問：

馮叔，在書里看到您的一句話，「創業在大概率上等于失敗?！篂槭裁磩摌I很難？您覺得在創業、管理企業的過程中，哪些事情最有挑戰性？

馮侖：

創業、做生意的過程中，我一直覺得這三件事很有挑戰性：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的決策。

很多成功的企業家，往往都是看到了別人看不見的機遇，然后做出了與眾不同的決策。

二十多年前，馬云提出「讓天下沒有難做的生意」時，很少有人能理解他的愿景，但今天這已成為了現實。

我還記得，馬云創辦阿里之后不久，需要融資時，我一個做投資的朋友也跟馬云談過。

當時我就問他，「你覺得電子商務在中國行不行？」

他非常確定地說，「肯定不行。」

我問，「為什么呢？」

他說，「中國的電商肯定做不起來。原因有三點：第一，物流不行，中國沒有物流；第二，結算存在障礙，也沒有個人信用；第三，互聯網用戶基數太小?！巩敃r整個中國上網的人也就600萬人。

于是我這個朋友和馬云談了半天，最后他放棄了投資?，F在看來，這次放棄，損失很大。

雖然我這個朋友在投資領域取得過很大的成就，但當年在投資阿里這件事情上，也錯失了機遇。

他告訴我的三點理由，從當時的情況來看，確實都站得住腳。但隨著國家基礎設施的迅速發展，網絡的普及，以及阿里創造性地解決了支付過程中的信用問題，這些問題都不再是問題了。

從這也能看出，看別人看不見的地方，是一件非常難的事情。

還比如，馬斯克提出「火星移民計劃」的時候，也沒幾個人相信。但是，他在我們難以想象的未來世界中找到了機遇，一步步地把SpaceX公司發展壯大。研制火箭、發射衛星的同時，他還做成了很多別的事情。

為什么賬總是算不清？因為有太多的不確定，算不準。

第一個算不準的，是時間。

我們常說「偉大是熬出來的」，可是有的人，熬了十年、十五年，依舊沒熬出來，也許是他預計的樂觀的市場行情并沒有如期到來，也許是他的技術一直在精進，但就是沒有實現突破……總之，未來會怎么樣，沒人算得準。

第二個算不準的，是人。

也許事是對的，這個人做沒問題，換個人就出問題了。公司里的人原本好好的，因為某些原因，沒準突然就變壞了，在財務上搞點名堂，或者把技術偷走……企業治理上的危機，或者說，人與人之間的糾紛，也是難以把握的。

另外，每個公司都有自己的價值觀、使命、愿景。比如，同樣是開餐館，有些人的價值觀是為了大家健康生活，也有人的價值觀就是為了多掙錢。不同的價值觀會篩選出不同的員工，也會與客戶、同行、周邊的社區，等等，發生不同的互動。在此過程中，即使是同樣的生意，有的人做能賺錢，有的人與周邊環境格格不入，結果賠得精光，只能關門大吉。

做別人不做的決策同樣很難。因為人的認知都是有限的，思維是有惰性的，我們對信息的甄別、判斷也是容易出錯的。

舉個例子，我們做房地產，常常出現兩種決策。

一種是媒體寫了，開會時滿屋子的人也都這么說了，于是企業的老板就把別人的解釋當成既定的前提，然后跟著做。這樣決策的「好處」是老板不費腦子，壞處是企業容易倒閉。我們觀察那些做得好的，或者說到今天都還活著，幸存下來的，都不是這樣做決策的。

另一種是獨立思考，敢于做別人不做的決策。

以我們自己為例，早在2018年前后，我們就判斷：住宅地產這種高增長、高杠桿、高周轉、高回報的發展模式已經趨于頂峰，需要慢下來、停下來。

我們對照發達經濟體房地產的發展經驗，發現房地產的發展大多從住宅開始，當人均GDP達到1萬美元左右，城鎮化率通常超過60%，人口也趨于零增長，城市基礎設施、基礎空間結構格局基本確定，經濟增速亦放緩，這些都是互相伴隨的現象。住宅的增長也就由此轉慢，甚至趨停。

對應的數據還有人均住宅面積，當時我國城鎮人均住宅面積已經超過40平米，這也符合國際經驗。

當以上指標或現象一并出現時，住宅的快速發展會逐步轉入「減速、減價、減量」階段。

因此，人均GDP一萬美元之前像我國房地產的高速增長，可以稱之為「房地產的開發時代」或者是「住宅地產的開發時代」。開發時代的競爭重點是「規模、成本、速度」。

2018年開始，我國房地產開始「減速、減價、減量」，也就進入所謂「后開發時代」。這意味著整個房地產的主導產品開始從住宅轉向非住宅。

基于這個判斷，我們就逐步放棄追求「規模、成本、速度」的發展模式，開始布局「后開發時代」的房地產，而很多繼續追求「高增長、高杠桿、高周轉、高回報」企業，在過去幾年里都陸續暴雷了。

總之，看別人看不見的地方、算別人算不清的賬、做別人不做的決策，這三件事都是很有挑戰性的。想要在激烈的市場競爭中活下來，就得不斷地學習，努力提升自己的認知。