2021-10-28

馬叔吖

第96篇原創(chuàng)

01

馬叔，您好，真的很佩服您的各種能力，有幸認(rèn)識了您，并加入您的問答社區(qū)。

我是第一次向您提問，是有關(guān)小紅書內(nèi)容定位與變現(xiàn)定位的。

我是一名二本、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)的大三學(xué)生，自身普通的不能再普通。

賬號剛開始做，因?yàn)槠綍r(shí)會(huì)讀點(diǎn)書，就把內(nèi)容定位到了閱讀，成長類的，即“如何增強(qiáng)自控力/如何增強(qiáng)自信心/讀后感等”這類的，后面可能會(huì)分享點(diǎn)校園生活類的(目前共發(fā)了三篇筆記，數(shù)據(jù)很不好，最新一篇不到200瀏覽量，有10贊5藏，0粉，剛剛找小紅書上的互粉貼，有了十多粉)，但其實(shí)，定位到這一類的原因是，我也找不到其他類能做的了，也沒有其他興趣愛好。

我做小紅書的原因，是為了后期能夠變現(xiàn)。而閱讀成長類，了解到其他博主的變現(xiàn)方式是辦讀書會(huì)，接咨詢等，這種變現(xiàn)方式，我能力有限，還做不到這些;也有接書籍推廣的，這種可以偶爾暫時(shí)接，但感覺也不能一直靠這個(gè)變現(xiàn)（馬叔，不能只接書籍推廣，這點(diǎn)是這樣嗎？）。這是我目前了解到的這類變現(xiàn)方式。

--所以，想問馬叔，這類還有沒其他類的變現(xiàn)方式呀? (先想好變現(xiàn)方式，寫筆記的時(shí)候我會(huì)更有動(dòng)力，所以想提前了解變現(xiàn)方式，再專注做筆記，如果變現(xiàn)方式行不通，就不做這類的了)

--那馬叔，對我來說，是不是這類真的沒啥更好的變現(xiàn)方式了，所以，還想問馬叔，這類定位，對我后期變現(xiàn)的目的來說，是不是不太可行，要不要改一個(gè)，改的話，我也真想不到我能改什么了，美妝穿搭類的，我真的做不來，而且現(xiàn)在還不太想露臉。馬叔，有沒有推薦的，類似這類的（或不是）定位可以做呀?(我知道這個(gè)問題等于是考清華，還是北大，但還想問一下)， 平臺的話，選擇小紅書是可以的嗎？

可能描述的不清楚，也不對，辛苦馬叔看到這里，謝謝馬叔的解答??。

答：

目前市面上很多小V、大V都在辦讀書會(huì)，說明是有市場的，并且有一些博主還做的非常好。

那么有市場的前提下，如果你做，你要找到差異化，或者說，找到市場的縫隙，找到細(xì)分領(lǐng)域，找到大佬不想做的領(lǐng)域，這樣你才能賺到錢。

那么怎么找？

1.分析和拆解

你肯定要把市場上面做讀書會(huì)，做你這個(gè)類目的同行，能參加的參加一遍，要分析他們的定位、定價(jià)、方式、激勵(lì)機(jī)制、宣傳、渠道、內(nèi)容、活動(dòng)、留存、變現(xiàn)等等，都全部用表格記錄下來，

這樣能做到大概心里有數(shù)，對手是怎么樣的，同時(shí)，你還能參考別人做的，把好的方面，借鑒過來，不好的你拿去升級。

也回答你上面說到的問題，就是其他的變現(xiàn)方式，你分析完競品之后，你大概就能知道，別人的變現(xiàn)方式有哪些，哪些是你現(xiàn)在可以做到的，哪些是你以后要準(zhǔn)備做的，哪些是你可以升級的。

就不會(huì)像現(xiàn)在這樣不知道哈。

2.挖掘需求

同時(shí)把上面的分析完了之后，你還可以通過5118去挖掘，去看看有什么樣的機(jī)會(huì)。

如：圖一，我通過5118上面挖掘到「曾國藩」這是名人，同時(shí)，市場上面還有比如說讀「毛選」的也是名人，那么是不是你也可以找到一個(gè)名人，讀他們的書籍，這是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，專攻一個(gè)人。

再比如說，圖二，這有小孩、寶寶、小孩子、小朋友，那么你看看市場上，有沒有針對寶媽的來辦這樣的讀書會(huì)，這個(gè)也是差異化，

同理，既然在空間上有這些，那么也可以針對不同的人群，比如說運(yùn)營人、程序員、數(shù)據(jù)分析、體制內(nèi)這個(gè)是人群細(xì)分；

同時(shí)，還可以針對癥狀細(xì)分，如社恐、敏感、自卑、幽默、內(nèi)向、木訥等等找到一個(gè)突破點(diǎn)，癥狀的細(xì)分；

除了癥狀還有技能，比如說時(shí)間管理、情緒管理、外貌管理、身材管理、團(tuán)隊(duì)管理、送禮EXCEL學(xué)習(xí)等等，從技能上面區(qū)分。

這樣的需求挖掘，你就能與市場上的競爭者找到不同的點(diǎn)，同時(shí)還能找到掙到錢。

3.能力有限

關(guān)于這個(gè)問題，你大可放心加油干的哈，因?yàn)檎l都是從沒有能力，到有能力的。

孔子在《論語》中說過：

“生而知之者，上也；
學(xué)而知之者，次也；
困而學(xué)之，又其次也。
困而不學(xué)，民斯為下矣！”

現(xiàn)實(shí)中，生而知之者，這個(gè)基本上就沒有的。

所以我們需要做的就是「學(xué)而知之者」，你可以通過主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，從而達(dá)到能力的提升；

所以大膽的去干，在你干的過程中，你的能力，會(huì)增長得越來越快，你懂的東西，也會(huì)越來越多。

4.小紅書是否可行？

小紅書這個(gè)平臺還是蠻好的，你可以從這個(gè)平臺切入進(jìn)去，后續(xù)要切入到所有的平臺，因?yàn)樽悦襟w的平臺，只是一個(gè)流量的入口，像微博、微信公眾號、小紅書、抖音、B站、頭條等等，都是流量入口，都是渠道，

咱們做營銷的人，所有的渠道都要做，并不是單單只做一個(gè)渠道的哈。

02

然后有同學(xué)這樣的評論，

非常歡迎有疑問或者有不同的看法哈，我們可以交流的哈。

在交流之前咱們首先需要改變一種思維，就是解決問題的思維，看到一個(gè)問題、或者遇到一個(gè)困難，首先想到這個(gè)能不能行？其次想到，如果能行，出現(xiàn)了問題，該如何解決？有哪些方式？

解決了之后，還有哪些方式不對？我需要復(fù)盤一下，最后繼續(xù)解決。

不要全盤否定，這樣就會(huì)比較麻煩，無論是求職、面試、工作中解決問題都是類似的方式。

咱們繼續(xù)交流那個(gè)問題哈。

1.知識付費(fèi)變現(xiàn)難

關(guān)于這個(gè)點(diǎn)，難在哪里？
是平臺不行？
自己制作的內(nèi)容不行？
引流方式不行？
給的案例不行？
證明背書不行？
還是產(chǎn)品制作的不行？
引流款產(chǎn)品有沒有做？
還是什么不行？

把變現(xiàn)難這個(gè)問題，拆解出一個(gè)一個(gè)單獨(dú)的問題來。

內(nèi)容不行，我們?nèi)シ治鰟e人的內(nèi)容，模仿、借鑒。

引流不行，我們?nèi)ニ咽袌錾峡纯催@個(gè)平臺有哪些引流方式，別人怎么做的，我是不是可以借鑒。

把問題拆解出來，發(fā)現(xiàn)就沒那么難了，我自己也在做這個(gè)平臺，我也引流了好幾百人，轉(zhuǎn)化了106人。

做了之后就復(fù)盤。

2.能力問題

因?yàn)樽约菏谴髮W(xué)生，而分享的東西沒有信服力？其實(shí)不然哈。

①有很多同學(xué)在大學(xué)的時(shí)候已經(jīng)非常優(yōu)秀了哈，相信你也很優(yōu)秀。

我們求職訓(xùn)練營1200的付費(fèi)用戶，每一期都有自我介紹，我看到那些自我介紹，真的是驚訝了我，他們做了很多同學(xué)都比工作幾年的同學(xué)都厲害。

有一個(gè)同學(xué)在某瓣做了一個(gè)8萬人的小組，策劃線上、線下活動(dòng)40+場。

這個(gè)我印象特別深刻。

很多同學(xué)非常優(yōu)秀，只是因?yàn)闆]有對比到別人，所以就感覺自己也平平無奇，其實(shí)不是的哈。

②執(zhí)行力決定未來。

有些人雖然說工作了很多年，但是那僅僅是把第一年的工作經(jīng)驗(yàn)重復(fù)了幾年而已，上班了就不學(xué)習(xí)了。

而現(xiàn)實(shí)就是學(xué)習(xí)才是唯一的競爭力，所以就算是大學(xué)生也不存在的。

③站在營銷的角度來說

不要把現(xiàn)實(shí)和自媒體博主的人設(shè)混為一談，上次就說過，不要沒事進(jìn)某些所謂大v的公司，他們自己的嘴巴都控制不住，怎么控制住自己的生殖器官嘛。

原理一樣，做營銷需要是，找到需求，解決需求。

就算是工作幾年的人，也不一定對所有的領(lǐng)域都懂，他們也有不懂的地方，并且有需求的，那么我們解決需要，滿足他們就可以的哈。

這些并不存在。

同時(shí)人設(shè)的打造，并不一定要說自己是大學(xué)生還沒畢業(yè)，說自己研究某某某領(lǐng)域多少本書，多長時(shí)間，這個(gè)一樣是專家人設(shè)。

因?yàn)橹恍枰鉀Q這個(gè)領(lǐng)域的某些用戶存在的問題即可的哈，并且都是可以學(xué)習(xí)到的哦。

④小紅書這個(gè)只是一個(gè)平臺

我們制作的內(nèi)容，不論是視頻，還是圖文，都可以同步到其他的平臺，小紅書只是一個(gè)流量入口而已，我們可以全平臺同步內(nèi)容；

做成平臺矩陣的哈。

END

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