北京
（來源：河北新聞網）
轉自：河北新聞網
6月23日清晨，保定市阜平縣高阜口百果園里一派生機盎然的景象。個頭飽滿的黃桃綴在枝頭，陣陣果香撲鼻而來，清越的鳥鳴聲唱響了忙碌的序曲，工人們穿梭在桃樹間搶抓農時采摘，果園負責人杜志強正與當地農副產品主播張花埔一同在林間開啟直播，大力推介自家的鮮桃。
杜志強（右一）和阜平縣農副產品主播張花埔一起直播。通訊員 王玉國 攝
“今天我們推介的品種叫黃金蜜1號，是6月中旬早熟的黃毛桃，吃起來很甜，口感特別好……”
“想拍的朋友們認準小黃車1號鏈接……”
有著三十余年種植經驗的杜志強是扎根鄉土的老農人。耕耘半生，如今的他有了新目標：做一名主動觸網、擁抱電商的新農人。
工人正在采摘黃桃。通訊員 劉芳茹 攝
“我們園區從2018年建成到現在，做傳統林果種植已經將近十年，如今感覺傳統農業的瓶頸越來越明顯。”談起鼓起勇氣轉型的初衷，杜志強說道，“過去我們依靠傳統線下批發、上門收購的銷售模式，渠道單一、價格被動，收益空間有限。這是我們多年來一直想解決的問題。”
隨著電商產業蓬勃興起，杜志強看到了農產品出圈的新機遇。
張花埔教杜志強直播。長城網·冀云客戶端記者 史博佳 攝
“我想做直播。”他目光堅定地說，“新時代的鄉村農業，不能只會埋頭種地，必須主動擁抱新媒體、擁抱新渠道。直播可以去掉中間環節，直接對接消費者，讓產品面向全國客戶。”
下定決心后，杜志強立刻付諸行動，開啟第一場直播，現實卻給他澆了一盆冷水。
“效果很差。”杜志強深感挫敗，“需要什么設備、說什么話術、怎么運營，我是一竅不通，直播間留不住觀眾，來一個走一個。”
但首次直播的失利并沒有讓杜志強氣餒，他選擇和本地農副產品主播張花埔合作，一起帶貨。在這個過程中，他跟著主播學習場景搭建、設備操作、直播話術、后期剪輯等實用技能，一點一點增長經驗，如今已經可以順利獨立開播。
阜平縣高阜口百果園里成熟的黃桃。通訊員 王玉國 攝
張花埔表示，阜平還有不少像杜志強這樣的老果農，他們不懂線上宣傳運營，好的水果賣不上好價格。只要有人找到她，她都愿意盡己所能幫助農戶打通銷路，讓阜平的優質產品被更多人認識、了解、喜愛。
看著采摘下來堆成小山一樣的黃桃，杜志強表示對果品品質非常有信心。他的園區處在高海拔梯田，通風透光、日照充足，得天獨厚的自然條件讓桃子含糖量高、口感香甜。園區還與中國農科院果樹研究所、阜平縣職業技術教育中心合作，引進20余個新品種，落地標準化種植新技術。這兩點讓他的桃子從源頭上占據優勢。
中國農科院果樹研究所駐阜平專家組成員閆守軍指導杜志強桃樹管護。通訊員 劉芳茹 攝
直播結束沒多久，杜志強的手機便響個不停，不少意向客戶打來訂購電話。
“我們的果品包裝箱上都印制著地址、電話以及郵箱信息，很多消費者在直播間下單嘗鮮之后，認可桃子品質，就會主動聯系我們復購。剛剛給我打電話的，就有來自保定、北京、天津等地方的客戶，大多都是批量采購。這幾天，我的微信上也加了不少新客戶，大家反饋都不錯。”杜志強一邊翻看微信留言，一邊介紹，“像這位石家莊的顧客，之前買了覺得挺好吃，還要續訂。直播既為我們拓寬了客源渠道，也積攢下了回頭客。”
自六月中旬黃桃成熟上市后，杜志強便與合作主播啟動直播帶貨。開播初期日均訂單僅有十幾單，伴隨著直播內容持續豐富，消費者可以直觀看到果品品相、生長環境以及現場采摘、分揀全過程，再加上定價公道實惠、買家口碑持續傳播，訂單量穩步增長，日均成交量攀升至兩三百單。短短半個月時間，線上線下合計收入達十余萬元。
阜平縣高阜口百果園。通訊員 王玉國 攝
說起未來的發展，杜志強有著清晰的規劃：“下一步，我們要打造自有直播賬號、組建專業直播團隊，把桃子持續賣向全國。同時，盤活園區科普研學、休閑旅游、餐飲住宿等業態，多元化發展。更重要的是，通過直播讓更多人看見阜平的果園風光、了解阜平的鄉村變化，讓更多人認識阜平、走進阜平、愛上阜平。”
小小直播間，一頭連著深山果園，一頭連著全國市場。科學種植保品質，電商直播拓渠道，農旅產業延鏈條，山間果香正借時代東風，飄向千家萬戶。
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總監制：王麗平 賈海麗
統 籌：李艮春 冀 偉 楊建民
編 導：史博佳
攝 像：史博佳 王玉國 劉芳茹
后 期：史博佳
海 報：馬書廣
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