今天周三,念一封來(lái)信,來(lái)自Y。
Y的小區(qū)停車位緊張,他去年就托了上級(jí)單位找到他們小區(qū)的物業(yè)經(jīng)理,給了經(jīng)理一條煙。
今年到期了,經(jīng)理要求他正常繳納停車費(fèi)。
他想不通。
熊師傅好:
請(qǐng)教您個(gè)問(wèn)題。
小區(qū)車位緊張,去年通過(guò)人找物業(yè)經(jīng)理把車輛放進(jìn)來(lái)也沒(méi)收停車費(fèi)。今年到期自己送了條硬中華給他,本以為他會(huì)自動(dòng)續(xù)期但他卻說(shuō)去年放進(jìn)來(lái)已經(jīng)是給面子了。
他說(shuō)給面子放進(jìn)來(lái)是我后來(lái)電話給他的時(shí)候他說(shuō)的,因?yàn)槲姨崃司淙ツ晔钦胰苏业剿摹W詈笠驗(yàn)槭樟宋覗|西就讓我多停一個(gè)月,一個(gè)月以后讓我按照正常每月兩百的費(fèi)用繳納。
現(xiàn)在就感覺(jué)他不上路子,自己有點(diǎn)虧。
Y
Y:
你好。
沒(méi)問(wèn)題,這件事交給我。
你在哪個(gè)城市?
我這就坐飛機(jī)過(guò)去,幫你把你的那條硬中華要回來(lái),只要你給我出來(lái)回機(jī)票和酒店費(fèi)用就可以,熊師傅平易近人,艱苦樸素,經(jīng)濟(jì)艙、四星級(jí)就可以。
你不會(huì)答應(yīng)對(duì)吧,因?yàn)槟阌X(jué)得不劃算,為了一條硬中華,你要花大幾千。
所以送禮,得送的和收的都覺(jué)得劃算,辦事兒才能順利。
一條硬中華450元,他去年讓你免費(fèi)停了一年,給足了你請(qǐng)托的那位領(lǐng)導(dǎo)的面子,今年又讓了一個(gè)月的租金給你,我覺(jué)得他已經(jīng)挺上路的了。
各小區(qū)的停車場(chǎng)經(jīng)營(yíng)情況不一樣,有承包給個(gè)人的,也有物業(yè)自己管的,別管是承包出去,還是自己管,停車費(fèi),一般來(lái)說(shuō),是跟這個(gè)管事的人的收入掛鉤的。
你托了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)打招呼,他給你免了去年一年的停車費(fèi),省了你2400元,物業(yè)公司可能少收入2400元,物業(yè)經(jīng)理我們按照10%來(lái)算,少了240元的獎(jiǎng)金。
他已經(jīng)先手讓渡了自己利益了。
你拿了一條硬中華過(guò)去,你覺(jué)得450元能補(bǔ)償他的240元了,但他不這么想,他覺(jué)得你用450元省了2400元,這件事就不對(duì),他不能慣著你,壞行情。
這個(gè)價(jià)格應(yīng)該是240~2400之間成交,硬中華確實(shí)是在這個(gè)區(qū)間里的,但是如果你送軟的,或者送五糧液,那成交的概率就會(huì)更大。
生活中送禮分兩種:
一種我們叫辦事兒的禮。
這個(gè)我不教,因?yàn)闀?huì)犯法,你要當(dāng)處長(zhǎng),去給局長(zhǎng)送禮,那出事你倆都得進(jìn)去,我教你我也得進(jìn)去。
一種叫行方便的禮。
就是你這種的,你們小區(qū)的車位緊張,你拿不到車位。
你送禮物、你托人,就應(yīng)該是“拿到一個(gè)車位”,你去年托的大人物,他們物業(yè)的領(lǐng)導(dǎo),他賣領(lǐng)導(dǎo)的面子,你欠領(lǐng)導(dǎo)的人情,今年你要么再去找領(lǐng)導(dǎo)刷臉,要么就老老實(shí)實(shí)交停車費(fèi),保住你這個(gè)車位就夠了。
你找個(gè)熟人看病沒(méi)有?一個(gè)道理,知名專家,號(hào)掛不上,一打聽(tīng),是你同學(xué)的舅舅,你同學(xué)幫你找了,主任說(shuō),快中午那會(huì)兒你過(guò)來(lái),我給你加個(gè)號(hào)。
你就應(yīng)該感激泣零,加號(hào)這件事,就是給了你好處了,人家自己加班了。
咱們不能再說(shuō):“主任,您這個(gè)號(hào)200塊錢呢,您看我有一條硬中華,熊師傅從物業(yè)經(jīng)理手里奪回來(lái)的(其實(shí)不是,熊師傅自己偷摸買的)能不能免費(fèi)給我看了就算了。”
主任一定會(huì)跟你說(shuō):“啊,不可能的,你看我們都要走系統(tǒng),我給你免費(fèi)看,沒(méi)法開(kāi)檢查的。”
送禮求的是一個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì),不要把禮物折現(xiàn),然后對(duì)對(duì)方提供的服務(wù)來(lái)折價(jià)。
為什么我這么清楚呢?
因?yàn)楹枚嗳藳](méi)事喜歡問(wèn)責(zé)我,說(shuō)我“應(yīng)該寫(xiě)什么,不應(yīng)該寫(xiě)什么”。
對(duì)這種人我都是看他給我贊賞過(guò)多少錢。
一看,三位數(shù)以上,客客氣氣,我接受您的建議(但我肯定不聽(tīng)),迄今為止,這種情況我一個(gè)都沒(méi)遇到。
一看,零元,那我就不客氣了。
“你看我七年了一個(gè)贊賞都沒(méi)有也就罷了,你連一個(gè)心心贊、大拇指贊都沒(méi)有,你有什么權(quán)力對(duì)我指手畫(huà)腳的?”
有的人不服啊,會(huì)跟我說(shuō):“我還買了你的書(shū)呢”“我還買了你的課呢”。
我就會(huì)告訴他,你買了書(shū),你拿到書(shū)沒(méi)有?你買了課,課你是不是能隨時(shí)聽(tīng)了?
買我的東西,我很感激,但我也不是白拿錢,那個(gè)商品確實(shí)值那個(gè)錢。
說(shuō)遠(yuǎn)了啊,回到地庫(kù)里來(lái):
是,你450換了200元的減免,有點(diǎn)冤,但是,停車這件事,跟物業(yè)經(jīng)理關(guān)系好或者不好,區(qū)別大了。
車位的遠(yuǎn)近、寬窄、附近有沒(méi)有廊柱,地勢(shì)的高低(水泡車了解一下),有沒(méi)有充電樁,附近的車是不是鋰電池車(停在油車旁邊顯然更安全一些)在不在攝像頭死角,我不開(kāi)車,你開(kāi)車,你肯定比我明白。
車有沒(méi)有可能被別人的狗尿了,或者被別人家熊孩子劃了,那時(shí)候你都可能會(huì)有求于他。
所以~
劃算不劃算,繼續(xù)往后看。
當(dāng)然也有厲害角色,送完禮了留好證據(jù),要挾對(duì)方、恐嚇對(duì)方,獲取更大的利益。
但我覺(jué)得這樣的人走不遠(yuǎn),甚至活不長(zhǎng)。
這就是我對(duì)送禮這件事的一點(diǎn)心得,供參考。
祝工作順利。
太行
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