01.
每個(gè)人對(duì)禮的定義,各有不同。
可以確定的是,藍(lán)包和紅包,是完全不同的兩個(gè)物種,一個(gè)是對(duì)禮物的數(shù)字化,一個(gè)是對(duì)錢的數(shù)字化,前者比后者更廣義,也更飽含深情/溫度(俗稱人感)。
02.
紅包式微,有很多原因,主要是宏觀層面的信心不足,以及經(jīng)濟(jì)流動(dòng)性下緩。
但還有一層隱性的體感,紅包是以我為中心,打引號(hào)的“自上而下”式的,一種碎片化財(cái)富再分配。
藍(lán)包則不是,藍(lán)包天然帶有15° 仰角,以收禮人為中心的,“主動(dòng)示好”式的,一種定向社交表達(dá)。
描述不夠精準(zhǔn),大家能Get?其意就好,非常微妙的。
03.
因?yàn)樾↓埜绲臉O度克制,藍(lán)包的人感(這個(gè)顏色就很冷靜),需要對(duì)社交極度有體感的人,才能最早領(lǐng)悟。
可以先說(shuō)個(gè)結(jié)論——“每個(gè)人每年拿出收入的1-3%,用在藍(lán)包送禮,是毫不為過(guò)的。”
這個(gè)數(shù)字挺保守的,相比之下,我們的父輩更能理解它。
04.
繼續(xù)回答禮是什么?我用十個(gè)場(chǎng)景來(lái)定義。
? 禮是對(duì)感恩的具象化;
? 禮是愛的表達(dá);
? 禮是1V1的專屬感;
? 禮是某一個(gè)片段的再激發(fā);
? 禮是一種雙向默契;
? 禮是合規(guī)的人味兒;
? 禮是品質(zhì)清單,更是有限名單;
? 禮是關(guān)系的升華,檢驗(yàn)關(guān)系的試劑;
? 禮是我猜你喜歡,也是你在我心里;
? 禮是感觸一下我理解的世界;
這種定義是無(wú)限的,因?yàn)槊恳粋€(gè)「對(duì)象」都與眾不同。
05.
禮作為一種物,是極其特別的存在。
物是商品/服務(wù)沒錯(cuò),但它真正的價(jià)值在于「匹配」,要么精心挑選,要么隨機(jī)靈動(dòng),是對(duì)收禮人的一種深度理解。
人和人之間,兩個(gè)微信ID之間,因?yàn)槎Y的流動(dòng),是更親密了,還是更疏遠(yuǎn)了,是會(huì)心一笑,還是蹙個(gè)眉頭,不要欺騙自己,雙向都能感知得到。
人感之精妙,物的參數(shù)和定價(jià),完全不值一提。
06.
盲猜,小龍哥的小心思。
藍(lán)包的背景圖是一個(gè)深藍(lán)星空,像極了送你一個(gè)小宇宙。小iCon是一個(gè)禮物盒子,有種在拆封真實(shí)包裝的感覺。整個(gè)流程精簡(jiǎn)到極致,三步完成所有動(dòng)作。文案叫「送你一份心意」,心意的確比禮物更重要。
把禮物延拓到微信電商生態(tài),是一種過(guò)激想法,它就是一個(gè)「現(xiàn)實(shí)需要的」社交原子化組件,用數(shù)字化的方式,讓需求再次流動(dòng)起來(lái)。
平權(quán)思想和去中心化思想,在其中依然被嚴(yán)格貫徹。
07.
個(gè)人覺得,今天的商家,包括鵝廠商業(yè)化團(tuán)隊(duì),對(duì)「微信禮物」的理解,都過(guò)于急功近利了,缺乏對(duì)「送禮」本身的深刻研究和細(xì)膩感受。
禮的專屬性、禮的稀缺性、物的季節(jié)性、物的地域性、人的同群性、人的炫耀性,這些底層的因子,更值得被挖掘和放大。
而這些特質(zhì),都具有極強(qiáng)的話題價(jià)值,有二次發(fā)酵的能量。
08.
無(wú)論是B,還是C,無(wú)論言商,還是談情。
? 千里送鵝毛,真誠(chéng)抵萬(wàn)金。
? 雪中送冬碳,真誠(chéng)抵萬(wàn)金。
? 老父家種果,真誠(chéng)抵萬(wàn)金。
? 遙寄一枝春,真誠(chéng)抵萬(wàn)金。
充滿真誠(chéng)的禮,總是令人舒適愉悅的;但凡帶一丁點(diǎn)妄念,薄禮也沉重萬(wàn)斤。
09.
這周,給數(shù)十位好朋友,送了可以生吃的、冰激凌般口感的、超日本歐盟標(biāo)準(zhǔn)的「楊大蠔」。
這個(gè)品就特別有趣,充滿了美容+大補(bǔ)的生物氣息,相當(dāng)應(yīng)景。
因?yàn)椋禾斓搅耍M蠹遥寄芴鴦?dòng)起來(lái)。
10.
其實(shí),哪有什么禮不禮的,只是好朋友間,多句說(shuō)話而已。
最好的好朋友,甚至都不需要說(shuō)話。
甲方財(cái)經(jīng)主理人李妙妙已經(jīng)組織了60個(gè)非常精準(zhǔn)的「賦能型社群」,覆蓋超30000位廣告營(yíng)銷圈、直播短視頻圈、科技媒體圈、創(chuàng)投資本圈等KOL,100%實(shí)名制,精細(xì)化運(yùn)營(yíng),大家鏈接人脈促成合作,僅限創(chuàng)始人或業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人加入。加妙姐微信,掃描下方二維碼,注明真實(shí)身份。
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