商海浮沉,勁牌如舟,穿越波濤,持續(xù)向遠(yuǎn)。
事實(shí)上,勁牌沒有強(qiáng)大的相爭者,因?yàn)閯排茡碛歇?dú)一無二的健康內(nèi)涵,健康內(nèi)涵是勁牌的核心競爭力之一,也是勁牌的驕傲。勁牌抗鼎的保健酒與草本白酒,它們不僅僅是酒品,更是健康的使者,是生活品質(zhì)的象征。
保健酒有相爭者嗎?草本白酒有相爭者嗎?沒有啊!它們都是勁牌開辟的全新賽道。然而,在激烈的市場競爭中,勁牌往往會(huì)被一些所謂的“競品”“相爭者”所困擾,以為自己有太多的假想敵。其實(shí),那些所謂的相爭者,不過是自己心中的假想敵。真正的敵人,不在外界,而在勁牌內(nèi)心。只要?jiǎng)排谱龊米约海瑘?jiān)守初心,練好內(nèi)功,自然遠(yuǎn)避了那些所謂的競品,會(huì)笑到最后。
湖南市場,就是一個(gè)生動(dòng)的例子。在那個(gè)風(fēng)起云涌的年代,某品牌在湖南市場如日中天,勁牌也毫不遜色。然而,由于對(duì)方采取了非常規(guī)手段,勁牌一度陷入困境。但勁牌沒有選擇硬碰硬,而是堅(jiān)守自己的策略,打不還手,罵不還口。時(shí)間是最好的見證者,如今再看湖南市場,勁牌依然屹立不倒,而對(duì)方卻已風(fēng)光不再。
然而,不得不承認(rèn),近年來,勁牌的營銷出現(xiàn)了起伏,曾一度迷失方向,做了一名“跟隨者”。從金黑紫到中高端的草本年份酒,勁牌試探性地照搬照抄了其他白酒的做法,試圖在央視投放巨額廣告,開設(shè)幾百家體驗(yàn)館,但結(jié)果卻是邯鄲學(xué)步,勁牌已經(jīng)意識(shí)到了,這種跟隨別人的做法,不僅無法讓勁牌脫穎而出,反而讓勁牌失去了自己的“本色”。
中國勁酒在發(fā)展過程中也遇到過挫折和瓶頸,但實(shí)踐證明,勁牌堅(jiān)持“做最好的自己”,堅(jiān)守勁牌的健康內(nèi)涵,問題就會(huì)迎刃而解,市場也會(huì)更加穩(wěn)固。而那些起起落落的市場,往往是因?yàn)閬G掉了自己的特色,盲目學(xué)習(xí)別人的做法,最終越做越糟糕。
勁牌的產(chǎn)品有獨(dú)特性,產(chǎn)品力是勁牌的基石。勁牌不能把勁牌的產(chǎn)品單純作為一個(gè)酒來做,而是要凸顯其健康內(nèi)涵,這是勁牌與其他酒企的不同之處,也是勁牌的優(yōu)勢(shì)所在。勁牌的差異化在于健康內(nèi)涵,這才是勁牌的特色和核心競爭力。
無論是保健酒還是草本白酒,勁牌都不能跟隨別人起舞,一定要做最好的自己;不管開辟保健酒賽道還是開辟草本白酒賽道,勁牌選擇了一條不同的道路,一條先難后易的道路,但勁牌必須堅(jiān)持走“好而不同”的差異化路線,不忘初心,奮勇前行,通過健康內(nèi)涵等好而不同的利益點(diǎn),去打動(dòng)用戶,贏得市場。
勁牌有自己的追求和夢(mèng)想。2023年,勁牌做了公司30年規(guī)劃,做到了2053年,勁牌一百年的時(shí)候,有的產(chǎn)品甚至規(guī)劃到了2055年才推出,那就是勁牌成立102年的時(shí)候,說不準(zhǔn)十年以后勁牌又推出2063、2073的規(guī)劃,那就更遙遠(yuǎn)了。這種長遠(yuǎn)的規(guī)劃,正是勁牌立志要做最好的自我,對(duì)未來有堅(jiān)定信念和執(zhí)著追求。
總之,勁牌就是勁牌,和別人是不一樣的,勁牌是要代代相傳的。中國勁酒就是這么過來的,草本白酒也要這樣。毛鋪品牌選擇的也是一條艱難的道路,但正是因?yàn)檫x擇了這條不同的道路,勁牌才要披荊斬棘去開創(chuàng)未來。
毫無疑問,“好而不同”是支撐勁牌走到了今天最基本的經(jīng)營方針和工作路線,勁牌只有堅(jiān)持"好而不同的差異化路線,拒絕盲目跟風(fēng),拒絕模仿復(fù)制,拒絕同質(zhì)化,避開紅海,開創(chuàng)藍(lán)海,在產(chǎn)品和服務(wù)上實(shí)現(xiàn)“人有我優(yōu)”和“人無我有”,才能贏得未來,贏得市場的認(rèn)可和消費(fèi)者的信賴。
堅(jiān)定信念,做最好的自己,提高自己的辨識(shí)度,勁牌未來可期!
(本文為勁牌公司吳先生的2025年跨年講話改編)
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.