2022年，兩輪電動車無疑是消費投資領域為數(shù)不過的熱門賽道。

在消費投資遇冷成為資本市場共識的大背景下，“小電驢”腳踩低碳、個體出行、ESG（環(huán)境、社會和公司治理）、供應鏈出海等熱門概念風口，逆勢跑出了條大陽線，給股市發(fā)展注入了一針“強心劑”。

在眾多品牌中，行業(yè)龍頭愛瑪?shù)谋憩F(xiàn)可謂十分搶眼。年內多次漲停，最高市值近400億不但領先行業(yè)，更創(chuàng)造行業(yè)絕無僅有的歷史。截至目前股價雖有調整，但漲幅仍居板塊第一。

什么造就了愛瑪股價年內多次漲停的增長奇跡？細細留意愛瑪股價漲停和業(yè)績預告的發(fā)布時間，可以發(fā)現(xiàn)愛瑪?shù)拿恳淮螡q停幾乎都與其業(yè)績表現(xiàn)有著千絲萬縷的聯(lián)系。

業(yè)績好才能引來市場關注，而好業(yè)績背后是愛瑪苦修“內功”，持續(xù)耕耘品牌、渠道、產(chǎn)品的結果。也正因苦修“內功”，愛瑪才能用業(yè)績在資本市場走出“通天坦途（參數(shù)丨圖片）”，備受資本青睞。

時尚進階，權威加碼

品牌優(yōu)勢成為業(yè)績增長的強大底氣

行業(yè)發(fā)展20余年，品牌影響力早已成為制約品牌發(fā)展的重要因素之一。作為電動車行業(yè)的領頭羊，愛瑪早在多年前通過簽約品牌代言人周杰倫，在全國范圍內一舉打響品牌知名度。經(jīng)過多年品牌建設，愛瑪?shù)钠放瓶诒涯捴巳丝冢坏袠O高的知名度，而且深受用戶信賴。

今年以來，愛瑪?shù)臅r尚底色再度進階。通過與《時尚芭莎》合作、執(zhí)行追星計劃、升級門店形象、拍攝時尚大片等方式，愛瑪品牌的高端時尚感不斷提升。而在品牌營銷戰(zhàn)略上，愛瑪通過在《追星星的人2》、《乘風破浪3》、《披荊斬棘2》、《花兒與少年4》等多個爆款綜藝節(jié)目強勢露出，有效增強了用戶（尤其是年輕用戶）對愛瑪高端品牌的感知與認可。

另外，愛瑪還與國際知名設計師杰諾夫（RobJanoff，著名手機品牌蘋果 logo 的設計者）合作，對“愛瑪”品牌 logo 進行高端化升級，提升了品牌調性，這次具有國際視野的logo升級，幫助愛瑪向全球市場拓展的邁出重要一步。

在另一端，今年以來愛瑪品牌的權威性也持續(xù)加強。憑借強大品牌力，愛瑪相繼斬獲2022年美國MUSE設計金獎、“杰出創(chuàng)新產(chǎn)品獎”、“2022上市公司低碳貢獻獎”和“2022綠色可持續(xù)發(fā)展貢獻獎等多項專業(yè)領域的殊榮，同時受到央視等權威機構的重點關注。

時尚進階，權威加碼，一系列品牌動作不斷豐富愛瑪?shù)钠放瀑Y產(chǎn)，這些都將轉化成愛瑪終端的銷售力、用戶的傳播力，助力愛瑪收獲持續(xù)增長的好業(yè)績。

數(shù)量與質量并舉，降本增效

精細化管理提升渠道端單店效應

在兩輪電動車行業(yè)，“得渠道者得天下”，愛瑪同樣也在不斷鞏固自身在終端渠道上的競爭優(yōu)勢。

通過上半年財報顯示，今年上半年愛瑪終端門店數(shù)量上超過2.5萬家。按照規(guī)劃，未來3年愛瑪將在全國范圍內新增11463家門店，實施渠道下沉策略，屆時門店數(shù)量將大增，進一步鞏固渠道數(shù)量上的優(yōu)勢。

質量上，愛瑪一方面對現(xiàn)有渠道門店進行升級，通過建立地標旗艦店等方式提升品牌形象；另一方面全面落地愛瑪車服，將電動車行業(yè)帶入“服務為王”的時代。通過門店升級、服務賦能終端兩大舉措，愛瑪?shù)膯蔚晷玫竭M一步提升，助推自身銷量與利潤的雙向增長。

在此基礎之上，愛瑪也在持續(xù)降本增效，建立起了有進有出、優(yōu)勝劣汰的分級動態(tài)渠道管理機制，確保公司渠道體系的活力與良性發(fā)展。同時，愛瑪也在持續(xù)推進服務于個體門店的城市經(jīng)理計劃，實現(xiàn)對經(jīng)銷商和門店的持續(xù)賦能，提高渠道終端的精細化管理水平。

一系列舉措之下，愛瑪?shù)慕?jīng)營費率指標持續(xù)優(yōu)化，由2018年的6.93%降至今年3季度的5.24%，降本增效成效明顯。

時尚+科技雙輪驅動

產(chǎn)品差異化定位站穩(wěn)市場C位

提起產(chǎn)品，“時尚科技”是愛瑪產(chǎn)品的顯著標簽。

從成立之初，愛瑪就主張要“像設計時裝一樣設計電動車”。自2014年愛瑪成立電動車行業(yè)流行色研究基地起，愛瑪每年都會根據(jù)時尚趨勢發(fā)布行業(yè)流行色，持續(xù)引領電動車產(chǎn)品的時尚潮流趨勢。

今年，通過攜手頂流綜藝，愛瑪進一步詮釋產(chǎn)品的時尚差異化。從《追星星的人2》中星耀A101、甜心等“追星系列”車型，到《乘風破浪3》中晴天、冰激凌等浪姐同款萌車，再到《披荊斬棘2》中A500、造夢師等哥哥們同款產(chǎn)品，愛瑪無時不刻不在詮釋產(chǎn)品的時尚差異屬性。

而在科技端，愛瑪表現(xiàn)同樣突出。

從2021年發(fā)布的引擎MAX能量聚合系統(tǒng)到2022年升級的“引擎芯動力”系統(tǒng)，愛瑪在產(chǎn)品的動力、續(xù)航上不斷突破，用科技創(chuàng)新引領行業(yè)從“百公里不充電”到“雙倍里程、雙倍動力、雙倍質保”的全新時代。

“時尚+科技”塑造的產(chǎn)品差異化定位讓愛瑪“叫好又叫座”，也讓愛瑪?shù)挠芰Υ蠓嵘?/strong>三季度財報顯示愛瑪?shù)膯渭久麧欉_16.1%，相比2021年全年的11.72%提升了4.38%。毛利潤的進一步提高佐證了愛瑪“時尚+科技”雙輪驅動的正確性，而這種差異化定位也幫助愛瑪真正實現(xiàn)量利齊飛。

結語

身為行業(yè)龍頭，愛瑪在品牌、渠道、產(chǎn)品三方面的實力領先，無疑是其業(yè)績持續(xù)領跑行業(yè)的核心秘密，也是其股價年內迎來四次漲停的關鍵所在。

2022年即將走向年尾，這份靚麗的成績單無疑是愛瑪一年來苦修“內功”的最好肯定。相信隨著產(chǎn)業(yè)洗牌的加劇，愛瑪在品牌、渠道、產(chǎn)品層面的優(yōu)勢將更加突出，未來的愛瑪將更加耀眼。