羅長川：鄉味短視頻帶火家鄉農產品

[聞辛訪談錄|第008期：遇見鄉村|最美人物系列訪談之羅長川]

近日，筆者來到潛川鎮馬山村，只見紅彤彤的車厘子掛滿枝頭，讓人垂涎。遠遠看見正從基地拍攝結束的羅長川，他充滿成就感地向筆者展示了他拍的宣傳潛川優質農產品的短視頻。今年52歲的羅長川，是綠川農業的負責人，考慮到潛川鎮優質的農產品資源較多，但卻鮮為人知，便決定從這方面作為突破口，潛心投身基層，扎根農村一線，整天與農產品打交道，通過拍攝短視頻的方式，義務為潛川的優質農產品打起了廣告，致力于向外界推薦潛川鎮的農特產品。

天目山南麓，一條208省道穿城而過，串起了兩區一縣。在這條線上，東接富陽，南連桐廬，錢塘江支流天目溪、昌化溪在鎮內闊灘村交匯于分水江，這里便是臨安區潛川鎮。由于地處臨安最南部，也被稱為臨安的“南大門”。潛川是農業大鎮，農產品資源較為豐富，特色產品四季不斷，但由于經營規模普遍不大，品牌建設意識薄弱，導致銷售渠道比較單一，市場半徑較窄。正由于種種原因，很多特色農產品都是“養在深閨人未識”，而這些特色農產品在羅長川的助推下，也漸漸名聲在外。一時間，羅大哥成了潛川鎮里的大忙人，更成為了潛川農產品名副其實的代言人。

創業之初：投資百萬包農田 潛心發展種蔬菜

十年前，羅長川經營著500多畝山林，種植花卉苗木，從事園林綠化工作，在當地小有名氣。他與農村有著深厚的感情，身為土生土長的潛川人，對土地的眷戀、不舍與熱愛溢于言表。2014年，一次偶然的機會，讓他嗅到了商機。當時國家開始大力推廣有機蔬菜綠色種植，他覺得這是一個難得的機會，隨著人們對健康的重視，綠色種植的有機蔬菜，需求量一定會暴漲。于是經過一番思考，并結合當地的氣候、土壤等實際情況，羅長川決定發展蔬菜種植業。

然而，當他把想法告訴身邊人的時候，首先就遭到了父親的極力反對，也許這個行業能夠賺錢，方向肯定也是對的，但絕不是他能夠干成的，放著好好的苗木生意不做，偏要搞蔬菜種植基地。其實對于羅長川來說，他就是一個門外漢，他父親也是怕投的錢打水漂。一向自信的他覺得自己一定可以，不顧父親的反對，從來沒有做過農業的羅長川在潛川鎮闊灘村流轉了70余畝農田，成立綠川農業，先后投資100余萬發展蔬菜基地，主要種植茄子、辣椒、黃瓜等，開始了他的農業之路。

他一直認為土地是農民的根本，所以決定發展種植業，并期待著自己種植的蔬菜，能夠成為未來的搖錢樹。然而，從事蔬菜種植的過程并非一帆風順，也遇到了不少困難。當時，由于市場供需關系，銷售量基于穩定，沒貨的時候大家哄搶，有貨的時候無人問津，因自己種植的蔬菜是由別人代銷，隨著勞動力成本過高，除去人工、租金、管理、肥料等各項成本，核算下來甚至沒有經銷商的賺的多。另外，現在物流也越來越方便，市場上外地蔬菜品種漸多，較早地占據了本地蔬菜市場，幾乎是在同一時間上市，造成市場供應飽和。當時羅長川就感覺做農業光靠種，沒有銷售是不行的。所以，他通過冷靜的分析，決定尋找一條符合持續發展的道路。

創新模式：發展農產聯基地 深挖特色拓銷路

創業是條向死而生的道路，尤其是在農業這塊，高投入、回報周期較長，雖然很有發展前景，但卻是一塊非常難啃的骨頭。羅長川深知搞農業一定要全力以赴，還要量力而行，在堅持穩步發展的同時，必須要尋找到一條新的出路，來解決目前的困境。當時他就在想，自己遇到的問題，大家是否也同樣遇到瓶頸？面對辛苦種植的農產品賣不出好價錢，還有銷路難等問題，他像熱鍋上的螞蟻，急得團團轉，然而急的不只是羅長川。根據相關資料顯示，隨著推進農業供給側改革的形勢下，當時的臨安區農業局迎難而上，同樣在尋找出路，各路專家都試著替這座傳統農業大鎮找出一條新的發展軌道。

綠水青山就是金山銀山，潛川作為臨安的南大門，距離杭州50多公里，依山傍水，山水資源豐富，生態環境得天獨厚。2017年，羅長川越來越覺得這條路走不通，毅然決定改變方式，既然自己種植，為何不能自己銷售、批發，決定采用種植和銷售兩手抓路線，并多方尋找渠道、拓展銷路，與當地相關單位對接銷售與配送。與此同時，不斷提升蔬菜基地農產品的品質與安全，讓老百姓吃上健康放心的本地蔬菜，并逐步完善種植、銷售及配送服務體系。

創新模式促發展，聯營基地帶來新的商機。峰回路轉，通過自己的一系列操作，發現路是越來越寬了，但總感覺還少了些什么。他覺得，潛川鎮有這么多優質的農產品，由于農業生產小而散、農村勞動力轉移、農民追求高效益，另外由于信息的閉塞，潛川很多優質的農產品不被眾人所知，甚是可惜。最終他經過不斷探索、反復實踐和學習創新，決定創新打造農產品聯營基地的新模式，盤活潛川優質農特產品資源，促進村民增收，鼓起農民口袋，走出一條鄉村產業運營新路徑。

一人富不算富，大家富才算富。帶著這個目標，綠川農業羅長川堅持以深度挖掘、整合潛川鎮優質農產品資源，并建立聯營基地達成合作，不斷拓寬農產品的銷售渠道，農戶只管按照標準化實行種養殖，不愁宣傳與銷路。他告訴筆者，通過前期的努力和摸索，創建了成熟、成型的聯營基地平臺運營模式，希望可以給更多人創造致富的條件和機會。

打造門店：展示潛川優特產 甘當潛川代言人

羅長川說，企業是做給自己看的，做農業光有情懷是遠遠不夠的。為了讓大家吃到放心菜、健康菜，他這些年天天與農產品打交道，自從搞聯營基地的創新模式以來，每天3點鐘起床，整天奔走在田間地頭、農副產品生產加工基地，為潛川鎮的優質農副產品做著無償的代言人。既然要做農產品，就要為消費者負責，一定要全程見證農副產品的種植與生產加工過程，確保所代言的產品質優價好，從種植業到養殖業，在做好產品溯源的同時，他緊繃著一根弦，始終把農產品的健康、安全放在首位，為的是讓大家吃的安心，吃的放心。

路是靠自己走的，他一步一個腳印，目前就合作的聯營基地達30多家，建立了品牌生產基地及展示中心，已經實現了規模化、標準化生產和銷售，并擁有完整的配送體系與資質，不僅有效地打通了進入本地城區商圈、社區的通道，還將潛川鎮優質的農特產品銷往全國各地、走出深閨，讓城市的老百姓得到實惠，同時帶動了鎮域經濟的發展。

2022年，羅長川為了更好的宣傳潛川鎮優質農產品資源，投資90多萬元，綠川農業與潛川鎮共同打造了形象展示體驗店，實現城區直銷和配送，作為一個潛川鎮農產品的宣傳、產品展示、提貨窗口及銷售點，并為聯營基地及農場主和農戶提供免費配送、咨詢等服務，農產品在實行展示、包裝和品牌統一的基礎上，為實現統一銷售目標，形成一站式農產品生鮮冷鏈配送的綜合體驗店。另外，還利用門店的鋪位優勢，在周邊社區開展農產品體驗銷售活動，依托潛川鎮特色產業優勢，大力宣傳潛川鎮優質的農產品，為鄉村振興做出了應有的貢獻。

羅長川懷著對“三農”工作的熱愛，長年累月與農民群眾打交道，成為農民群眾增收致富有力的推進器。同年，他把銷售搬到了線上，開發了“綠川好菜來”小程序，并通過短視頻的方式來推廣潛川鎮優質的農產品，實現了線上與線下銷售雙管齊下的發展路徑。要將優質農產品要打入大城市，最重要的就是解決銷路問題，要充分發揮“互聯網+聯營基地+農產品”的優勢，采取“線上+線下”的營銷模式，線下體驗，再引流至線上，通過口碑分享，一方面將潛川鎮域內所有符合質量標準的農產品可以在門店上架展示銷售，也可以在小程序上架，綠川農業的冷鏈配送車將定期往來于潛川的各個基地、銷售門店和客戶之間，將潛川鎮新鮮的特色農產品快速的送到消費者的餐桌上。作為潛川鎮優質農產品走向消費市場的銷售點，店內有沙門塢蚯蚓蛋、海龍野石筍干、七坑土蜂蜜、樂平茶葉等潛川優質農產品，同時還可以預定當地的應季水果，或者上山體驗采摘樂趣，如馬山西瓜、橘子、樂平桑葚、紅梅農場的水果、馬山高山車厘子、火龍果以及冬筍、樂平清水魚等，門店也是馬山西瓜在臨安的唯一銷售點。

我為家鄉代言：鄉味短視頻帶火家鄉農產品

隨著短視頻帶貨的不斷發展，人們開始習慣于通過拍攝短視頻來宣傳自己的家鄉和農產品，今年開始了通過短視頻的方式來宣傳潛川鎮優質的農產品。羅大哥自知文化水平不高，但是勤于學習的態度值得我們大家學習，每天除了日常的工作以外，利用空余時間還考取了大專學歷，真正成了有知識的農民。最近，抽空還在學習短視頻的拍攝、剪輯和運營等相關知識，由于自己實在太忙，干脆把拍攝、剪輯等交給代運營，把更多的精力用于基地的走訪、農產品溯源，品質的保證、以及包裝的升級迭代和產品的配送把關上。他說，我每天想到的都是老百姓，就是想踏實的為老百姓做點實事。

羅大哥不惜花費大量的人力、物力和精力，通過拍攝短視頻的方式大力宣傳推廣潛川鎮的農產品，根據各個基地的實際情況，拍攝完整的視頻，包括產品碩源、種植養殖過程以及農產品的品質等等，無償為農戶拍攝進行推廣銷售，力爭把潛川各鎮街優質的農產品全部推薦給大家，把潛川的農產品推廣到全國各地。由于短視頻還在摸索階段，但在羅大哥短視頻的宣傳助推下，依然帶火了家鄉的農產品。自拍攝短視頻以來，共推介了樂平清水魚、沙門塢蚯蚓蛋、自在居桑葚、紅建養殖場土蜂蜜、紅梅秀林農場水果基地、馬山車厘子、東樂凍米糖、馬山共富瓜基地、黑布林基地、石筍干等10余款潛川特色優質農產品。不出所料的是，羅大哥創作的鄉味短視頻很火，贏得了非常不錯的流量，不僅帶火了桑葚、車厘子采摘，更把潛川優質的農產品傳播到更遠的地方。

從田間地頭走向短視頻鏡頭，這么做的唯一目的，是為家鄉做有意義的事情，至于經濟效益他從不考慮，他考慮更多的是社會效應，而農場主的積極配合，無疑讓羅大哥感到欣慰和踏實。他說，潛川的農業氛圍很好，農戶們都自愿合作，村里和基地都非常的支持。即使是這樣不圖名利，無償宣傳，質疑聲依然存在，而他總是一笑而過，更值得欣慰的是家人的支持，今年83的老父親，從創業之初的極力反對，到現在的大力支持，甚至還親自下基地與之并肩，這讓羅大哥甚是欣喜。

隨著聯營基地的成功運營，加之短視頻的進一步助推，羅大哥為潛川農產品代言的知名度已然名聲在外，也徹底打通農產品線上線下的流通鏈條。一方面，通過線下門店展示潛川優質農產品這個窗口，更好的建立與客戶之間的信任度；二來則通過短視頻進一步增加潛川農產品的知名度。未來還將通過門店和基地的直播，更好的推廣潛川，讓本地和外地人更加了解潛川和農產品。他說，過程是漫長的，辛苦也是值得的，老百姓的支持與認可和支持，是我最值得開心的事情?？紤]到要持續的發展和推廣，他總是精打細算，在公司營收持平的情況下和自己能夠承受的范圍內，一步一腳印，克服困難、穩步前行，把綠川農業做強做大。

綠川農業成立10年以來，先后被授予“浙江省中小型科技企業”、“杭州市級龍頭企業”、“杭州雙十佳農業先進企業”、“杭州市農業培訓實訓基地”、“杭州市級菜籃子保障基地”、“臨安區農村科普示范基地”、“綠色食品認定主體”、“天目山寶農產品區域公用品牌”等榮譽稱號，擁有多項專利及綠色認證、有機、無公害產品質量與安全證書，并注冊“羅大哥”品牌，。羅長川不知疲倦，傳播潛川農產品從不言累，憑著自己勤勞肯干、堅持不懈的努力，從一個從未涉獵過農業的大哥，到擁有大專學歷的知識農民，大力宣傳潛川鎮農文旅，為眾多的農產品進入餐桌，搭建了一個很好的銷售服務的平臺，讓優質的非常有特色的農產品，助力它走向市場，帶動農戶脫貧致富，為潛川的鄉村振興發展農產品流通貢獻自己的力量。未來，羅長川還建議潛川的農產品實行品牌化運營，共同打造一個品牌，統一包裝、統一銷售，樹牢品牌戰略，走提質道路，不斷夯實潛川鎮域公用品牌建設，豐富產業發展內涵，為振興大美潛川添彩助力。

本期訪談人物|綠川農業羅長川

攝影|楊烈火

撰稿|記者|聞辛