受上游房地產行業的快速調整影響，消費信心也尚待進一步恢復，包括全屋定制在內的家居行業短期壓力加大。

以九大上市全屋家居企業2024上半年業績表現看，僅索菲亞營收、凈利潤均同比增長，整體而言處于承壓狀態。

相較于此，從成品家具、板材、廚電、地板等其它領域跨界而來的企業，其旗下定制業務表現如何？搜狐焦點家居聚焦顧家家居、兔寶寶、大亞圣象、華帝股份四大上市公司進行梳理和分析。

具體而言：

顧家家居：定制家具營收4.91億元 同比增長24.85%

據顧家家居(603816.SH)2024半年報顯示，公司旗下定制家具創收4.91億元，約占比總營收89.08億元的5.51%，雖比重相對較低，但較臥室、集成等產品業務線發展態勢表現良好，營收同比增長24.85%；毛利率增長也最高，為6.85%。

定制對于公司的貢獻主要體現在一體化整家方面，基于軟體本身的先發優勢，輔以軟體與定制家具的聯合進攻下，特別是定制家居率先在行業打出698套餐，憑借選材的環保、花色的多樣等優勢，憑“讓價不讓質”收獲了良好的市場反饋。而得益于定制和軟體家具的融合店態的落地，這為顧家海外業務提供了新的增長點。

華中（黃岡）基地年產60萬標準套軟體及400萬方定制家居產品項目，已于2018年7月開工建設，截至2024年6月30日，該項目總體工程進度為89.60%。由此可見，定制家居產能未來將得以進一步釋放。

兔寶寶：定制家居業務營收5.94億元 同比減少11.41%

目前，兔寶寶(002043.SZ)旗下有裝飾材料和定制家居兩大業務，其中，定制家居業務分為經銷商模式的零售業務和工程模式的大宗業務實現銷售，產品包括有定制衣柜、櫥柜、地板、木門、墻板等。

2024年上半年，公司旗下定制家居實現營業收入5.94億元，同比減少11.41%，占總營收的15.20%，上年同期這一比例為20.55%，減少了5.35個百分點。

減少主要受到工程定制業務的影響，據悉，定制家居業務中，工程定制業務的青島裕豐漢唐實現收入1.34億元，同比減少48.63%；而全屋定制實現收入3億元，同比增長22.04%。

家居零售業務立足華東區域，打造區域性強勢品牌。截至2024年6月30日，公司定制家居專賣店共800家，其中家居綜合店340家（其中含全屋定制252家），全屋定制248家，地板店143家，木門店69家。

大亞圣象：木門及衣帽間業務營收1978.04萬，同比增長21.90%

大亞圣象(000910.SZ)2024上半年營收與利潤均有承壓，公司實現營業收入23.77億元，同比減少11.14%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤6354.55萬元，同比減少37.64%。

華泰證券分析，上半年公司地板及人造板業務受地產周期影響，需求表現偏弱；同時收入下行導致對費用攤薄效果減弱，費用率有所提升，導致利潤下滑幅度高于收入。

其中木門及衣帽間業務實現營收1978.04萬，占比總營收的0.83%，同比增長21.90%；竹、石塑地板等創收3.49億元，占比總營收的14.67%，同比增長38.21%；中高密度板等創收5.83億元，占比總營收的24.54%，同比增長3.59%。而木地板作為營收的最大貢獻業務線，其創收14.05億元，占比總營收的59.13%，但同比減少22.86%。

華帝股份：櫥柜業務創收6132.47萬元 同比下降64.73%

根據奧維數據，2024年上半年廚衛大電零售量同比增長0.5%，零售額同比下滑2.3%，需求疲軟下呈現以價換量，華帝股份(002035.SZ)跑贏行業。財報顯示，華帝股份2024上半年實現營業收入31.0億元，同比增長7.7%；歸母凈利潤3.0 億元，同比增長14.8%。

華帝股份旗下定制家居業務，主要涵蓋櫥柜、衣柜、浴室柜等家居定制產品，其中櫥柜創收6132.47萬元，占營業收入的1.98%，同比下降64.73%，相對于消毒柜、洗碗機、蒸烤一體機、集成灶等其它產品線，櫥柜降幅最大。

四大上市家居公司，因各自產品戰略側重不同，對定制業務的投入有差，梳理其定制業績的表現，應視具體企業具體分析。

比如，雖然華帝股份櫥柜業務創收同比下降64.73%，但因其僅占總營收的1.98%，對華帝股份業績影響較弱，而因其品牌、營銷、產品、渠道等多維度的持續創新，其營收和凈利潤均實現了逆勢增長。

比如，大亞圣象因旗下木地板業務拖累，整體表現不佳，但又不能忽視，其它業務線完全抗住了下滑風險。

比如，兔寶寶的定制業務零售端表現良好，而工程端營收幾乎下降5成，導致定制業務營收整體減少11.41%。

比如，得益于整家定制戰略的有效執行，顧家家居旗下定制家具業務大幅增長24.85%，比總營收增長高出24.51個百分點。

專家分析，由于定制家居產品的需求個性化程度高、難以標準化、同質化嚴重以及行業進入壁壘低，定制行業分散化仍是當下的常態。

但與此同時，隨著家居消費趨勢的變化，家居企業競爭由單品類競爭轉向全屋競爭，其他品類的企業和定制企業互相跨界，日趨白熱化的態勢有增無減。

從核心單品過渡到全品類一體化解決方案，頭部家居企業在不斷踐行整家定制模式，并希望通過一體化設計配套產品組合套餐達成一站式購買，提升客單值把流量價值最大化。

面對市場流量碎片化、消費者需求逐步分化的趨勢下，裝企渠道、海外市場、差異化產品以及電商模式等成為新的增長突破口。

出品：搜狐焦點家居

圖源：企業官網