我國兩輪電動車行業逐漸步入成熟期，隨著2019年“新國標”政策的實施，行業需求重振，同時新政策提高行業門檻，加速底部出清，行業格局持續向強者恒強優化，重點市場和下沉市場的突破成為品牌可持續發展的關鍵。

而在行業頭部領跑的小刀，率先提出了“價值經營”策略，強化、升級全國渠道差異化核心競爭力，全面發力空白渠道建設、轉型，也由此帶領經銷商邁向微笑曲線“上游”，是寫滿了答案的新國標時代發展參考書。對此，在新時代跟跑的小刀經銷商家人們有話說。

跟隨小刀思維全面轉型，小刀山東菏澤巨野優秀經銷商朱鵬朱總，短短3年內便穩居當地市場前二，進擊市場第一！在實現了自身創業夢想的同時，也造就小刀在區域市場的品牌傳奇，而這一切都離不開小刀“價值經營”策略的賦能。

跟朱總的交流始于一段關于初心的回憶，對于電動車行業“老字號”小刀的考察和欣賞，在小刀公司的鼎力支持下，成就了當地市場的霸主地位，如今巨野街邊隨處可見的小刀電動車正訴說著這一珠聯璧合的美好，面對變化莫測的市場形勢，朱總正向著長遠發展的目標穩健篤定，他的成功值得借鑒！

聚焦“價值經營”，共識新打法

小刀協同經銷商成就區域市場廣覆蓋

俗話說“得渠道者得天下”，如今市場競爭日益激烈，如何讓渠道經營實現長效增長最為關鍵，而小刀以“價值經營”策略為導向，給業內提供了一種渠道建設的全新方向。

在“價值經營”的指引下，小刀幫扶商家實現終端升級，完成門店價值躍升。提供專業培訓團隊，專人跟進、指導店面形象煥新、產品陳列、團隊培訓等，保證門店能夠從形象、產品、銷售、服務實現全面的提升。朱總嚴格落實小刀的升級標準對店面進行改造，店面形象規范化、專業化，展示小刀科技底色、全品類風采，品牌價值不斷提升，滿足了消費者的核心購車訴求。

目前，朱總的二十多家門店已經全部完成升級，其形象店面在當地市場排名第一。朱總表示，門店升級之后，“進店率明顯提高，復購率也再次增高。”通過提升產品陳列技巧，為用戶創造了更好的選車體驗，讓消費者慢慢形成了對小刀優秀民族品牌和航天技術水準產品定位的認知，在當地迎來了爆發式增長，市場份額進一步提升。

朱總說事實上從2019年開店到現在，復購率都特別高，有的一家人都買好幾輛車，整個家族都來買車，小刀的良好口碑是最好的市場通行證。在口口相傳之下，小刀已成為越來越多“家族”的專屬用車，擁有著一批堅實擁護小刀的消費者，讓自己夯實了市場前二的地位，更有信心沖第一！

談及成長速度如此之快的原因，朱總表示，堅決落地執行小刀“價值經營”策略，讓自己看清了發展方向，就是要軟硬實力兩手抓，轉化為體驗感極強的消費過程與五星服務，讓已經買到產品的小刀用戶產生忠誠，也讓未曾享受到產品與服務的消費者產生期待。

重塑產品價值，尋求經營差異化

小刀“價值經營”助力經銷商長效發展

面對存量市場的激烈競爭，很多企業陷入困境，產品與服務日趨同質化，渠道布局都差不多，很多企業沉迷于價格戰，導致消費者流失率高。在這樣的行業背景下，小刀的“價值經營”模式猶如清流般奇襲市場，真正實現了經銷商與消費者長久追隨的長期價值。

而差異化產品，則是小刀鏈接起經銷商與消費者的“紐帶”，當好策略與好產品強強聯合，才造就了小刀經銷商的逐浪前行。在小刀“價值經營”的幫助下，朱總反饋，“2022年銷量同比增長30%，其中，爆品車的銷量占比明顯提升，并且回頭客也多，這是賣低價車比不上的，能真正讓促進長期發展。”是的，實現長期發展，這就是朱總理解的小刀“價值經營”的根本目的。

在具體銷售過程中，朱總和團隊成員會對所有進店顧客認真分析產品好壞，豐富的配置、出眾的產品力，讓很多用戶都認定了小刀！致力于做大格局，做強未來，朱總深深認同小刀“價值經營”策略，這種來自于價值觀上的高度契合，也是朱總能和小刀在當地市場沖到頭榜的原因。

“產品+服務兩條腿走路”，一句老生常談的話，朱總貫徹至今。“在當地，我們的服務是做的最好的。”談到服務，朱總頗為自豪。協同二十多家二網門店，提供二十四小時服務，“打個電話就去”，朱總把服務做到極致，也贏得了小刀用戶的廣泛認可。

小刀的“價值經營”帶來的實實在在的改變，只有身處其中的小刀經銷商能體會到，底氣十足的朱總，在新國標時代爆發式的增長顯得更加自信，而成績的取得得益于小刀公司的統籌和幫扶，讓門店形象、渠道拓展、服務口碑都能進一步拉開與競爭對手的距離。

尋求經營差異化，不走他人都在走的路；重塑產品價值，拋棄“薄利多銷”的落后思想。小刀的“價值經營”正在看不到的地方，深深播種到全國渠道建設的每一處，幫助經銷商轉型、提升、蝶變。

結語

行業形勢復雜，新勢力不斷，小刀獨特的“價值經營”策略在自身品牌力的加持下，獨樹一幟，成為廣大經銷商得以背靠的“大樹”。

加盟小刀3年多的朱總，見證了小刀的飛速發展，也實現了自己的快速成長。而在全國各地市場，小刀的萬千經銷商們也正斗志昂揚，書寫著不同的小刀故事！