河南
最近外媒爆了個震動全球鐵礦石市場的大消息，咱們中國的國有鐵礦石采購平臺中國礦產資源集團，直接給國內部分鋼廠遞了話。從7月15日開始，不能再提澳大利亞福特斯克金屬集團的兩款鐵礦石港口現貨，這事可不是普通的貿易摩擦，是談崩之后直接升級到供應鏈的對抗。
路透社引述五名知情人士的消息，這次被限制的是福特斯克的超特粉和福運粉，全都是低品位鐵礦石。超特粉是對方供應多年的老產品，福運粉是剛要在7月推的新品，含鐵量大概在55%左右。早在上個月，中礦集團就打過招呼，不讓國內鋼廠和對方接洽這款新品。
中礦集團還給了明確期限，手里持有超特粉的鋼廠和貿易商，必須在7月15日前完成提貨。過了這個日子，這款產品直接上黑名單，連物流通行都會受限制。截止到6月30日，福特斯克超特粉在中國主要港口的庫存剛好是722萬噸，差不多占國內港口鐵礦石總庫存的5%。
七百多萬噸貨卡在港口動不了，對福特斯克來說絕對是傷筋動骨的事。這家澳大利亞第二大鐵礦石出口商，大部分產品都銷往中國，對中國市場的依賴度高得離譜。談判順利的時候依賴是優勢，談不攏的時候，分分鐘就變成露在外頭的軟肋。
其實這操作業內人都不陌生，之前中礦集團和全球最大礦業公司必和必拓談長期供貨合同，也僵了好幾個月。當時中方就對必和必拓的部分產品用過類似的限制手段，直到今年4月雙方談成協議，限制才正式解除。最后中方不僅拿到了劃算的條款，還把人民幣計價指數加進了長期合同，效果相當不錯。
中礦集團2022年才成立，本身就是咱們中國推動鐵礦石集中采購的核心平臺，目的就是把分散的采購力量捏成拳頭，在國際市場拿到更多議價權。以前國內上千家鋼廠各自找礦商談采購，散得像一盤沙，根本拼不過壟斷的國際礦商，只能被動接受對方開的價格。
2025年咱們中國進口了12.6億噸鐵礦石，進口額超過1200億美元，這么大的市場規模，咱們當然有底氣跟礦企硬剛。這次談判卡殼，核心就是價格和條款的分歧，現在國際大型礦商的利潤率能到70%到80%，可咱們國內鋼廠利潤率普遍低得可憐。
這么大的利潤差擺在那兒，中方當然要給國內鋼廠爭取更優惠的采購條件。可福特斯克不這么想，趁著現在鐵礦石價格不低，就想鎖一個對自己更有利的長期合約，兩邊各不讓步，談來談去就僵住了。中方直接凍結港口庫存，就是把談判桌的壓力直接懟到了對方家門口。
你不是不肯松口嗎，那你放在中國港口的貨，暫時就別賣了。這種先凍結再談價的策略已經驗證過好用，這次只不過是成功經驗的復制升級，從之前限制新品談判，升級到直接限制已經入境的現貨流轉，態度越來越明確，手段也越來越直接。
消息傳出來之后，全球鐵礦石期貨市場直接就有了反應。新加坡交易所成交量最高的8月鐵礦石期貨，一度漲到了每噸101.2美元，創下6月17日以來的新高，國內大連商品交易所的鐵礦石期貨，也從前一天的一年低點反彈到了每噸740元人民幣以上。
資本市場的反應最誠實，大家都看得出來，這不是一次隨便的貿易限制，是實打實的定價權爭奪戰。中礦集團這一步，意義早就超過了搞定福特斯克這一單生意，是給全球所有鐵礦石供應商遞話。
作為全球最大的鐵礦石消費市場，中國已經不想再被動接受別人定好的規矩，現在要自己說了算是。福特斯克這邊的壓力已經實打實擺在臺面上，722萬噸庫存卡著，新品還沒上市就被堵死，就連上任才四個月的中國區總裁都已經離職。
接下來，包括力拓在內的其他國際大礦商，估計都會慢慢感受到這種談判壓力。全球鐵礦石貿易格局，從2010年長協機制瓦解之后，還沒經歷過這么深刻的調整。當最大的買家決定不按老規矩玩，整個游戲規則都得改寫。
這件事到現在還沒結束，后續談判會走向何方，福特斯克會不會松口，咱們都可以接著看。從必和必拓到福特斯克，咱們的議價權一步步在提升，這對整個國內鋼鐵行業來說，絕對是個好信號。
參考資料：環球時報 中國限制澳大利亞福特斯克鐵礦石進口事件
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