疫情封城，300多家店鋪被關(guān)，銷售額卻逆勢(shì)增長(zhǎng)70%，它是如何做到的？

這是一個(gè)真實(shí)的事件，故事的主人公是林清軒的創(chuàng)始人孫來(lái)春。

2020年大年初一那天，孫總打開(kāi)公司的銷售系統(tǒng)后臺(tái)，但全屏只顯示了一個(gè)令他崩潰的數(shù)字：0
初二，初三，這個(gè)數(shù)字仍然沒(méi)有往上蹭一點(diǎn)點(diǎn)，又因?yàn)橐咔樵颍荒荛_(kāi)門(mén)，沒(méi)有顧客，沒(méi)有現(xiàn)金流，但還有1700多名員工的工資要發(fā)，300多家店面的租金得交。

這是孫總的至暗時(shí)刻，也是2020年疫情下很多線下企業(yè)的至暗時(shí)刻。
那到底該怎么辦呢？

你可能會(huì)說(shuō)，只能勒緊褲腰帶過(guò)日子，熬著等疫情好轉(zhuǎn)，線下門(mén)店再次開(kāi)業(yè)唄。
又或者是實(shí)在撐不下去了，直接關(guān)店倒閉。

但是，你錯(cuò)了。
事實(shí)是，2020年2月，武漢疫情最嚴(yán)重的這個(gè)月，孫總公司的營(yíng)業(yè)額同比2019年還增長(zhǎng)了70%。
不降反升，這也太神奇了吧！

那么他們是怎么做到的呢？
其實(shí)就兩個(gè)字“私域”。

那他們是怎么做私欲的呢，溫桔今天給你分享三個(gè)技巧，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

第一、盤(pán)點(diǎn)資源

面對(duì)連續(xù)數(shù)天的0銷售額，孫總并沒(méi)有放棄，開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)公司現(xiàn)在還有什么？
還有貨，還有全國(guó)1700多名導(dǎo)購(gòu)，還有300萬(wàn)可聯(lián)系的顧客。
把這些擺在一起，你是不是也發(fā)現(xiàn)了什么？
沒(méi)錯(cuò)，有貨，有人，有能聯(lián)系到的客戶，那就可以賣貨啊。
思路一下打開(kāi)了，孫總說(shuō)干就干，帶著高管團(tuán)隊(duì)，一起制定了在家辦公銷售的15種方式，比如，直播帶貨，公眾號(hào)推文帶貨，導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)朋友圈發(fā)宣傳等形式。

第二、做“好”內(nèi)容

為什么要強(qiáng)調(diào)這個(gè)“好”字呢？因?yàn)橐话愕暮?bào)，宣傳片，放在朋友圈，是掀不起什么大浪的，結(jié)果就是，發(fā)了沒(méi)人理。
于是孫總親自上陣，并從市場(chǎng)部抽調(diào)了一批人，2個(gè)文案，4個(gè)設(shè)計(jì)，再加上高管團(tuán)隊(duì)，組成了他們自己的內(nèi)容工廠。
每天專門(mén)生產(chǎn)發(fā)朋友圈的內(nèi)容，然后不斷迭代，同時(shí)也邀請(qǐng)發(fā)圈效果最好的門(mén)店店長(zhǎng)加入其中，持續(xù)提升內(nèi)容工廠能力，持續(xù)不斷為全國(guó)的銷售提供內(nèi)容。
孫總最后總結(jié)出一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，做私欲最核心的心法就是，踏踏實(shí)實(shí)做內(nèi)容，做有人設(shè)的內(nèi)容。

第三、打造人設(shè)

企業(yè)需要人設(shè)，老板需要人設(shè)，一線銷售人員更需要人設(shè)。
加顧客微信，發(fā)朋友圈不是終點(diǎn)，而是起點(diǎn)，不是一發(fā)就完事了，而要和顧客互動(dòng)，要像朋友一樣和顧客交流，溝通。
如果你能做到這些，那么成交就是水到渠成的事了。

比如啊，孫總手下一個(gè)武漢的店員，做線上沒(méi)做幾天，日銷售就破萬(wàn)了，怎么做到的呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，她在發(fā)完朋友圈后，看到哪些顧客給她點(diǎn)贊，留言，就會(huì)去私聊他們。
那時(shí)候正處疫情期間，氣氛都比較壓抑，這時(shí)有人陪你聊聊天，給你送一些防疫物資，聊家庭，孩子，工作等等。

那對(duì)方是不是也會(huì)問(wèn)問(wèn)你呢，問(wèn)到你公司如何時(shí)，順便介紹一下公司現(xiàn)狀及產(chǎn)品，那就很容易創(chuàng)造買點(diǎn)了。

你看這種打造人設(shè)的銷售方式，是不是比那些硬廣要好，不會(huì)讓人反感。

好，以上就是我今天教你讓業(yè)績(jī)暴增的三個(gè)技巧，你學(xué)會(huì)了么？

總結(jié)下來(lái)就是12個(gè)字，盤(pán)點(diǎn)資源，做好內(nèi)容，打造人設(shè)。

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