文 | 紅餐網

當人們都在談論下沉市場的巨大紅利時，縣城餐飲卻成了餐飲小白創業的巨大陷阱。

有二手餐飲設備回收商透露，廣東縣城一家百萬投資的烤肉火鍋店，連2個月免租期都沒撐過去；還有網友發帖稱，四川一縣城商場內，20家餐飲店一年關了了10家……

2026年的縣城餐飲市場，還在反復上演這樣的故事，無數餐飲小白滿懷希望入場，最后帶著無奈離場。

創業小白，困在縣城餐飲里

2025年初，陳悟和丈夫選擇逃離職場，回江蘇老家的縣城開一家燒餅店。為了控制初期成本，兩人選擇了一家位置相對偏僻的門店，簡單裝修后便開張了。

“剛開始大家圖個新鮮，生意還不錯，每天能有1500元左右的營業額?！标愇蚧貞浀?。可這份紅火并沒有持續太久，開業兩三個月后，燒餅店的客流開始減少，營業額從日入千元逐步跌到600元左右，2026年后更是雪上加霜，一天僅有兩三百元，最差的時候甚至才100元出頭。

“扣除各項成本后，一個月凈利潤不到一萬元，分攤下來一個人才賺四千多元。”陳悟吐槽，自己開店每天得工作12個小時以上，且全年無休，比上班累，賺的還比上班少。今年3月底，門店租約到期，她果斷選擇關店。

在廣東縣城經營面館的李峰，同樣走到了閉店邊緣。幾個月前，李峰裸辭回鄉，覺得餐飲門檻低、時間自由，便抱著“生意做遍不如做面”的念頭，準備開家面館賺點小錢。沒有餐飲經營經驗的他，在餐飲培訓機構學了半個月后就匆匆上手，在工業園附近租下一間小店開業。

據李峰介紹，試營業期間，面館日營業額能做到600元左右，但好景不長，第二個月起客流明顯減少，日均收入直接砍半。

此外，門店的問題在經營中也徹底暴露。比如，李峰在一些培訓機構學來的湯底、佐料、澆頭基本都是“科技”調配，而廣東消費者本就嘴刁，尤其在意食材是否新鮮，這種標準化的重加工口味難以獲得本地顧客認可。再加上周邊工廠區同類面館、快餐店扎堆，競爭激烈，生意并不好做。

“一天賣300塊，再扣掉房租、水電雜費，一個月累死累活只賺五千多?！遍_店第三個月，李峰便掛出了轉讓告示。

△圖片來源：紅餐網攝

陳悟、李峰的經歷是縣城餐飲創業者的縮影。在網紅“勇哥”的直播間里，類似的案例數不勝數。

比如，一位曾在廣東生活的老板，回到湖北利川縣城開粥底火鍋。當地人大多嗜辣重口，他便認為清淡口味能打出差異化，最后卻落得客流稀少、活鮮食材大量損耗的結局，店鋪日均營業額僅700元，每月至少虧損4500元。

還有縣城創業者原本想加盟知名漢堡連鎖品牌，卻不慎被快招公司“截胡”，選址、運營、培訓等全無專業幫扶，半年虧了30萬元，身上還背著10多萬外債，店鋪經營陷入絕境。

可見，回縣城創業干餐飲，看起來簡單，真正進場后才知道水的深淺。但令人糟心的是，很多創業小白糊涂跳進“陷阱”后，才得知真相。

連鎖巨頭加速下沉，餐飲小白被全方位碾壓

顯而易見，縣城餐飲已經變成了餐飲小白的創業陷阱。

回頭看，如今不少頭部連鎖品牌確實是從縣城跑出來的，但不一樣的是，當時市場遠未飽和，即便是毫無經驗的小白，只要菜品過得去、勤勤懇懇經營門店，生意往往不會太差。

但現在，餐飲市場愈發復雜，行業機會仍在，只是已經不屬于餐飲小白。

畫大餅、割韭菜，“快招”害慘餐飲小白

在縣城干餐飲的普通人，大多是沒有任何實戰經驗的小白，把開店想得過于簡單，缺乏選址、運營、營銷等方面的專業認知。這類人正是快招公司眼中肥美的韭菜。

快招公司的套路都很固定，著重宣傳小投資、高回報、低風險，慣用手段是碰瓷連鎖品牌，偽造成子品牌或是合作關系來吸引創業者。對于信息閉塞、急于求成的縣城創業小白來說，一聽就覺得機會來了。

但現實很骨感，不少人開業后才發現自己被騙，可一切都無法挽回了。勇哥直播間爆火的“兩江總督”便是一個典型例子，一位寶媽選擇中年創業，抵押房產負債數十萬元，本想加盟某知名茶飲品牌，卻被快招公司半路攔截。

在“輕松回本”“日進斗金”的誘惑下，這位寶媽連市場調研和項目考察都沒有做，甚至連基本的毛利率都不會算，就直接花十幾萬元拿下了江西、浙江兩省的區域代理。最后在縣城連開2家奶茶店，開業僅13天，店鋪就瀕臨閉店。

可見，這種利用信息不對稱的收割招數，正是餐飲小白創業路上致命的陷阱之一。

連鎖巨頭的降維打擊

即便把門店開出來，縣城餐飲店的主要競爭對手也已經從夫妻店，變成有一定聲量的連鎖品牌。近兩年，不少網友回鄉過年時都在社交平臺上分享，很多連鎖品牌入駐縣城，一條街上擠滿TOP10奶茶品牌的現象成為常態。

如今，下沉市場早已成為大品牌廝殺的戰場。新茶飲便是最具代表性的賽道，從各大上市公司近期發布的財報可以看出，連鎖品牌的下沉腳步正在明顯加快。

比如“雪王”，截至2025年末，蜜雪冰城在三線及以下城市門店超過3萬家，占門店總量的58%，粗略平均算一下，每個低線城市至少有111家門店。再如古茗，去年，其在二線及以下城市的門店數量占比超過八成，其中，鄉鎮門店的數量占比升至44%。

△圖片來源：小紅書截圖

不止新茶飲，瑞幸咖啡、庫迪咖啡、星巴克，以及麥當勞、肯德基、必勝客等各個賽道的餐飲巨頭都在加速下沉。

這些連鎖品牌背后都有著成熟的供應鏈和專業的運營團隊，在成本控制、品控管理、營銷獲客上的優勢不言而喻。相比之下，一個缺乏供應鏈支撐、不懂運營邏輯、沒有成本優勢的餐飲小白，在戰場上面對到處都是裝備精良的“正規軍”時，又怎能打得贏？

最直接的案例是，頭部品牌把價格打到9.9元還有利潤，品質相同的前提下，普通小店沒有規模效應支撐，很難實現這個價格。同樣的品質，連鎖品牌賣9.9元，其他店賣10+元，消費者會怎么選，答案已經很明顯了。

消費半徑小，點位即生死

縣城的一個生意邏輯是極致的熟人社會，點位即生死。

眾所周知，縣城人流最集中的商圈大多只有一條主街或幾個核心商場，消費半徑相對較小。有限的空間決定了黃金點位的稀缺性，這些鋪位在一定程度上決定了生意的成功概率。

就拿商場來說，好點位往往會優先留給連鎖品牌。一方面，商場招商看重的是品牌知名度、穩定經營能力和租金支付實力，而這些都是連鎖巨頭的強項；另一方面，頭部品牌自帶流量，既能吸引客流，還能為商場提升整體商業檔次。

△圖片來源：小紅書截圖

更別說，越來越多連鎖品牌下沉，有的縣城商場里的好點位都不夠用了，連一些位置稍微不錯的街鋪都會被連鎖品牌搶走，這相當于掐斷了小玩家的活路。

結語

不可否認的是，縣城消費市場的潛力依然巨大。

麥肯錫預測，到2030年，中國超過66%的個人消費增長將來自三線及以下城市、縣鄉市場等下沉市場。這意味著，縣城市場還有很多機會。

但是，這個機會已經不屬于餐飲小白了。過去，一個人靠勤奮和運氣或許能在縣城站穩腳跟，現在面對的卻是資本和連鎖巨頭，普通人帶著積蓄沖進去，大多還沒摸清門道，就已經被碾成炮灰。

而那些“回縣城開個店就能躺賺”的說法，早就成了創業陷阱。2026年的縣城餐飲，早已不是餐飲小白的創業烏托邦，而是連鎖巨頭的名利場。