lululemon還能靠中國撐多久

如果你是一個熱愛健身、瑜伽的都市麗人，那過去的一周，每每打開衣柜，看見里面那一件件價格不菲的Align瑜伽褲和Define Jacket，內心大概都會無比掙扎。

上周一，美國德克薩斯州的總檢察長向lululemon發出民事調查請求（CID），要求調查lululemon制造的服裝之中是否含有PFAS（一種 “永久化學物質”）[1]。

這個新聞遠渡重洋到中國沒多久，就在互聯網上炸開了鍋。一時間“lululemon塌房了”的消息甚囂塵上，關于lululemon和這個神秘的PFAS的流言也越來越多，發展到最后甚至到了“穿lululemon有可能致癌”這種聳人聽聞的程度。

就這樣，被譽為中國“中產三寶”，以品質和健康生活方式聞名的lululemon，以出乎多數中產們意料的原因站上了輿論的風口浪尖。

而對大多數不會把lululemon作為日常服裝選項的普通消費者來說，除了稍稍有一點的幸災樂禍，最關心的應該就是自己趁雙十一打折買的那條斷碼AIign瑜伽褲到底還能不能穿？

一、lululemon，到底還能穿嗎

先說最重要的結論，lululemon當然還能穿。

不同于互聯網上簡化的“美國政府把lululemon告了”的說法，事實上，就如上文所說，這僅僅是德州政府對lululemon發起的一次民事調查[1]。由于調查才剛剛開始，lululemon的服裝里是不是真的含有PFAS還沒有定論。

上周四，lululemon在官網公開回應自己目前的產品中沒有使用PFAS[2]。而早在2024年的影響力報告中，lululemon就聲稱自己在2023財年逐步淘汰了 PFAS 的使用，此前PFAS也僅僅用于占自己產品類別很小一部分的耐用防水產品中[3]。

不過，僅僅憑lululemon的一份公告，顯然很難打消大部分人對它的產品的疑慮。所以在下這個結論之前，我們首先得知道，這個號稱能“致癌”的PFAS到底是什么？

實際上，PFAS是一類化學物質的統稱，中文全稱叫全氟和多氟烷基物質，包含超過12000種具有不同化學性質的化合物[4]。由于它們有著防油、防水、耐高溫的特殊化學性質，被廣泛用于包括食品包裝紙、不粘鍋涂層、防水涂層、職業防護服、消防泡沫等各種產品中[5]。

然而這些性質也讓它們比其他物質更難被降解，很容易在自然環境中積累，因此被稱為“永久化學物質”[4]。

美國的研究顯示，目前環境中最主要的 PFAS 來源之一是水成膜泡沫滅火劑

PFAS既然能在外部環境中積累，自然也能在人體內積累，這也是近年來各國會將PFAS視作會影響人類健康的有毒物質的原因。目前的研究能夠確認PFAS中的某幾類（尤其是PFOA，全氟辛酸）會導致成年人腎癌風險增加、抗體反應降低和血脂異常[4]，對乳腺癌、睪丸癌和甲狀腺疾病可能存在一定的影響[4]。

雖然PFAS可能會有一定的致癌風險，但你也不必對此過于恐慌。以與腎細胞癌風險升高有關的PFOA為例，研究發現，當人體血清中的PFOA濃度每增加一倍，腎細胞癌的OR（比值比，實驗中患癌人數和未患癌人數的比值）約為1.71[6]。

而拿我們日常生活中最常見的致癌物——香煙相比，定期吸煙男性患肺癌的OR可達到23.6[7]。如果你身邊有人（或者你自己）還在抽煙，那你首先該擔心的一定不是PFAS。

況且，PFAS廣泛地存在于我們周圍。美國國家科學院的調查稱幾乎100%的美國人都暴露在至少一種PFAS中[4]。

而中國在2022年左右才開始著手調查PFAS在環境中的污染情況[8]。2026年對上海土地中的PFAS含量研究發現，學校和居民區等一類用地的土地樣本中有超過三分之一的致癌性PFAS物質出現了超風險現象（工業用地則達到80%）[9]，而非致癌性的PFAS物質在所有土地樣本中的超風險率達到了70%[9]。

不過，研究顯示，在非職業環境下，PFAS進入人體的主導暴露途徑是口攝入，也就是飲用/食用被PFAS污染的水源/食物[9]。而在職業環境下，在工廠中吸入含有PFAS的粉塵可能是最常見的暴露途徑[4]。

也就是說，與其擔心穿一件lululemon的衣服可能會讓你患癌，還不如先去排查一下你平時使用的食品包裝和廚具中有沒有使用含PFAS的涂層，以及你住的地方是否離相關的加工廠比較近。

以上海為例，其高黏性土壤對PFAS的強吸附作用可能加劇污染物滯留

更重要的是，回到lululemon被調查這件事上，德州調查lululemon的主要理由，其實是懷疑lululemon涉嫌虛假宣傳，也就是“宣傳健康的品牌向顧客售賣的產品中含有可能不健康的成分，而這些成分是其注重健康的顧客根據品牌營銷意料所不預期的”[1]。

而諷刺的是，在意識到PFAS可能存在諸多危害之后，美國的一些州政府在2025年頒布了禁止出售添加了PFAS物質的衣物的禁令[10]，防止有更多的PFAS流入環境中，然而，德州并不在此列。

從某種意義上講，這更像是德州跟lululemon過不去。畢竟另一個大受中產追捧，同時也宣傳自己健康、環保的巴塔哥尼亞（Patagonia）直到2025年上半年才宣稱自己春季之后生產的產品中不含PFAS[11]，而始祖鳥甚至現在都還沒有將PFAS從它的產品線上完全去除[12]。

為什么同樣是靠中產吃飯的運動品牌，就lululemon看起來不受美國人待見？

二、在美國不受待見的lululemon，靠中國翻盤

事實上，這不是lululemon第一次在美國因為“虛假宣傳”被調查/告上法庭。

2024年，在佛羅里達州就有消費者集體狀告lululemon涉嫌虛假宣傳，認為lululemon的“Be planet”環保宣傳誤導了消費者。雖然lululemon自稱自己通過活動支持可持續發展，但實際上它的溫室氣體排放量已翻倍以上[13]。

美國人對lululemon興趣的衰退，更是直觀地體現在營收上。近年來，lululemon在自己的北美主場一直面臨著增長乏力的問題，在2026財年更是出現連續兩個季度的營收負增長[14]。收入的下滑也影響到了lululemon的股價，據統計2025年，lululemon的股價下降了近一半[15]。

不過lululemon失去美國消費者的心并非一日之寒，這次被中國消費者知道的PFAS爭議甚至不算什么嚴重的危機，因為在此之前lululemon在美國就已經出了不少幺蛾子了。

lululemon的運動服和鞋類在美國的各個收入群體和年齡段都持續疲軟[14]

這兩年，lululemon在產品質量上屢屢翻車。2024年，它在美國推出的速干新系列“Breezethrough”上架僅僅不到一個月的時間，就因版型和縫線設計等問題被消費者投訴下架[16]。

今年一月，lululemon的“Get Low”系列瑜伽褲被消費者發現在下蹲時會直接透明走光[17]，lululemon火速在官網上撤下了這款產品。然而，這次沒過多久，lululemon就又重新上架了這款產品，產品沒有任何改變，只是被“貼心”地附上了一個穿搭指導：建議消費者在鍛煉時穿著大一碼的系列產品并搭配與膚色相符的無縫內褲[18]。

這甚至不是lululemon的產品第一次出現走光問題。早在2013年，幫lululemon打下瑜伽褲江山的Luon面料就被發現在穿著時可能會走光[19]，當時的產品也因此被召回，最終導致lululemon的市值蒸發了20億美元[19]。

在產品出問題的同時，lululemon在美國的公關宣傳也經常給自己“倒油”，尤其是它的創始人奇普·威爾遜，常常語出驚人，在大眾的雷點上蹦迪。

在2013年的走光事件過后，奇普·威爾遜在電視臺采訪時公開表示，有些女性的身體并不適合穿lululemon，面料會走光可能是因為大腿的摩擦程度過高、長時間壓力過大，暗示大腿粗的女性不應該穿lululemon[20]。

一時間輿論嘩然，大眾普遍認為他是在將lululemon的產品問題甩鍋給消費者的身材，他也不得不在社交媒體上為這番言論公開道歉[21]。

瑜伽中有非常多下蹲和拉伸動作，如果瑜伽褲過薄或質量很差很容易有走光的風險

但很顯然奇普·威爾遜內心并沒有真的對這種想法感到抱歉。

2024年在他接受《福布斯》采訪時又再次表示，lululemon現在主導的多元化和包容理念是有問題的，品牌“必須明確，不希望某些顧客進來”[22]。現在lululemon廣告中的人物也“不健康”、“體弱多病”且“缺乏激勵性”[22]。

此采訪一出，嚇得lululemon直接出官方公告與他切割，聲稱威爾遜的言論與公司的立場無關，他在2015年辭去董事會職務后就沒有再參與公司事務[23]。

然而，奇普·威爾遜雖然不再lululemon擔任實際職位，但他依舊是lululemon最大的個人股東[24]，并在以往的采訪中一再表示自己其實“一直關注公司內部的動態”[25]。

無論lululemon現在和它的創始人到底是什么關系，明目張膽地歧視顧客并屢次“教顧客做事”還是讓不少美國消費者對lululemon充滿了惡感。

由于信息差，lululemon這些發生在大洋彼岸的“破事”，中國消費者都知之甚少，這次PFAS調查大概是被大部分中國人知道的第一件。

而目前仍以高質量、好版型在中國聞名的lululemon在中國市場也的確一路高歌猛進。2025年，lululemon在中國大陸的銷售額增加了29%，凈收入增加24%，是lululemon在全球銷售增速最快的地方[26]，也是lululemon的第二大市場[27]。

可以說，中國就是現在lululemon想維持增長的唯一指望。

三、lululemon在中國的未來，不看自己

為什么lululemon在自己的“老家”不受待見，卻能在文化、消費習慣都有很大差異的中國增長迅猛？

品牌聲譽在兩國的差異可能是一方面原因，但更重要的是，lululemon在中國和美國所處的階段是完全不同的。

在美國，lululemon面對的是一個已經接近飽和的市場。lululemon所代表的運動休閑風在美國已經刮了很多年。

早在lululemon剛上市不久的2009年，紐約雜志（New York Magazine）就描述過lululemon在紐約的中產女性中的風靡程度：比較富裕的社區里充滿了lululemon的粉絲，“這里所有的女人都穿這個”[28]。

到了2014年左右，瑜伽褲已經在全美流行開來，華盛頓郵報直接將瑜伽褲稱為“美國人新的牛仔褲”[29]，年輕女性除了會在做瑜伽時穿著它，還會穿著它去購物、約會，甚至上班[29]。

當時，瑜伽褲這類運動服裝也成為了推動美國整體服裝市場增長的重要推手之一，僅僅運動服飾這一個品類就占到了市場總量的16%[30]。2010-2014年四年間運動褲的銷量暴漲了62%[31]，以至于讓當時美國最大的牛仔褲品牌李維斯感到前所未有的危機，因為發現消費者已經“一年多沒買過新牛仔褲，卻花了不少錢買lululemon”[31]。

2025年全球瑜伽服飾市場約528.1億美元，其中北美占 34.6%[32]

隨著市場的逐漸擴大，lululemon的危機也如期而至，其他品牌也想來運動服裝這個市場里分一塊蛋糕。而lululemon除了這塊招牌之外，幾乎沒有別的品牌護城河。

盡管lululemon很愛強調面料，但據專利研究公司GreyB的調查，在2003-2024年公開的專利中，lululemon的面料專利只有4組，而設計專利有255組[33]。

lululemon在自己財報中也提到，他們的風險在于，與大多數供應商或制造來源沒有長期合同，需要與其他公司競爭面料、原材料和生產[27]。也就是說，lululemon沒有任何生產面料設施。

這實際上也為目前lululemon面臨的PFAS爭議埋下了伏筆，畢竟你實際上沒法完全監督廠家如何生產面料和衣物，保不齊其中會存在PFAS材質。

缺乏創新價格卻不菲的lululemon在美國也的確受到了雙重夾擊：一方面，Alo Yoga和Vuori等新競爭者通過更時尚的風格、營銷活動和名人合作正在搶奪它的核心年輕顧客；另一方面，耐克、GAP等品牌則通過低價策略搶占市場[34]。這都讓lululemon在美國顯得有些捉襟見肘。

相比之下，PFAS之類的服裝材料爭議對于lululemon來說都只能算是小問題。

2024年，lululemon有超過六成的面料供應來自中國

而在中國，情況顯然完全不同。lululemon的瑜伽褲或者說整個“運動休閑風”的服飾產品，對于大多數人來說還是一個時髦、能夠彰顯自己品味的東西。

根據歐睿國際的數據，中國的運動服飾市場是僅次于美國的全球最大市場[35]，2023年中國運動服裝市場同比增長14.2%，達到3860億元人民幣，預計到2028年將增長至5600億元人民幣，2023-2028年復合年增長率為7.7%[36]。

中國日益擴大、有足夠財力為品牌支付溢價的中產階層也開始將各種小眾體育愛好作為構建自己身份認同的一部分[35]。也就是說，瑜伽褲這類小眾運動服飾在中國還是個妥妥的藍海。

因此，lululemon在中國復制了它在美國發展早期的營銷策略：包括組織各種運動聚會和工作坊，組建由瑜伽教練、運動員和網紅組成的“大使團隊”為顧客定期舉行瑜伽、普拉提、騎行，甚至飛盤的課程和活動[37]……先幫助中國的消費者建立起對瑜伽褲這類產品的消費習慣和對lululemon的品牌心智再逐漸拓展市場。

顯然，這套模式目前是成功的，現在一提到瑜伽、中產女性很難不想到lululemon。

然而，lululemon在美國衰落的核心問題，創新和產品，依舊沒有在中國得到解決。

可以說，lululemon在中國的高速增長只不過是它搶占了這個先機。他在美國的老對手們，顯然在戰略上略遜lululemon一步，Alo Yoga從2024年開始宣稱要進軍中國大陸市場[38]，直到現在還沒開出首店[39]，Vuori在中國一共就只有4家門店，上海占了其中三家[40]。

但有朝一日，當中國的運動休閑市場走向成熟、當它的對手們也來到中國、當lululemon在中國也出現了和美國一樣的輿論危機（其實這次的PFAS調查事件就已經在中國的輿論中引起了不小的地震）之后，被lululemon視為救命稻草的中國中產們，還會繼續為款式和面料創新緩慢、品牌溢價突出的lululemon買單嗎？

我們只能拭目以待。

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[38] 北京商報.(2024-12-27).Alo Yoga 入華欲搶Lululemon市場?.新華網.

[39] 北京商報.(2026-04-09).官宣中國市場總裁 Alo加速入華擴張.新華網.

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