引言：從一個(gè)簡(jiǎn)單例子說(shuō)起

有一個(gè)做日用品銷售的當(dāng)事人，給百貨公司供貨，一個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額大概兩三萬(wàn)多，雙方約定次月結(jié)算貨款。然而，去年開(kāi)始，百貨公司開(kāi)始拖欠貨款，但當(dāng)事人繼續(xù)正常供貨，直到大半年后當(dāng)事人才想起起訴事宜。此時(shí)，貨款已經(jīng)累計(jì)有二十幾萬(wàn)，當(dāng)我網(wǎng)上查詢時(shí)，發(fā)現(xiàn)這家公司已經(jīng)有多個(gè)訴訟在身，而且已經(jīng)被列為失信被執(zhí)行人。

這個(gè)當(dāng)事人錯(cuò)就錯(cuò)在沒(méi)有及時(shí)斷供止損、及時(shí)起訴，如果能早點(diǎn)停止供貨，起碼可以少損失十幾萬(wàn)（最后確實(shí)無(wú)財(cái)產(chǎn)可供執(zhí)行而終本）。

猶豫不決的起訴

讓當(dāng)事人去起訴有時(shí)說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。當(dāng)事人為了保持合作關(guān)系，特別是和大公司客戶，往往會(huì)對(duì)拖欠有較高的“容忍度”。在當(dāng)事人看來(lái)，一旦起訴基本就等于丟了客戶。所以，有時(shí)候拖欠超過(guò)一年多都不愿起訴的也挺常見(jiàn)。這種心態(tài)很正常，但等待應(yīng)該適度，想想如果一直拖著拿不回錢(qián)的話，要這個(gè)客戶又有什么用？

這種對(duì)起訴猶豫不決還不算最糟糕的，更糟糕的是經(jīng)常寄希望于一封律師信就能簡(jiǎn)單搞定，還經(jīng)常不止一次要求重復(fù)發(fā)函，或者想利用對(duì)方管理人員的私人關(guān)系來(lái)搞定回款（怎么搞定的，懂的都懂），總想以最小成本換取回款。這種心態(tài)很容易導(dǎo)致?lián)p失擴(kuò)大，輕則浪費(fèi)金錢(qián)耽誤時(shí)間，重則違法犯罪得不償失。

“放棄主義”思想

另外，有的當(dāng)事人對(duì)起訴不抱指望，甚至對(duì)法院不信任。先不說(shuō)他們會(huì)拖很久，他們通常是一打聽(tīng)律師費(fèi)、訴訟費(fèi)等各種費(fèi)用，以及可能經(jīng)歷的時(shí)間和最后無(wú)法保證回款時(shí)，就開(kāi)始打起退堂鼓，認(rèn)定“對(duì)方如果有錢(qián)的話，早就還了”，現(xiàn)在再去起訴只是給律師送錢(qián)。

有這種心理的當(dāng)事人以前可能有過(guò)不滿意的訴訟經(jīng)歷，或者單純只是心疼律師費(fèi)。放棄不甘心，去起訴又糾結(jié)，拖著拖著就逼近訴訟時(shí)效。這種認(rèn)定對(duì)方只是沒(méi)錢(qián)的看法，非常表面，他們理解的“沒(méi)有錢(qián)”和走完法律程序之后的“沒(méi)有錢(qián)”有實(shí)質(zhì)區(qū)別（關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，可以參見(jiàn)：明知對(duì)方?jīng)]錢(qián)，律師還建議考慮起訴？是坑錢(qián)嗎？）。等糾結(jié)完最終決定起訴時(shí)，早已貽誤最佳時(shí)機(jī)，到后面自然而然要不回來(lái)錢(qián)。

積極才可能出效果

其實(shí)，如果債務(wù)人資金狀況不佳時(shí)，債權(quán)人就像在“搶蛋糕”，先下手就有，后下手就只能看別人吃完擦嘴。先起訴并查封、凍結(jié)資產(chǎn)的債權(quán)人就更有優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)獲得清償，起訴要趁對(duì)方雖有一定困難，但還沒(méi)徹底要倒之前。那時(shí)的債務(wù)人不至于完全拿不出錢(qián)，相對(duì)于其他觀望等待、猶豫不決的債權(quán)人，債務(wù)人肯定會(huì)優(yōu)先抽出資金來(lái)解決這類訴訟的當(dāng)務(wù)之急，希望賬戶解封之后能繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。

如果錯(cuò)失時(shí)機(jī)，等債務(wù)人擺脫困難重生無(wú)望時(shí)再去起訴，不要說(shuō)債權(quán)人了，可能連債務(wù)人自己都不信能還清，說(shuō)不定已經(jīng)開(kāi)始在想怎么轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、逃避債務(wù)了。

最后，機(jī)會(huì)總是給積極對(duì)應(yīng)的人。