為什么說2023將是阿里（高德）本地生活的大發展之年

歷經3年疫情壓力后，阿里系2023年的發展方向劍指何方？無論從最近一系列架構調整，還是從財報數據以及高管透露的信息來看，阿里顯然已經把本地生活作為今年的重點。

尤其值得注意的是，從今年開始高德地圖將在阿里本地生活板塊中，發揮更加關鍵的作用。

一、阿里本地生活的新隊形

一個星期前，高德宣布與原餓了么旗下的“口碑”合并，接手后者全部到店業務。同時還發布了“一體化出行平臺”，宣告平臺今后不僅將繼續承擔出行重任，而且還將向用戶全面提供包括出行配套、以及吃喝玩樂在內的全品類服務，正式從原本專注導航服務的平臺，升級為阿里本地生活業務板塊中“到目的地業務”的綜合門戶。從最初為中高端企業提供定位服務，到如今成為阿里整個本地生活業務的重要一翼，高德的演進可圈可點。而其中最關鍵的一段歷程，起始于兩年多前的重要組織架構調整。

2021年7月，阿里巴巴集團董事會主席兼首席執行官張勇發布全員信，宣布對阿里本地生活進行組織架構調整。人事方面，李永和接替王磊擔任本地生活公司CEO（餓了么+口碑）。俞永福代表集團整體分管生活服務板塊。李永和向俞永福匯報，俞永福向張勇匯報。業務方面，基于地理位置服務的阿里本地生活、高德、飛豬組成生活服務板塊。從這一刻起，高德在俞永福的引領下，把發展重點從過去的“專注做好一張地圖”，全面轉向了構建“出門好生活開放服務平臺”。

當然，這個轉變并非一夜之間就能完成，事實上自那次決定性的組織架構重組后，阿里本地生活一直都在做微調。先是高德自身推出了全新的品牌主張“高德地圖，哪兒都熟”，為下一步承擔更重要角色做鋪墊，隨后阿里系又將餓了么、高德、飛豬等組成的生活服務板塊，以矩陣形式正式納入集團財報，顯示阿里本地生活業務已經確立了“到家 + 到目的地”同步發展發展思路。

到2023年一季度中期，市場傳出阿里系將要在到目的地業務方向上，讓高德扮演比以往更加吃重的角色。就在業界對此紛紛猜測之際，高德于3月22日召開內部會議，宣布和“口碑”正式合并。至此，原餓了么旗下的到店業務正式歸屬高德，而且還有明確信息顯示，除餓了么以外，阿里旗下所有的本地生活到店業務未來都會統一并入高德，而高德CEO劉振飛則被確定為所有到店業務的直接負責人。至此，高德地圖在阿里大生態中的地位，也從原先為本地生活業務做引流的“輔助”，正式轉變為如今從流量到終端覆蓋到店業務全鏈路的”主力部隊“。

二、高德合并口碑背后，阿里本地生活調整進入“收尾期”

回顧過去一年多來，阿里本地生活板塊的主要作為和變化，不難發現高德與口碑的正式合并，是建立在整個阿里系本地生活業務持續整合與提升的基礎上的。在整個2022年，阿里本地生活業務進一步明確了以“到家+到目的地“為框架的戰略陣型，餓了么和高德作為本地服務“到家”和“到目的地”的主要用戶入口，很好地發揮了引流、服務和變現的作用。而飛豬作為旅游類垂直服務平臺，則持續組織高質量的酒店、交通和景區服務的供給，為整個本地生活業績提升貢獻良多。

這些變化，在阿里于2月23日發布的2023財年第三季度財報中，得到了清晰的體現。財報數據顯示，在以“到家+到目的地“為框架的戰略陣型引領下，阿里本地生活業務“到家”部分中，餓了么在季度內錄得訂單和GMV正增長，UE（單位經濟效益）持續為正且持續改善；而在“到目的地”部分中，高德的使用需求快速恢復，打車及酒店等服務預定量持續上升；在旅游業務中，飛豬國內機票和酒店的業務恢復速度，也大幅好于國家旅游局公布的旅游市場大盤。總的來看，阿里整個本地生活業務在報告期內，實現了板塊季度內虧損比去年同期大幅縮近四成的良好效益，為下一步發展奠定了基礎。

更重要的是，高德與口碑合并動作的實現，說明過去一段時間中，阿里整個到店業務與高德以地理位置為基礎的服務之間，融合得非常順利。至此，俞永福已經基本構建起了“到家”和“到目的地”兩大方向同步推進的穩定格局。這種穩定格局給整個本地生活業務帶來的收益，就是業績數字在持續回穩并攀升，即便在遭受疫情反復沖擊的2022年，其新增長點也不斷涌現，運營效益不斷提升。正如阿里集團CEO張勇所指出的那樣，高德在持續創新的引領下，已經從一個地圖工具，走向了一個基于地圖的“到目的地”完整的服務平臺。有了這個底氣，俞永福對阿里本地生活的整合，也就此開始進入“收尾期”。

在這個“收尾期”中，阿里本地生活業務要完成的目標，就是確保各子業務的配套變革措施全部落地，同時徹底掃尾清零遺留問題，從而最終實現幾大目標：一是在“到家側”，餓了么必須全面聚焦重點經營的城市戰場，從UE開始改善、快速收窄虧損、提升經營質量和服務質量。并力爭在逐步堵漏虧損后，通過零售等新增長極發力，提升整體的訂單價格，交易額和利潤收入；二是在“到目的地”側，高德要全力主打服務和場景的擴容，以盤活更多到店供給資源，并拓展更多元的板塊收入和利潤來源。

三、為什么說2023將是阿里（高德）本地生活的大發展之年

之所以說2023將是阿里本地生活的大發展之年。原因有三：首先，高德在完成了與口碑的合并后，就形成了以本地生活業務為核心的“種草-推薦-團購-變現”閉環，而用戶從出行打開導航的那一刻開始，這個閉環就在不間斷運行，持續為平臺匯聚更多流量、增加用戶黏性，而高德平臺的本地生活服務體系也必將更加完備。在這個體系中，用戶既能直達超過7000萬個活躍的美食、消費、旅游、戶外相關地點信息，又通過搜索功能跳轉至店家商鋪信息頁面，實現叫外賣或者遠程預約排號，還能通過高德指南分享自己的興趣愛好和生活經驗，以海量UCG信息進行產品和服務的推薦。換句話說，高德地圖將成為阿里生態中本地生活業務的主力部隊，為整個板塊帶來強大的驅動力。

第二，根據2022年12月止季報數據，餓了么UE繼續改善（連續五季度）并維持正數（連續三季度），非餐訂單強勁增長，訂單價格提升明顯。這說明在“到家側”，餓了么的業務也在持續好轉中；第三，財報顯示，2023年1月，由于疫情漸趨穩定，高德的使用需求正在恢復，飛豬出境旅游業務迅速增長。飛豬、小豬民宿上的1月份鄉村民宿預訂量同比去年增長132%，已遠超2019年同期。顯然，飛豬的業務也已經走出疫情陰霾，開始重啟增長。總的來看，“到家”和“到目的地”兩大業務方向穩定發展，而飛豬的旅游業務也邁入正軌，阿里本地生活業務即將迎來一波提速增長。

從阿里自身業務協同的角度來看，在完成與口碑的整合后，高德地圖在阿里系中扮演的角色，實際上與QQ、微信在騰訊體系中的作用很相似，將通過導航功能吸引流量，并進而向餐飲、打車、酒店、旅行等服務引導。有了高德的“穿針引線”，阿里系版圖內淘寶、支付寶等電商和支付流量池，將在高德的協同下，幫助阿里大體系極大增加用戶黏性、提升系統內用戶停留時間，也為各業務板塊增加變現機會。而盒馬、天貓超市等通過與高德的協同，則將為本地生鮮和日百等與地理位置直接相關的業務直接引流，甚至重塑消費習慣，營造想象空間無限的本地生活圈。

與此同時，大環境也也在持續改善。根據國家統計局等部門公布的部分1~2月國內宏觀數據顯示，2023年1~2月社零總額77067億元，同比增長3.5%，扭轉了社零2022年Q4以來連續三個月下降的趨勢;1~2月餐飲收入8429億元，同比增長9.2%，餐飲消費回暖明顯。2月服務業PMI為55.60，同比環比皆有改善且遠高于22年底的39.40，顯然，本地生活服務市場正在持續復蘇中。而已經做好一切準備的阿里本地生活板塊，則在高德的推動下，正在致力于搭建商家和用戶的數字化橋梁，幫助出行、旅游等行業的中小商家進行數字化升級。比如推出覆蓋全國300+城市的全品類熱門商家推薦功能和類似于美團“必吃榜”、攜程“美食林”的榜單服務等。這些舉措一旦完成落地，阿里旗下的餓了么+高德地圖+飛豬體系，將形成足以與美團+大眾點評，以及抖音+美團體系正面抗衡的強大力量，迎來新的發展窗口期！