本期大咖

劉娟

中鼎恒盛副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理

中鼎恒盛2008年成立于中國北京，主要從事隔膜壓縮機及其核心零部件的研發(fā)、生產與銷售，憑借16年創(chuàng)新研發(fā)的技術沉淀和深厚的行業(yè)經(jīng)驗積累，公司所生產的隔膜壓縮機產品多項主要性能指標在行業(yè)內處于領先水平，目前已經(jīng)形成G0-G6幾個系列隔膜壓縮機產品，適用于不同氣體壓力的使用場景。產品主要應用于工業(yè)氣體、精細化工、新能源、核電、航空航天、軍事裝備、食品醫(yī)藥、科研試驗等領域。

今天想帶大家走進一個有點“冷門”卻至關重要的領域——高壓隔膜壓縮機。你可能沒聽過它的名字，但芯片制造、氫能儲運這些高精尖領域都離不開它。這次我們對話了中鼎恒盛的劉娟總，一位從技術崗走到營銷管理的女性高管。

她聊了不少干貨：從五六十年代我國首臺設備誕生，到2022年實現(xiàn)進口替代，這背后是幾代人啃下“設備大型化”等技術硬骨頭的堅持；也坦誠說了差距，比如工業(yè)設計的美學思維、氣閥材料的國產化突破，仍是要翻越的山。

這個小眾領域藏著中國高端裝備制造業(yè)的韌勁。一起收聽國產“頂流”如何在全球賽場站穩(wěn)腳跟的突圍故事吧！

探秘高壓隔膜壓縮機：

產業(yè)基因解碼與差異化突圍之路

幻實：本期，我們暫且將視線從芯片產業(yè)移開，聚焦于另一個與芯片產業(yè)緊密相關，同樣充滿科技魅力與挑戰(zhàn)的領域——高壓隔膜壓縮機。在往期節(jié)目中，我們很少涉及這一領域的企業(yè)，因此今天特別榮幸邀請到中鼎恒盛氣體設備（蕪湖）股份有限公司（以下簡稱：中鼎恒盛）副總經(jīng)理、營銷中心總經(jīng)理劉娟女士做客我們芯片揭秘，請劉總帶我們一起揭開高壓隔膜壓縮機領域的神秘面紗。

劉娟：大家好，我是中鼎恒盛的劉娟，非常開心今天能有機會與大家進行交流。

幻實：劉總，我注意到您在壓縮機行業(yè)擁有非常資深的從業(yè)經(jīng)歷，從技術崗位到銷售一線，如今又帶領公司營銷中心。我想先請教您一個問題，作為女性，您是因何契機選擇了這個行業(yè)，畢竟在機械制造領域，女性高管較為少見。大家普遍認為這是一個工作環(huán)境較為艱苦的行業(yè)，您為何會選擇加入這一行業(yè)，并長期深耕其中？

劉娟：這個就說來話長了，大學時我主修機械設計及制造專業(yè)，畢業(yè)后通過校招進入一家國企，從事壓縮機設計工作。多年來我一直堅持在這個領域，既沒有轉行，也沒有更換專業(yè)方向，其實是比較單一的、也比較被動的選擇。在當時的統(tǒng)招分配制度下，因為專業(yè)的緣故，最終進入了這個行業(yè)，并選擇了現(xiàn)在所在的這家公司。

幻實：能否請您為我們介紹一下高壓隔膜壓縮機這個產業(yè)？我們應當如何去理解高壓隔膜且與其他的壓縮機相比，有什么區(qū)別呢？

劉娟：從名稱上看，隔膜壓縮機本質上屬于壓縮機的一種。壓縮機是通用機械的重要品類，應用非常廣泛，比如我們日常生活中常見的冰箱、空調中就有壓縮機。傳統(tǒng)上，壓縮機多以用途分類——如用于制冷行業(yè)的壓縮機，而往復式隔膜壓縮機則屬于按結構形式和應用場景分類的一種往復式壓縮機（通過活塞往復運動實現(xiàn)氣體壓縮的設備）。往復式壓縮機的上一個品類是容積式壓縮機（通過改變工作腔容積來壓縮氣體，提高氣體壓力的機械），廣泛應用于工業(yè)領域，如石油化工、軍工航天、核電以及我們今天討論的芯片行業(yè)。實際上，在整個壓縮機品類中，隔膜壓縮機屬于非常小眾且高度專業(yè)化的細分產品，例如在芯片制造過程中，特種氣體增壓就需使用該類設備。

幻實：那它與空調這類壓縮機相比，技術難度更高嗎？

劉娟：要說它難，其實也不算特別難。隔膜壓縮機的歷史可以追溯到1916年，當時國際上就制造出了第一臺隔膜壓縮機，我國在上世紀50至60年代也成功制造了第一臺，至今已有約70余年的應用歷史。這項技術經(jīng)歷了多個階段的演進， 并隨著國民經(jīng)濟工業(yè)的發(fā)展不斷迭代和優(yōu)化，包括路線革新，從專業(yè)角度來看，這類設備需要豐富的實踐經(jīng)驗，在探索中不斷積累。因此，對其“是否難”的評價需要辯證看待，它既專業(yè)，又不至于過于復雜。

從小眾到全球PK：中鼎恒盛

如何讓國產設備比肩國際巨頭？

幻實：雖然該技術已有幾十年歷史，但國內在基礎技術積累方面仍有不足。請問中鼎恒盛在研發(fā)這類產品時，遇到了哪些重大技術挑戰(zhàn)？又是如何克服的？

劉娟：中鼎恒盛的創(chuàng)始人羅克欽先生，是我國隔膜壓縮機技術的重要突破者。早些年，由于從業(yè)人員稀少、設備應用范圍有限，特別是技術方面，國內的專業(yè)人才儲備始終不足，很多企業(yè)只能制造一些小型設備。在2008年，我們的創(chuàng)始人實現(xiàn)了關鍵性的“設備大型化”技術突破，并因此獲得個人的國家科學技術進步三等獎。我們是在前人的研發(fā)基礎上進行迭代優(yōu)化，同時推進設備的產業(yè)化應用升級。

幻實：我其實對于這項“從小型設備到大型設備”的技術突破還有些模糊：這一突破的關鍵技術難點在哪里？為何能夠獲得國家級科技進步獎項？

劉娟：這種機械設備，從小型化到大型化的技術突破絕不是簡單的尺寸擴展。由于它本身屬于“動設備”而非“靜設備”，因此不能僅通過增加尺寸、體積和原材料用量來實現(xiàn)規(guī)模化。雖然這種做法可能使設備體積達到原來的幾倍甚至幾十倍，但對于內燃機、蒸汽機這類“動設備”而言，單純放大體積和尺寸并不能按比例提升流量和壓力等性能參數(shù)，這其中涉及一些基礎理論研究和工程應用技術的結合。

幻實：對，這個東西在運轉中就會復雜很多。請問在設備研發(fā)和應用過程中，它對材料的要求高嗎？有沒有什么特殊的邏輯在里面？

劉娟：作為“動設備”，其對材料的要求主要分為兩類：一類是要求不高的通用材料；另一類是設備核心零部件中的易損件材料。這類“動設備”就像汽車一樣，運行一定時間后需要更換易損件，如液壓油、潤滑油以及皮帶、空氣濾芯、機油濾芯等。我們的“動設備"同樣如此，每運行幾千小時就需要更換部分易損件，而這些易損件對材料的要求相對較高。

幻實：想再問一下，作為一個在國內五六十年代就有的行業(yè)，國內市場競爭激烈不激烈？

劉娟：以前還好，我們整個隔膜壓縮機發(fā)展的時代可分為技術萌芽的1.0時代，市場的2.0時代，以及當前我們的3.0時代。1.0時代，國內剛引入隔膜壓縮機，市場規(guī)模小、從業(yè)人員少，產品關注度低。那個時候，競爭還不激烈，參與競爭的企業(yè)數(shù)量約為個位數(shù)，最多不超過五家，后來隨著國民經(jīng)濟整體發(fā)展，尤其工業(yè)領域的應用發(fā)展，從2018年開始，國內第一波氫能產業(yè)浪潮興起，關注該產品的企業(yè)和機構逐漸增多。所以那個時候我們經(jīng)歷的競爭就會比原來的1.0時代多，我個人把它定義成隔膜壓縮機競爭的2.0時代。在這個2.0時代，據(jù)統(tǒng)計，當時參與競爭的企業(yè)近30家，2018年至2022年間，氫行業(yè)仍處于高速發(fā)展期，隨著氫能浪潮推進，國家出臺政策扶持并建設示范站。而浪潮退去后，大家又趨于冷靜。然后，我們的市場經(jīng)歷了一個洗牌，截至目前，經(jīng)過市場淘汰，長期從事該行業(yè)并參與競爭的約10家左右。

幻實：其實也很殘酷，好多企業(yè)消失了。那中鼎恒盛靠什么留下來？你們又有什么樣的差異化定位？

劉娟：我們的差異化主要體現(xiàn)在以下幾個方面：首先，多年來我們在設備應用技術上積累了深厚的專業(yè)技術積淀。市場是檢驗產品與公司的唯一標準，無論經(jīng)濟環(huán)境優(yōu)劣，我們的產品始終能經(jīng)得住客戶和市場的雙重考驗。在整個發(fā)展過程中，技術始終是我們的核心競爭力，盡管產品基礎理論體系尚不完善，但就國內同行而言，我們在技術掌握方面更扎實。我們管理層，包括創(chuàng)始人兼現(xiàn)任董事長，均從技術崗位起步，逐步向銷售、管理及其他崗位拓展，正是憑借堅實的技術基礎，公司才得以在行業(yè)中始終保持領先優(yōu)勢。

幻實：因此，這是一個需要持續(xù)投入的重要過程，企業(yè)若想在行業(yè)中立足，必須具備深厚的積累。，那我想問問您，你們目前最關注的市場是哪些？對未來市場趨勢有怎樣的預判？

劉娟：目前，我們在國內這個行業(yè)中，從品牌影響力、市場占有率到企業(yè)規(guī)模（包括人員配置和技術實力），已處于國內領先地位。前幾年，我們已實現(xiàn)一些進口設備的國產化替，在整個過程中，行業(yè)及產業(yè)鏈上下游對我司在行業(yè)產品技術上的貢獻已形成普遍共識。

幻實：這個設備的替代是指你們生產環(huán)節(jié)的設備替代，還是指你們自己產品的零部件構成上的替代？

劉娟：是我們市場環(huán)境的替代。在2018年至2022年期間，國內迎來第一波氫能浪潮，該產品最早于1916年在國際上出現(xiàn)，目前國際市場上僅有少數(shù)企業(yè)生產和我們同類的產品。2018年之前，國內一些大型化工企業(yè)，央企國企集團公司等，還是比較認可進口設備，而在2018年到2022年間，借助多地示范站對設備國產化的需求，我們積極參與競爭。將一臺進口設備與中鼎恒盛的國產設備置于同一應用場景、同一個站，對比性能參數(shù)和可靠性。經(jīng)過不到三年的時間，我們產品的性能指標、易損件的壽命及整體的可靠性已完全不輸進口設備，在2022年后，我們基本實現(xiàn)了進口設備的國產化替代。

幻實：我發(fā)現(xiàn)你們的客戶好謹慎，要這么久才相信你們。

劉娟：因為它是一個“動設備”，而且還是一個核心的“動設備”。無論是在大型化工藝裝置上還是在我們建立的加氫站上，一旦出現(xiàn)了一些故障，不僅會影響到站點的日常運營，甚至會影響到后續(xù)企業(yè)的經(jīng)營，這點還是比較關鍵的。

幻實：所以我聽起來蠻感慨的。一個五六十年代就在中國已經(jīng)有的東西，到2022年左右才能實現(xiàn)跟國際巨頭在某些市場上掰腕子。

劉娟：是的是的，好不容易。經(jīng)歷了幾十年的時間，好幾代人的努力。

幻實：那請您跟我講講，現(xiàn)在中國的高壓隔膜壓縮機行業(yè)和國際巨頭比差距或者比不同，還有哪些點需要再努力呢？

劉娟：首先，我實地考察過很多國外設備，我發(fā)現(xiàn)由于我們沒有經(jīng)歷工業(yè)革命，因此在工業(yè)品設計理念上基礎薄弱，尤其在產品的外觀設計、工業(yè)美學方面與國外仍有一定差距。另外，最初十幾年我們在材料領域嘗試頗多，以隔膜壓縮機的易損件為例，隔膜的材料已通過自主研發(fā)和產學研聯(lián)合完全實現(xiàn)國產化。但是，關于氣閥的關鍵易損件的原材料至今仍未完全實現(xiàn)國產化，與進口設備相比還是有一些差距，這其實與國外深厚的工業(yè)革命基礎有關，目前主要存在這兩方面差距。

中國高端裝備的破局時刻：

中鼎恒盛正在構建怎樣的未來？

幻實：但我相信，憑借我們多年持續(xù)的投入，總有一天會超越他們。今天非常感謝劉總的分享，最后，能否請您談談中鼎恒盛未來的發(fā)展規(guī)劃與戰(zhàn)略布局？讓我們了解一下這個行業(yè)頭部企業(yè)接下來的打法。

劉娟：我們的策略是打造全系列、無縫隙的產品布局，與行業(yè)內一些只專注于單一細分領域或幾類產品的企業(yè)不同，我們的市場覆蓋面更廣。我們的服務對象既包括國家戰(zhàn)略級項目，如國企、央企主導的關鍵工程、軍用及民用航天項目，也涵蓋了核電等高端應用領域(公司具備核電設計與制造資質），我們優(yōu)先保障這些高端市場及國家戰(zhàn)略領域的應用。

在民用市場方面，我們芯片行業(yè)的產品廣泛應用于民營氣體公司、上市公司等，覆蓋半導體、特種氣體增壓等關鍵場景，占據(jù)較大市場份額。同時，針對小規(guī)模的民營氣體公司和一些小眾場景，我們仍堅持“全系列無縫隙”的布局思路，根據(jù)不同客戶需求，提供不同的解決方案。對高端客戶，我們會提供配置高、自動化程度高的產品，其品牌構建、質量保證過程也更為復雜；而對于普通客戶，只需滿足性能指標和生產需求的標準產品即可，無需額外配置，我們會根據(jù)客戶需求靈活應對。

幻實：確實，大型企業(yè)考慮問題是非常全面的，并致力于在市場中進行全方位的布局。所以在這樣的公司帶領銷售團隊、市場團隊遇到的挑戰(zhàn)也是不小的。那最后，我想問問劉總，您參加我們今天芯片揭秘的交流，有沒有什么希望借此機會向行業(yè)或公眾呼吁和號召的？

劉娟：我想借此機會對整個產業(yè)鏈上下游的同仁做一個呼吁：當下各行各業(yè)都比較“卷”，無論是職場人、孩子還是老年人，大家都面臨激烈競爭。我還是覺得，我們需要一些能夠在小眾、細分的領域脫穎而出的能力，而非通過惡意低價等非理性競爭手段去參與到各種競爭。若以產品的優(yōu)勢、技術能力包括其他的綜合實力為核心標準來競爭，市場將呈現(xiàn)更良性的競爭環(huán)境，對我國整個工業(yè)體系和經(jīng)濟發(fā)展也更有利。

幻實：非常感謝劉總今天做客芯片揭秘，跟我們分享了這么多，歡迎您再次回到芯片揭秘，跟我們分享公司的發(fā)展和您個人的感悟。