淘特需要“慢”下來

淘特攻勢可謂兇猛。

10月9日，阿里旗下電商平臺淘特宣布，上線微信掃碼功能，目前部分用戶開始測試，雙 11 前完全開放。

不過，淘特并非和微信支付直連，而是通過和微信有合作關系的第三方支付機構合作，實現與微信的互聯互通。

一、淘特“不特別”

顯然，淘特并不滿足于通過第三方平臺來實現流量擴張。

發布會當天，阿里巴巴集團副總裁、淘特事業部總經理汪海表示，“平臺間如果能夠互聯互通，肯定會帶來新的改革紅利。我們相信互聯互通背景下淘特直連微信支付也不會太遠。”淘特產品負責人鄒衍則表示，微信掃碼付是在直連微信支付進展緩慢的背景下啟動的，希望早日和微信直連。

字里行間都透露出淘特對于流量的渴望。

如今，微信生態作為互聯網最大的流量池，無疑成為各大電商的競逐之地。目前，微信支付界面提供的服務程序中，入駐的有京東、拼多多、美團、蘑菇街、唯品會、轉轉等等騰訊注資企業。無一例外，這些企業均獲得了微信龐大的一級入口流量支持，并在一段時間內成為這些企業主要的營收來源。

其中，拼多多的崛起，微信生態就有著很重要的作用。此前，拼多多 CEO 黃錚在接受采訪時也力證里了微信生態對于拼多多業務崛起的肯定：“通過在微信上創造一個分享場景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我們沒有數據，所以我們在微信通過人來了解人，你和你的朋友有什么特征。”

從這個層面而言，淘特小程序若成功上線，勢必與這些電商平臺尤其是拼多多，在微信生態內產生直接競爭。可以佐證的數據是，據第三方機構QuestMobile數據顯示，截至2021年6月，淘特用戶中78%與拼多多相重合。

但相比于拼多多，淘特并沒有拼多多這么“幸運”。阿里作為騰訊生態的最大勁敵，在互聯網生態宣布互聯互通之前，阿里生態中的各端應用一直被“嚴防”在騰訊之外，因此，淘特直連微信的這條路也顯得極為坎坷。

據了解，從年初開始，淘特就啟動了相關項目，2月份，就有消息稱，淘寶特價版向騰訊提出申請，希望在微信上開通小程序，并接入微信支付，但一直在審核中。

除此之外，淘特的用戶規模增長之快也超出了想象，不難猜測，這也是其迫切想要接入微信小程序的原因之一。

阿里巴巴最新財報顯示，淘特的年度活躍消費者已經超過1.9億，僅2021年上半年凈增活躍消費者就近1億。

橫向對比行業其他玩家來看，電商三巨頭格局中，京東第2季度新增3200萬新用戶，創下京東歷史上最大單季用戶增長，拼多多通常單季新增用戶在5000萬左右，不過最近增長有所放緩，8月的最新財報顯示，較上一季度新增2610萬用戶。

如果與拼多多的用戶發展規模比較，淘特用半年就走完了拼多多2年的發展過程。根據阿里2021財年Q2數據，僅上線半年，淘特月活躍用戶數已破7000 萬，相當于每 20 天翻一番，速度不可謂不快。

而對于淘特而言，除了想要獲取更大的流量池之外，其對于與拼多多的競爭也毫不避諱。

從定位上來看，淘特自誕生之初就主打“性價比消費”：特便宜、特簡單、特地道、特放心。

和工廠進行規模化生產，以C2M定制貨品為核心供給的購物App，所面向的是追求低價又高性價比的消費人群，圍繞這一消費人群需求去打造商品，主打產業帶源頭工廠直供，消費者可享受0差價購物體驗。

拼多多同樣主打低價標簽，因此，在淘特出場時就有人是“拼多多背景版”。

汪海對此也毫不避諱：“規模并不是壁壘，規模也不是優勢，先發也不見得就是個優勢，消費者的體驗才是壁壘，誰能為消費者創造更好的服務，誰就能獲得消費者的信任，對淘特來說，我們從來沒有去關注過拼多多今天到底有多大，他比我們多做了幾年，我們關注的是誰能為消費者創造更好的體驗和服務。”

從打法上來看，淘特在貨品端專注于源頭廠貨以及農產品，運營端也同樣采用補貼戰術，可以說幾乎與拼多多的打法相近。但多年來，拼多多已經在用戶心中建立起低價心智。

但對于淘特而言，即使已經有近2億活躍用戶的規模，外界對于淘特的用戶心智依然不夠清晰。

無論在下沉市場，還是農產品品類，其實阿里此前多個業務線早已有所覆蓋，下沉市場有聚劃算，與農產品等生鮮業務重合的則有淘菜菜，以及最近整合的社區團購業務“買買菜”，主打工廠工業帶概念的則有1688。

因此，在行業人士看來，淘特在定位與目標用戶方面，并沒有與阿里體系內的其他業務形成一定區隔。

總結來看，淘特之于拼多多，似乎少了點更為鮮明的標志，對于外界而言，也少了點創新的意味。

二、市場需要淘特

但淘特的出現，恰恰又證明了市場需要更多的淘特角色。

首先，淘特的出現給予消費者更多的購物選擇。以往，消費者想要買到低價質量好的產品，首先想到的商家便是拼多多，但淘特出現后，消費者也自然會在兩者之間做比較，真正讓消費者享受到了性價比消費。

其次，對于整個電商市場而言，淘特主打的低價策略，也讓各大電商感受了壓力，紛紛采取辦法獲取自己的客源，這樣一來，消費者就有了更多的購物選擇，。

最后，從淘特主打的農產品推廣說起。借助阿里生態力量做供應鏈基建，打通1688，借助外貿轉內銷鎖定產業帶工廠優質供給，打通數農體系直達源頭產地基地。

工廠通過淘特建立了他們的自有銷售渠道，幫助其更了解自己的消費者，從而提升綜合競爭力。淘特直連源頭產地合作社和果農，他們負責種植，淘特管理采摘、分選、加工、包裝、運輸等流程環節，最后在產區的淘特供應鏈產地倉發貨。通過構建“極短鏈路”，最大化去掉中間環節成本，縮短農產品從田間地頭到消費者餐的流通鏈路。同時，在淘特官方補貼下，讓這些農產品賣得快賣得好，最終實現一端普惠消費者，一端助農增收。

可以佐證的數據是：9月22日，淘特發布“助農半年報”。半年報顯示依托產地直供模式，淘特上線農副產品數量同比2月翻2倍，銷售規模同比2月翻5倍。通過官方補貼等措施，截至9月，淘特“以消促產”帶動全國近500個縣區、11萬農業合作社將農產品賣到五環外，成為助力大山深處農產品觸網、推動農業產業升級的新通道之一。

通過深耕全國5000多個產地，上線農副產品數量同比今年2月多了1倍，品類包含果蔬時令、水產海鮮、五谷糧油、干果炒貨以及各類農副產品，銷售規模同比2月增加4倍。

總結來看，這套產地直供模式的優勢有三：直接向農戶，砍掉部分總銷、分銷，避免加價，二是源頭品控提升產品品質，三是加速流通率，減少庫存縮短流通周期。

三、淘特還需“積淀”

作為后入場者，淘特從供給側和消費端發力搶占用戶心智，這是一場沒有硝煙的戰爭。

而對于價格更為敏感的下沉市場，淘特站出來說要做真正的物美價廉，無論是獲客還是價格、利潤控制方面，挑戰都更大。

淘特雖然希望通過直營、直供來保證產品質量，但整個平臺商家的大多數的依然是自主加入進來的商家，這部分商家如何保證商品、服務質量，還有待市場驗證。

而在服務端，淘特需深耕供應鏈，走出一條“直供”之路，不僅是工廠直供，還包括農產地產地直供和品牌直供。借助阿里生態力量做供應鏈基建，打通1688，借助外貿轉內銷鎖定產業帶工廠優質供給，打通數農體系直達源頭產地基地，積極建設M2C的供應鏈，不僅做到便宜，還要做到好貨。不是說淘特現在沒有做這些工作，而是要做得更深和更多，方能更有競爭力。

除此之外，對于淘特而言，更重要的是找到適合淘特的路，與產業深度融合。畢竟，衡量一家好的電商平臺的標準，應該是能夠給產業帶來更多的改變，能夠更加精準地提供用戶需要的產品和服務。