商海浮沉，勁牌如舟，穿越波濤，持續(xù)向遠(yuǎn)。

事實(shí)上，勁牌沒有強(qiáng)大的相爭者，因?yàn)閯排茡碛歇?dú)一無二的健康內(nèi)涵，健康內(nèi)涵是勁牌的核心競爭力之一，也是勁牌的驕傲。勁牌抗鼎的保健酒與草本白酒，它們不僅僅是酒品，更是健康的使者，是生活品質(zhì)的象征。

保健酒有相爭者嗎？草本白酒有相爭者嗎？沒有啊！它們都是勁牌開辟的全新賽道。然而，在激烈的市場競爭中，勁牌往往會(huì)被一些所謂的“競品”“相爭者”所困擾，以為自己有太多的假想敵。其實(shí)，那些所謂的相爭者，不過是自己心中的假想敵。真正的敵人，不在外界，而在勁牌內(nèi)心。只要?jiǎng)排谱龊米约海瑘?jiān)守初心，練好內(nèi)功，自然遠(yuǎn)避了那些所謂的競品，會(huì)笑到最后。

湖南市場，就是一個(gè)生動(dòng)的例子。在那個(gè)風(fēng)起云涌的年代，某品牌在湖南市場如日中天，勁牌也毫不遜色。然而，由于對(duì)方采取了非常規(guī)手段，勁牌一度陷入困境。但勁牌沒有選擇硬碰硬，而是堅(jiān)守自己的策略，打不還手，罵不還口。時(shí)間是最好的見證者，如今再看湖南市場，勁牌依然屹立不倒，而對(duì)方卻已風(fēng)光不再。

然而，不得不承認(rèn)，近年來，勁牌的營銷出現(xiàn)了起伏，曾一度迷失方向，做了一名“跟隨者”。從金黑紫到中高端的草本年份酒，勁牌試探性地照搬照抄了其他白酒的做法，試圖在央視投放巨額廣告，開設(shè)幾百家體驗(yàn)館，但結(jié)果卻是邯鄲學(xué)步，勁牌已經(jīng)意識(shí)到了，這種跟隨別人的做法，不僅無法讓勁牌脫穎而出，反而讓勁牌失去了自己的“本色”。

中國勁酒在發(fā)展過程中也遇到過挫折和瓶頸，但實(shí)踐證明，勁牌堅(jiān)持“做最好的自己”，堅(jiān)守勁牌的健康內(nèi)涵，問題就會(huì)迎刃而解，市場也會(huì)更加穩(wěn)固。而那些起起落落的市場，往往是因?yàn)閬G掉了自己的特色，盲目學(xué)習(xí)別人的做法，最終越做越糟糕。

勁牌的產(chǎn)品有獨(dú)特性，產(chǎn)品力是勁牌的基石。勁牌不能把勁牌的產(chǎn)品單純作為一個(gè)酒來做，而是要凸顯其健康內(nèi)涵，這是勁牌與其他酒企的不同之處，也是勁牌的優(yōu)勢(shì)所在。勁牌的差異化在于健康內(nèi)涵，這才是勁牌的特色和核心競爭力。

無論是保健酒還是草本白酒，勁牌都不能跟隨別人起舞，一定要做最好的自己；不管開辟保健酒賽道還是開辟草本白酒賽道，勁牌選擇了一條不同的道路，一條先難后易的道路，但勁牌必須堅(jiān)持走“好而不同”的差異化路線，不忘初心，奮勇前行，通過健康內(nèi)涵等好而不同的利益點(diǎn)，去打動(dòng)用戶，贏得市場。

勁牌有自己的追求和夢(mèng)想。2023年，勁牌做了公司30年規(guī)劃，做到了2053年，勁牌一百年的時(shí)候，有的產(chǎn)品甚至規(guī)劃到了2055年才推出，那就是勁牌成立102年的時(shí)候，說不準(zhǔn)十年以后勁牌又推出2063、2073的規(guī)劃，那就更遙遠(yuǎn)了。這種長遠(yuǎn)的規(guī)劃，正是勁牌立志要做最好的自我，對(duì)未來有堅(jiān)定信念和執(zhí)著追求。

總之，勁牌就是勁牌，和別人是不一樣的，勁牌是要代代相傳的。中國勁酒就是這么過來的，草本白酒也要這樣。毛鋪品牌選擇的也是一條艱難的道路，但正是因?yàn)檫x擇了這條不同的道路，勁牌才要披荊斬棘去開創(chuàng)未來。

毫無疑問，“好而不同”是支撐勁牌走到了今天最基本的經(jīng)營方針和工作路線，勁牌只有堅(jiān)持"好而不同的差異化路線，拒絕盲目跟風(fēng)，拒絕模仿復(fù)制，拒絕同質(zhì)化，避開紅海，開創(chuàng)藍(lán)海，在產(chǎn)品和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)“人有我優(yōu)”和“人無我有”，才能贏得未來，贏得市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴。

堅(jiān)定信念，做最好的自己，提高自己的辨識(shí)度，勁牌未來可期！

（本文為勁牌公司吳先生的2025年跨年講話改編）