洽洽食品錨定長期主義：研發創新加碼鍛造韌性

8月21日晚間，洽洽食品股份有限公司（下稱“洽洽食品”）發布2025年半年度報告。報告期內，洽洽食品實現營收約27.52億元，實現凈利潤約0.89億元。

即便受到宏觀經濟形勢、外部渠道變化、一季度春節錯期等外部因素影響，洽洽食品在面臨葵花籽和核心堅果原料成本上升等壓力之下，依舊主動調整產品結構、渠道結構等，并繼續加大新品研發和勢能渠道的費用投入，足見這家民族品牌的成長韌性。

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韌性生長，戰略布局顯成效

業務方面，分產品看，上半年洽洽食品葵花子類實現營收約17.72億元，占總收入的64.39%；堅果類實現營收約6.14億元，占總收入的22.32%；其他產品實現營業收入約3.04億元，占總收入的11.05%。

由此可見，雖然洽洽品牌瓜子已連續五年全球銷量第一，但依舊在積極推動多元化發展，并且已經取得較為顯著的成果。

渠道方面，洽洽食品將經銷商按區域分為南方區、北方區、東方區及海外。報告期內，洽洽食品有1406個經銷商（其中國內1306個、國外100個）。

近年來，休閑食品行業銷售渠道格局發生顯著變化，渠道競爭方面，折扣化、近場化趨勢加劇，大賣場、超市、便利等傳統渠道客流持續下滑，給各大傳統食品企業都帶來了巨大壓力。

為應對外部渠道變化，洽洽食品除了全面開展渠道精耕、持續增加終端網點外，還積極拓展新渠道，包括TO-B團購業務、餐飲渠道合作等。截至2025年6月30日，公司渠道數字化平臺服務終端網點數量約56萬家，較2024年底的49萬家凈增超7萬家。

報告期內，洽洽食品經銷和其他渠道實現收入19.72億元，占營業總收入的71.67%（其中電商渠道實現營收約4.51億元，同比增長24.79%）；來自線下直營渠道（包括知名國際大型連鎖商超、零食量販系統等）的收入為7.8億元，占營業總收入的28.33%。

除了精耕國內市場，洽洽食品還積極拓展海外市場。通過多元化渠道布局、多品類產品上新推動收入增長，洽洽食品已經成功進駐加拿大主流渠道、日本堂吉訶德、菲律賓7-11等連鎖渠道，布局泰國咖啡店渠道、印尼Alfamidi便利店、美食城渠道等，同時對潛力市場進行拓展，不斷提升公司品牌在海外市場的滲透率和終端覆蓋率。

截至目前，洽洽食品的產品已遠銷亞、歐、美等近70個國家和地區，是出口國家最多、出口區域最廣的民族品牌之一。今年上半年，洽洽食品來自海外市場的營收約2.78億元，同比增長13.18%，在總營收中的占比增長至10.1%，足見洽洽食品在出海方面取得的豐碩成果。

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堅持長期主義，謀劃未來高質量發展

在半年報中，洽洽食品表示：“公司將以‘破局革新，韌性增長’為核心，以長期主義的思維布局未來發展。”

僅今年上半年，洽洽食品的研發投入就超過4044.29萬元，同比增幅達28.09%，足見其正在為未來發展“深蹲”。

報告期內，洽洽食品除了打手瓜子、葵珍、茶衣瓜子等戰略新品持續增長外，還先后推出山野系列瓜子、瓜子仁冰淇淋等新品；堅果品類推出全堅果、白堅果、風味堅果等系列產品；同時推出蜂蜜黃油味鮮切薯條以及魔芋等休閑食品。

而洽洽食品所做的遠不止于此。

作為一家全產業鏈布局的企業，洽洽食品在核心的葵花籽品類基本實現了從育種到產品的全產業鏈布局。如今，洽洽食品正在加大葵花籽的海外試種，不斷強化自身在原料層面的話語權。堅果品類方面，洽洽食品也在不斷強化海外采購布局，以抑制原料波動帶來的負面影響。

目前，洽洽食品已在全球布局了100多萬畝的種植基地，通過全產業鏈價值共享，不斷提升葵花籽、碧根果種植戶收入。

生產環節，洽洽食品不斷提升自動化及柔性生產能力，通過自動化提升生產效率、匹配柔性產線，快速滿足市場；同時，全鏈路推動采購、研發、制造、倉儲物流降本增效深度融合，如包裝輕量化、工藝改進、倉儲空間優化、節能減排等，不斷提升供應鏈效率，打造有競爭力的供應鏈體系。

在消費觸達方面，洽洽食品持續強化品牌“快樂就要洽洽洽”的價值主張，通過舉辦“花樣嗑瓜子大賽”、聯合“泡泡島音樂節”、亮相“濰坊風箏節”等多樣化互動形式，進一步貼近年輕消費者。并通過與合肥文旅、黃山旅游、昆明文旅、新疆文旅等達成深度合作，推出城市限定包裝產品實現場景化營銷，以“文旅IP+產品”的創新模式，為文旅消費注入創新活力。

針對新生代消費人群，洽洽食品通過高考助考、堅果校園行、營養早餐計劃等，牢牢的鎖定洽洽食品在新生代消費群體中的品牌形象。

與此同時，洽洽食品瞄準國際市場，持續推進品牌國際化戰略，通過多元化營銷活動顯著提升海外市場影響力，提升品牌在當地的曝光度。目前，洽洽食品已經連續三屆蟬聯“外國人喜愛的中國品牌”。

面對激烈的市場競爭和變革，身為民族品牌的洽洽食品，正在以“苦練內功”穿越周期，待進入新一輪發展周期后，洽洽食品必然會再次起跳，邁向更高臺階。

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