江蘇
“感謝建行為我們商戶雪中送炭，不僅提供貸款資金，還幫我們引流客源，讓我們復工復產有了充足的底氣！”河南歐凱龍家居集團商戶法人李先生在獲批100萬元商戶云貸之后，握著建行工作人員的手激動地說道。
河南歐凱龍家居集團有限公司是中原地區最具特色的大型精品建材家具連鎖企業，擁有5家實體賣場、進駐知名家居品牌1500余家，在鄭州家裝領域的影響力非常大，一直是各家銀行競相爭奪的營銷對象，我行多次上門營銷未果。近兩年來，受疫情反復、房地產調控政策、客戶消費習慣線上化等多重因素影響，加之同業競爭更加激烈，該公司的客流和銷售額同步銳減，導致許多商戶的供應鏈、資金鏈都出現了問題。
在得知這種情況后，鄭州自貿區分行針對該公司和入駐商戶的痛點問題，再次與該公司商談合作事宜。雙方迅速達成合作意向，簽署戰略合作協議，并創新思路和合作模式，以“建行生活”為合作平臺，在全國建行系統內率先增加“家生活”模塊，充分利用建行生活的注冊用戶資源，通過向裝修分期客戶精準發布短信、發放滿減優惠券、布放門型宣傳展架以及借助建行生活平臺H5輪播圖、發現好店等場景進行宣傳推廣。
作為線上線下相融合發展的一種營銷模式，該自4月下旬雙方聯合舉辦啟動會以來，該行已累計發放優惠券9198張 ，入駐商戶194戶，帶動120位客戶到店消費，累計實現銷售額1664874元，受到了公司、商戶以及消費者的廣泛歡迎。與此同時，該行還通過線下方式與該公司入駐商戶對接，聯動營銷普惠金融貸款產品、私人銀行服務等，并通過商戶向推介我行裝修分期、快貸等產品。截至目前，該行通過這種合作模式已累計新增普惠貸款客戶9戶，裝修分期客戶34戶金額1085萬元、意向客戶13戶，下一步還將在代發工資業務方面實現新的突破。(張紅彥)
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