今天周三，念一封來(lái)信，來(lái)自Y。

Y的小區(qū)停車位緊張，他去年就托了上級(jí)單位找到他們小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理，給了經(jīng)理一條煙。

今年到期了，經(jīng)理要求他正常繳納停車費(fèi)。

他想不通。

熊師傅好：

請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題。

小區(qū)車位緊張，去年通過(guò)人找物業(yè)經(jīng)理把車輛放進(jìn)來(lái)也沒(méi)收停車費(fèi)。今年到期自己送了條硬中華給他，本以為他會(huì)自動(dòng)續(xù)期但他卻說(shuō)去年放進(jìn)來(lái)已經(jīng)是給面子了。

他說(shuō)給面子放進(jìn)來(lái)是我后來(lái)電話給他的時(shí)候他說(shuō)的，因?yàn)槲姨崃司淙ツ晔钦胰苏业剿摹Ｗ詈笠驗(yàn)槭樟宋覗|西就讓我多停一個(gè)月，一個(gè)月以后讓我按照正常每月兩百的費(fèi)用繳納。

現(xiàn)在就感覺(jué)他不上路子，自己有點(diǎn)虧。

Y

Y：

你好。

沒(méi)問(wèn)題，這件事交給我。

你在哪個(gè)城市？

我這就坐飛機(jī)過(guò)去，幫你把你的那條硬中華要回來(lái)，只要你給我出來(lái)回機(jī)票和酒店費(fèi)用就可以，熊師傅平易近人，艱苦樸素，經(jīng)濟(jì)艙、四星級(jí)就可以。

你不會(huì)答應(yīng)對(duì)吧，因?yàn)槟阌X(jué)得不劃算，為了一條硬中華，你要花大幾千。

所以送禮，得送的和收的都覺(jué)得劃算，辦事兒才能順利。

一條硬中華450元，他去年讓你免費(fèi)停了一年，給足了你請(qǐng)托的那位領(lǐng)導(dǎo)的面子，今年又讓了一個(gè)月的租金給你，我覺(jué)得他已經(jīng)挺上路的了。

各小區(qū)的停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況不一樣，有承包給個(gè)人的，也有物業(yè)自己管的，別管是承包出去，還是自己管，停車費(fèi)，一般來(lái)說(shuō)，是跟這個(gè)管事的人的收入掛鉤的。

你托了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打招呼，他給你免了去年一年的停車費(fèi)，省了你2400元，物業(yè)公司可能少收入2400元，物業(yè)經(jīng)理我們按照10%來(lái)算，少了240元的獎(jiǎng)金。

他已經(jīng)先手讓渡了自己利益了。

你拿了一條硬中華過(guò)去，你覺(jué)得450元能補(bǔ)償他的240元了，但他不這么想，他覺(jué)得你用450元省了2400元，這件事就不對(duì)，他不能慣著你，壞行情。

這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是240~2400之間成交，硬中華確實(shí)是在這個(gè)區(qū)間里的，但是如果你送軟的，或者送五糧液，那成交的概率就會(huì)更大。

生活中送禮分兩種：

一種我們叫辦事兒的禮。

這個(gè)我不教，因?yàn)闀?huì)犯法，你要當(dāng)處長(zhǎng)，去給局長(zhǎng)送禮，那出事你倆都得進(jìn)去，我教你我也得進(jìn)去。

一種叫行方便的禮。

就是你這種的，你們小區(qū)的車位緊張，你拿不到車位。

你送禮物、你托人，就應(yīng)該是“拿到一個(gè)車位”，你去年托的大人物，他們物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，他賣領(lǐng)導(dǎo)的面子，你欠領(lǐng)導(dǎo)的人情，今年你要么再去找領(lǐng)導(dǎo)刷臉，要么就老老實(shí)實(shí)交停車費(fèi)，保住你這個(gè)車位就夠了。

你找個(gè)熟人看病沒(méi)有？一個(gè)道理，知名專家，號(hào)掛不上，一打聽(tīng)，是你同學(xué)的舅舅，你同學(xué)幫你找了，主任說(shuō)，快中午那會(huì)兒你過(guò)來(lái)，我給你加個(gè)號(hào)。

你就應(yīng)該感激泣零，加號(hào)這件事，就是給了你好處了，人家自己加班了。

咱們不能再說(shuō)：“主任，您這個(gè)號(hào)200塊錢呢，您看我有一條硬中華，熊師傅從物業(yè)經(jīng)理手里奪回來(lái)的（其實(shí)不是，熊師傅自己偷摸買的）能不能免費(fèi)給我看了就算了。”

主任一定會(huì)跟你說(shuō)：“啊，不可能的，你看我們都要走系統(tǒng)，我給你免費(fèi)看，沒(méi)法開(kāi)檢查的。”

送禮求的是一個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)，不要把禮物折現(xiàn)，然后對(duì)對(duì)方提供的服務(wù)來(lái)折價(jià)。

為什么我這么清楚呢？

因?yàn)楹枚嗳藳](méi)事喜歡問(wèn)責(zé)我，說(shuō)我“應(yīng)該寫(xiě)什么，不應(yīng)該寫(xiě)什么”。

對(duì)這種人我都是看他給我贊賞過(guò)多少錢。

一看，三位數(shù)以上，客客氣氣，我接受您的建議（但我肯定不聽(tīng)），迄今為止，這種情況我一個(gè)都沒(méi)遇到。

一看，零元，那我就不客氣了。

“你看我七年了一個(gè)贊賞都沒(méi)有也就罷了，你連一個(gè)心心贊、大拇指贊都沒(méi)有，你有什么權(quán)力對(duì)我指手畫(huà)腳的？”

有的人不服啊，會(huì)跟我說(shuō)：“我還買了你的書(shū)呢”“我還買了你的課呢”。

我就會(huì)告訴他，你買了書(shū)，你拿到書(shū)沒(méi)有？你買了課，課你是不是能隨時(shí)聽(tīng)了？

買我的東西，我很感激，但我也不是白拿錢，那個(gè)商品確實(shí)值那個(gè)錢。

說(shuō)遠(yuǎn)了啊，回到地庫(kù)里來(lái)：

是，你450換了200元的減免，有點(diǎn)冤，但是，停車這件事，跟物業(yè)經(jīng)理關(guān)系好或者不好，區(qū)別大了。

車位的遠(yuǎn)近、寬窄、附近有沒(méi)有廊柱，地勢(shì)的高低（水泡車了解一下），有沒(méi)有充電樁，附近的車是不是鋰電池車（停在油車旁邊顯然更安全一些）在不在攝像頭死角，我不開(kāi)車，你開(kāi)車，你肯定比我明白。

車有沒(méi)有可能被別人的狗尿了，或者被別人家熊孩子劃了，那時(shí)候你都可能會(huì)有求于他。

所以~

劃算不劃算，繼續(xù)往后看。

當(dāng)然也有厲害角色，送完禮了留好證據(jù)，要挾對(duì)方、恐嚇對(duì)方，獲取更大的利益。

但我覺(jué)得這樣的人走不遠(yuǎn)，甚至活不長(zhǎng)。

這就是我對(duì)送禮這件事的一點(diǎn)心得，供參考。

祝工作順利。

太行