天津
文丨韓韓（作者系藍媒匯創始人）
這兩個周末，美團跟阿里“大打”出手。相信不少人都有一個疑問：京東是不是已經力不從心要先下牌桌了？
從曾經的外賣三國殺，到現在美團與阿里雙雄對立，京東外賣真的已經棄子認輸了嗎？
肯定不是。在我看來，當前的局面，或許正是京東想要的結果。京東外賣，其實已經贏了。
1
從目前來看，京東已經完成了狙擊美團的戰略目標，甚至是超額超期完成。
京東當時下場做外賣，很大一部分原因，是競爭下的倒逼。
壓力來自于誰，正來自于美團。
過去兩年來，美團一直在即時零售做文章，試圖在用戶心中搭建“30分鐘送萬物”的心智，尤其是3C電子產品，以及日化產品上，去蠶食京東零售的基本盤。
這是京東最害怕看到的事情，相當于根基被美團給動搖了。
于是，京東入局外賣，本質上也是一場防守反擊。你以邊界擴張進入我腹地，那好，我也進入你腹地，逼迫你必須退守。
京東的打法，也是以小博大，甚至一定程度上，可以理解為“自損八百，傷敵一千”。
從商家免傭，到外賣騎手的五險一金保障等等，京東上來打的就是美團的軟肋，很致命，很危險。
京東是希望美團跟進的，希望將美團拖入到一個疲于應付的競爭泥潭，從而無暇顧及其他。畢竟，基于外賣的體量，美團一旦應戰，就要付出遠超于京東的成本與精力。
其實一開始，美團是識別到京東這種“圍魏救趙”的目的，所以并沒有出全力。
直到阿里淘寶閃購進來了，美團才不得不“不惜一切代價”，全力以赴去應對外賣大戰。
正所謂，敵人的敵人，不妨成為朋友。
2
京東已經按照自身節奏，不斷完成本地生活版圖的基建。
一方面，京東外賣作為本輪的攪局者，已經在用戶的外賣心智上，站穩了腳跟。
其品質外賣的定位，以及持續的百億補貼，包括騎手五險一金等等，已經在用戶心中打開了認知度。
短時間內，日訂單量2500萬，對于京東外賣這一新入局者來說，顯然已經超預期了。
另一方面，京東在本地生活版圖上的拓展，這期間也持續落地開花。
京東外賣全職騎手已突破12萬人，預計本季度末將超過15萬人，這些都是戰力、運力，都是這場即時零售戰爭的中堅力量。
同時，京東也跑通并驗證了將外賣的高頻流量，導入到主站內對京東自身零售業務的提振邏輯，直接拓展酒旅等其他具有想象空間的業務。
一磚一瓦，一城一池，京東已經度過了從0到10的起步階段。
3
本輪外賣大戰的本質，不是內卷式的零和博弈，而是共同把蛋糕做大，共建用戶心智，一起切分增量。
在京東外賣入局前，市場上即時配送訂單量，也就約1.2億日訂單左右，美團餓了么七三開，其中美團峰值能達到9800萬，餓了么在3000萬左右。
現在，京東2500萬，美團最高1.5億，淘寶閃購8000萬。什么概念，三個月時間，硬生生把需求翻了一番。
這并不是此前市場擔心的內耗，是真的激活了消費能力。同時，無論商家，還是外賣騎手，以及消費者，都在這場平臺補貼大戰中獲益。
換句話說，盤子做大了，平臺都能夠獲得增長的空間。
此外，被盤活的也不僅僅是奶茶咖啡等，即時零售的用戶心智，也逐步被建立起來。
這更是一個廣闊且蘊含無限前景的市場，從當前的局勢來看，彼此都有機會，彼此都處在同一起跑線。何況補貼大戰，不可持續。在后續降溫之后，終歸是要回到用戶體驗、配送效率、供應鏈周轉等環節上。
京東自然是有一戰之力的。
4
不僅是京東贏了，同樣也是劉強東贏了。
可以明確的說，借助京東入局外賣這一戰略動作，劉強東完成了自己的再次臺前回歸。
這種回歸，不只是對內的，更是對外的。
劉強東從一開始在朋友圈高調發言，再到親自上陣送外賣，以及出現在達沃斯等頂層場合、在《新聞聯播》中露臉等等，都宣告了京東這個創始人IP的強勢歸來。
當前的大廠競爭中，創始人回到一線，親自戰斗，已經被證明是破局的可行性路徑。
京東同樣如此。
劉強東本就是強人，此次從幕后回到臺前，更是回歸到公眾視野中，不只是創始人再次帶領團隊戰斗進行破局，同樣也能很大程度上發揮創始人IP的影響力。
此前劉強東親自送外賣，能夠引發市場廣泛反響，便是一例。
要知道在C端，東哥遠比興哥，有號召力。
閱讀更多
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布，本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
