勐庫的茶農打電話給合作商說：

茶農生活太難了，能不能借點錢用用？

合作商感慨一句：茶葉賣不動，沒錢，飯都快吃不起了。

跟茶農聊完后，合作商說：要是茶葉像前些年一樣好賣，隨便借他點，來年春茶又用茶葉抵也行。但如今，有心無力。

合作商喝了一杯茶，說：他們變成今天這樣，完全是自找的。

遇到貴人，逆天改命

十五年前，合作商剛到勐庫做茶時，踩過坑。

想認識一個本地的茶農，深度綁定，跑山頭，幫拉貨之類，會方便很多。

有一年，客戶需要3噸茶葉（沒錯，3噸），

合作商去寨子里收茶，不知這茶農哪里得到消息，把合作商在路上就截住了，問：是不是昆明的某總，來我們寨子做茶葉噶。

不等合作商說什么，這茶農掏出身份證，遞過來，說：我媳婦做好飯了，走，先去我家吃飯。

那時，茶山路不好走，顛簸一天，剛到茶山就有口熱飯，合作商很感動。

到茶農家一看，生活真的艱辛，連炒茶的鍋都沒有。

但茶農又那么熱情，心想：一個寨子的茶葉，整體品質差不多，反正都要做茶，用誰家的料不是用，就用他家的了。

吃完飯，聊聊茶葉，一聽說3噸茶葉，90多萬的生意，茶農眼睛開始閃光。

第二天一大早，就帶著合作商去茶園看茶樹，采下一籮筐鮮葉，帶回家里做出來，品質也還可以。

合作商決定，這個大單，就用他的料了。

一個大單交了貨，茶農幾十萬到手。

那時候，山上原料非常好做，合作商可不止一個訂單。

平時幫合作商炒茶、拉鮮葉，當個做茶的好幫手，十來萬又到手了。短短一個春茶季，賺到以前想都不敢想的財富。

春茶結束，茶農又把合作商好好款待一番，在鎮上開了個店。

200萬大單，也敢玩套路

往后幾年，大量省外茶商進山做茶。

一個北方的茶老板，到勐庫時，碰巧認識了這位茶農。

茶老板想做磨烈，茶農一聽，要磨烈，有啊！

那時候，合作商還圍繞著磨烈和冰島壩歪兩個山頭做茶，而且，做的都是貨真價實的茶葉。

沒想到，茶農跑到合作商的廠里，把合作商做的真正的磨烈拿給茶老板試，說：這是我做的磨烈古樹跟混采。

茶老板一喝，兩相對比，品質的確沒得說，只要品質好就行。

吃了一頓飯，很爽快地把120萬的磨烈訂單給茶農做。

然而，這茶農嘴上說誠信。

交貨的時候，把懂過古樹當成磨烈古樹交給了茶老板。

一開始，茶老板很信任茶農。

第一年，茶老板收到貨，都沒試茶，尾款馬上結清，好像沒發現貨不對板。

第二年春茶，那位茶老板又給了80萬的訂單。這茶農仍然把懂過當成磨烈交貨。

這回卻被發現了，茶老板要求退貨退款，然而，茶農卻堅持：我做給你的就是下磨烈了。

磨烈雖然是懂過的一個村，二者都屬于懂過，但是，大概是磨烈更靠近冰島湖，水源更好加上斜坡長茶，下磨烈的品質的確遠超懂過。

茶老板感覺回天無力，當了冤大頭，最終自己扛下了所有。

只是，輕信別人，交了200萬的大學費，半夜三更在夢里都想罵人。

按理來說，遇到這種優質客戶，好好珍惜，每年做好品質，生活費就有了。

然而，長了個人樣，偏偏不干人事。

再來一刀，揮向貴人

2019年，茶山原料又漲了一波。

茶商收茶成本更高，量變小了。同時，茶王拍賣吸引散客進山，茶農直接對接茶客，茶農的茶葉更好賣了、利潤也更高了。

一邊是茶商拿貨少，能為茶農帶來的利益少了。另一邊是散客進山，茶農能吃掉山頭茶的所有利潤。

茶農覺得：茶農有茶樹能制茶賣茶，茶商是多余的，沒有了茶商，茶農能更好。

有了這種想法，辦起事來，就變得瘋狂了。

有一年春茶，合作商在山上看著采摘，實在分身乏術，就請合作多年的茶農幫忙接待一下客戶。

然而，一頓飯的時間，茶農就把客戶挖走了。

茶農說：某總的茶，也是從我這里拿的，我給他多少錢，就給你多少錢。

客戶被挖走了，把合作多年的茶商也得罪了。

種因得果，頹勢難挽

普洱茶行業，沒有一路高歌猛進。

2021年，茶山火熱達到頂峰。然后，開始走下坡路。受影響最大的，就是源頭的人。

一邊是茶客去了幾次茶山，覺得也就茶園制茶土雞三件套，沒什么新鮮感，巨額交通成本，花的不劃算，不去了。

一邊是直播賣茶，雖然讓茶農火了一時，但以次充好，喝茶的人，不敢再相信大多數直播間。

到2024年，做山頭茶的茶商，還想掙扎一下：

跟茶農重新談利益分配，然而，談不攏。于是，茶商只做古樹春茶，不存茶了，茶葉積壓在茶農手里。

今年年初，大量直播間涌進勐庫，茶農以為：直播間能賣自己的茶了。

于是，配合著直播間，以次充好，各種套路，進一步透支了茶客對茶農的信任。

最終，哪個山頭的直播越火，這個山頭的茶葉越難賣。

茶商不拿貨了，直播間打一炮就走了。

茶農的茶葉，根本賣不動。賣茶多年，難道沒有老客戶？

試想，一個在自己一貧如洗時候，給3噸訂單拉自己一把的貴人，都能挖他客戶。

一個給自己200萬大單，遇到全靠命、多少人可遇不可求的大客戶，都能玩以次充好的人，對待其他人，真的會做貨真價實的生意？

做一桿子的生意，但茶客拿到茶，一喝就知道有問題。客戶只是做茶、愛喝茶，不是傻。

無論茶企還是茶農，一旦沒有老客戶的支持，山頭茶紅利之后，潮水退去，都成了晾在沙灘上的咸魚。

春茶不得不做，積壓在手里的茶葉一年比一年多。

茶商不拿貨了，自己用盡全力，茶葉也賣不出去，直到山窮水盡時，才想起來：

如果當年，那個拿百萬茶葉的大佬還在，雖說這幾年拿貨少了，但就算拿20萬的茶葉，也有一兩萬的利潤當生活費。

如果當年不挖人客戶，憑著多年交情，自己實在賣不動，請他幫賣兩箱茶葉，也有萬把塊當生活費。

可惜，做茶如人生，只有后果和結果，沒有如果。

雖然趕上過時代紅利，但最終敗給了短視和人品。

茶圈，有個神奇的想象：

茶農覺得，茶商和茶客不懂茶。自己有茶樹、會制茶，會品茶，才是懂茶，談到制茶的時候，更是有幾分獨孤求敗，自己的工藝最牛。

有的茶商也覺得，喝茶的人，十有八九不懂茶，茶商才懂茶。

以茶為生，不敢不敬茶

一個茶商，在一個茶區混了很多年，能活下來的，都是有兩把刷子的。再不濟，也是拼勤奮，全程守著做茶，不給任何人作假的機會。

有的茶商，每年都做的山頭，光看條索就知道是不是古樹。

有的茶農說：中小樹都賣完了，只有古樹。

誰不知道古樹好賣，中小樹大積壓。跟茶商玩心眼，不過是看破不說破，從此之后，不會再有生意往來罷了。

喝貴茶的人，都研究茶

喝茶，新人去直播間，老客戶喝古樹春茶。

一個茶客，但凡喝千元以上一公斤茶葉的茶客，對茶都是非常有研究的，有的茶客，喝茶泡茶的技能，對茶的理解，比老茶商還牛。

真以為消費貴茶的茶客，喝不出古樹。不過是，一個茶客周圍，至少幾十個賣茶的，茶客的信任只有一次，你不珍惜，茶客就找別的茶商買茶。

總之，做茶，別高估自己，別低估別人。

山頭茶市場，是守恒的

市場混亂，茶是非標品，喝茶要交學費。

這注定了：資本一統茶葉江山，必定是事倍功半。

同時，也給了中小茶企一條生路：依靠人品背書，嚴守品質，賣茶不貪，總能在市場分一杯羹。

然而，市場是守恒的，種什么因得什么果。

做山頭茶，只要做好品質，慢慢積累，總能在茶圈混口飯吃。

然而，一旦品質出問題，甚至以次充好，一定會被市場拋棄。