短時(shí)間內(nèi)就霸榜 TikTok 美區(qū)的它靠的是什么？

過(guò)去在市面上，幾乎所有剃毛刀產(chǎn)品都是專(zhuān)為男性設(shè)計(jì)的，隨著時(shí)間的推移，女性對(duì)于個(gè)人護(hù)理以及身體形象和舒適感的關(guān)注度也在日益增加，基于急速增長(zhǎng)的脫毛需求，市面上不少面向女性用戶(hù)推出的脫毛產(chǎn)品以其便捷、高效和安全性廣受好評(píng)。

此外，社交媒體平臺(tái)的流行以及網(wǎng)紅的推廣也為這些產(chǎn)品提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和傳播方式，讓品牌觸達(dá)消費(fèi)者的成本大幅降低。在這樣的大背景下，Akunbem女士電動(dòng)剃須刀憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品性能和出色的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，在TikTok美區(qū)實(shí)現(xiàn)了高速增長(zhǎng)，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)令人矚目。

抓住用戶(hù)痛點(diǎn)，Akunbem快速切入高潛力細(xì)分賽道

據(jù)EchoTik提供的數(shù)據(jù)顯示，從2023 年 12 月上架至今，這款 Akunbem 女士電動(dòng)剃須刀在TikTok上總銷(xiāo)量超20 萬(wàn)件，累計(jì)銷(xiāo)售額已超過(guò)300 萬(wàn)美元，成為該平臺(tái)上女士電動(dòng)剃須刀品類(lèi)的翹楚，同時(shí)占據(jù) TikTok 美區(qū)美容個(gè)護(hù)電器類(lèi)目排行榜第一位的位置。

過(guò)去 30 天內(nèi)（2024.5.18-2024.6.16），該款產(chǎn)品在 TikTok 上售出 8.93 萬(wàn)件，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)達(dá)到了 170 萬(wàn)美金，為店鋪 Mighty Life 貢獻(xiàn)了超 90% 的收入，成為該店的王牌產(chǎn)品。

都說(shuō)高品質(zhì)的產(chǎn)品是用戶(hù)喜愛(ài)的基礎(chǔ)，雖然該款剃須刀產(chǎn)品與 TikTok 上其他同類(lèi)產(chǎn)品相比，在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢(shì)，憑借親民的價(jià)格，Akunbem 也確實(shí)得到了女性用戶(hù)的大力支持。

但大家都清楚地知道，TikTok 上的女性消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品性能和使用體驗(yàn)要求普遍較高，僅僅依靠低價(jià)策略是難以成功出圈的。之所以能在 TikTok 美區(qū)持續(xù)熱銷(xiāo)，Akunbem 女士電動(dòng)剃須刀除了依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)以外，同樣離不開(kāi)產(chǎn)品本身優(yōu)異的性能以及良好的用戶(hù)口碑。

在產(chǎn)品方面，Akunbem 電動(dòng)剃須刀的優(yōu)勢(shì)是其獨(dú)特的人體工學(xué)設(shè)計(jì)，在深入了解女性用戶(hù)的需求和痛點(diǎn)的基礎(chǔ)上，該款產(chǎn)品專(zhuān)門(mén)采用了 3 合 1 高速鋒利刀片，可輕松修剪手臂、腿部、腋窩、比基尼等區(qū)域的毛發(fā)。此外，低噪音可拆卸防水的功能設(shè)計(jì)、出色的續(xù)航性能、適用于敏感肌膚等等，也是該款女式電動(dòng)剃須刀區(qū)別于其他款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在。

正因如此，這款以用戶(hù)需求為著眼點(diǎn)，集齊消費(fèi)者所關(guān)注功能的產(chǎn)品才能吸引消費(fèi)者注意力，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

除了從產(chǎn)品本身出發(fā)為女性提供高品質(zhì)的剃須解決方案，Akunbem品牌還非常注重TikTok 等社交媒體平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)靈活運(yùn)用社交媒體平臺(tái)，進(jìn)行持續(xù)的內(nèi)容輸出、達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)和精準(zhǔn)的廣告投放，產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的市場(chǎng)曝光，成功吸引了大批目標(biāo)用戶(hù)。

巧用TikTok達(dá)人營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品成功引爆銷(xiāo)售熱潮

Akunbem品牌邀請(qǐng)了眾多包括護(hù)理美容、女士服裝、家用電器等領(lǐng)域的達(dá)人進(jìn)行產(chǎn)品推廣，圍繞用戶(hù)日常生活中遇到的痛點(diǎn)問(wèn)題，通過(guò)生動(dòng)的產(chǎn)品演示和使用體驗(yàn)分享來(lái)突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，讓用戶(hù)能夠直觀了解到 Akunbem 電動(dòng)剃須刀的優(yōu)勢(shì)、實(shí)際效果和操作方法，真實(shí)的除毛場(chǎng)景增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的興趣程度，與此同時(shí)，這些 KOL 的推薦與背書(shū)在無(wú)形中也提高了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任感。

根據(jù) kalodata 平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去 30 天內(nèi)，該款產(chǎn)品建聯(lián)了超 600 位達(dá)人，借助 KOL 的帶動(dòng)效應(yīng)，Akunbem 女士電動(dòng)剃須刀在 TikTok 上快速提升了品牌的曝光度和影響力。同時(shí)，Akunbem 鼓勵(lì)用戶(hù)自發(fā)生產(chǎn)內(nèi)容，通過(guò)用戶(hù)分享的真實(shí)反饋和使用體驗(yàn)，來(lái)形成良好的口碑傳播效應(yīng)，增強(qiáng)品牌的可信度和親和力。

通過(guò)充分利用 TikTok 的平臺(tái)特性，與達(dá)人進(jìn)行合作推廣發(fā)揮影響力，Akunbem 品牌不僅有效展示了產(chǎn)品功能和優(yōu)勢(shì)，高效地觸達(dá)了目標(biāo)消費(fèi)群體，還大幅降低了獲客成本，迅速提高產(chǎn)品的知名度和影響力，并在 TikTok 美區(qū)取得了顯著的銷(xiāo)售成績(jī)。

可以說(shuō)，Akunbem 女士電動(dòng)剃須刀品牌在 TikTok 美區(qū)的成功，充分體現(xiàn)了其專(zhuān)注產(chǎn)品本身、深耕社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、充分發(fā)揮達(dá)人影響力等多方面的營(yíng)銷(xiāo)布局，這也為其他品牌提供了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。此外，女士電動(dòng)剃須刀的熱銷(xiāo)也反映出了現(xiàn)代女性對(duì)便捷、高效、個(gè)性化護(hù)理需求的日益增長(zhǎng)，可以看出，面對(duì)女性用戶(hù)的脫毛賽道目前還是有很大市場(chǎng)潛力的，根據(jù) Statista 發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)到 2031 年全球脫毛市場(chǎng)價(jià)值還將達(dá)到 19 億美元。

而在 TikTok 美區(qū)，除了 Akunbem 女士電動(dòng)剃須刀產(chǎn)品賣(mài)爆以外，另一款針對(duì)女性面部的剃須產(chǎn)品同樣也表現(xiàn)不賴(lài)。

針對(duì)市面上女性面部毛發(fā)清理這一空白市場(chǎng)，新興的美妝品牌 SKNBODY 憑借一款專(zhuān)為女性設(shè)計(jì)的面部剃須刀和毛發(fā)識(shí)別噴霧組合套裝在 TikTok 美區(qū)成功走紅，上架小店 3 個(gè)多月至今，總共售出了 12.88 萬(wàn)件商品，總銷(xiāo)售額達(dá)到了 194 萬(wàn)美金。

而 SKNBODY 該款女性面部毛發(fā)清理套裝之所以能在 TikTok 美區(qū)實(shí)現(xiàn)爆單，與達(dá)人帶貨同樣也有非常大的關(guān)系。

自商品上架以來(lái)，SKNBODY 先后建聯(lián)了上千位達(dá)人，在 TikTok 上，達(dá)人們直接用 SKNBODY 的產(chǎn)品來(lái)去除臉上的毛發(fā)，新奇特的“面部毛發(fā)識(shí)別噴霧”直接上臉，以及使用前后的對(duì)比效果圖，給用戶(hù)帶來(lái)了極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，在觀看視頻的過(guò)程中刺激著他們的購(gòu)買(mǎi)欲。達(dá)人大規(guī)模的推廣也使得 SKNBODY 迅速成為 TikTok 上的爆款產(chǎn)品。

總結(jié)

總而言之，伴隨著女性消費(fèi)需求的不斷升級(jí)，女性脫毛這一細(xì)分賽道還將快速增長(zhǎng)，迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展前景，而文中這兩個(gè)案例，無(wú)疑給其他女性脫毛品牌以及想要進(jìn)軍 TikTok 女性脫毛領(lǐng)域的賣(mài)家提供了很好的借鑒和啟示。

品牌賣(mài)家們需要緊跟行業(yè)趨勢(shì)，通過(guò)精確的市場(chǎng)定位、區(qū)別于市場(chǎng)上其他同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，除了 TikTok，還可以結(jié)合其他電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售，來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和市場(chǎng)覆蓋面。