絕客戶的補貼。
（六）
- 切勿貪占小便宜
李嘉誠說過，是我的，我分毫不讓；不是我的，我分文不取。
給人信任感，讓人覺得你靠譜，不是讓你好說話，當老好人。而是把事情交給你，你可以按質按量做好，不會偷奸耍滑，不會敷衍了事。
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