“共潮生”之前一周，我密集跟徐遠(yuǎn)、馮侖、管清友和何帆做了四場(chǎng)直播。幾天下來(lái)，像跑了一場(chǎng)思想的馬拉松。

最后一晚，關(guān)掉鏡頭，讓團(tuán)隊(duì)小朋友先走，我一個(gè)人在空蕩蕩的辦公室里，倒了杯他們喝剩的白酒，小口小口抿著，有點(diǎn)辣，正好刺激一下疲倦的腦子。頭天晚上清友那句“你這是幸存者偏差”，和帆哥那句“我們?cè)僖不夭蝗チ恕保谖业哪X海里來(lái)回激蕩——

01

戳破幻象——

你的朋友圈，可能會(huì)騙你

很多討論，都是從“消費(fèi)”這個(gè)最安全，也最磨人的話題開始的。

和清友談到“茅臺(tái)”的股價(jià)是否見底。清友不算樂觀，說(shuō)年輕人真不喝白酒了，我則比較樂觀—— 小登們總有一天會(huì)變成中登，老登，我也是中年之后開始愛上白酒的辛辣灼熱的。另外，可能也是到了這個(gè)年齡吧，身邊朋友還是喝茅臺(tái)的。

我話音未落，清友幾乎是立刻就打斷了我，帶著他那一貫的、有點(diǎn)扎人的清醒，他說(shuō)：“你這是典型的‘幸存者偏差’。”

我知道他在說(shuō)什么，也不太能反駁。確實(shí)我們都會(huì)被自己所處的環(huán)境，以及社交媒體上的“表演”所迷惑。那些說(shuō)走就走的旅行，那些新品發(fā)布會(huì)上的衣鬢香影，多少會(huì)帶來(lái)一些“世界如舊”的感受。

但清友說(shuō)，這幾年，他用草根觀察者的世界在看世界，這個(gè)世界的B面，可能有點(diǎn)冷。他說(shuō)，他剛從長(zhǎng)沙回來(lái)，那些曾經(jīng)人頭攢動(dòng)的網(wǎng)紅打卡地，現(xiàn)在“客單價(jià)和總量下滑得非常明顯”。假期的旅游數(shù)據(jù)再亮眼，也無(wú)法掩蓋“窮游”成為主流的事實(shí)，大家捂著錢包，小心翼翼地計(jì)算著每一筆開銷。

“你看一個(gè)店，不要看它的總量，要去看它的客單價(jià)。”——

這句話，比任何宏觀數(shù)據(jù)都來(lái)得更直接，更有體感。

話說(shuō)到這里，又回到了那個(gè)過(guò)去幾年我們已經(jīng)聊到快要麻木的詞：收入和收入預(yù)期。

清友和我不同在于，他仍然希望呼吁政策變化，實(shí)現(xiàn)宏觀的優(yōu)化，我則將這個(gè)詞當(dāng)作給定的現(xiàn)實(shí)變量，希望在這個(gè)約束條件下去找個(gè)體的答案。

對(duì)此，帆哥用一句話做了總結(jié)，“我們不可能再回去了。”

02

生存游戲——“草甸”如何活下去？

我們不可能再回去了。

規(guī)則變了，牌桌上的玩家怎么辦？尤其是那些沒有太多籌碼的中小企業(yè)。

清友給了一個(gè)比喻。他說(shuō)，當(dāng)下的企業(yè)生態(tài)，可以分為三種：

● 雨林：像阿里、騰訊、華為這樣的大平臺(tái)。它們的生態(tài)系統(tǒng)極其繁復(fù)，觸角伸向四面八方，內(nèi)部物種多樣，創(chuàng)新和資本開支巨大，像一片真正的熱帶雨林，能自我循環(huán)，孵化萬(wàn)物。

● 綠洲：像京東、美團(tuán)、拼多多這樣的垂直領(lǐng)域巨頭。它們?cè)谧约旱念I(lǐng)域里稱王，規(guī)模龐大，自成一體，像沙漠中的一片富饒綠洲。

● 草甸：而我們絕大多數(shù)的中小企業(yè)，都只是“草甸”。我們可能有一兩款不錯(cuò)的產(chǎn)品，有一小片市場(chǎng)，但同質(zhì)化嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，風(fēng)一吹就倒，雨一淋就爛。

那么，作為脆弱“草甸”的小微企業(yè)，出路在哪里？

清友說(shuō)——

要么，往深里扎，“成為你這個(gè)領(lǐng)域里頭不可替代的那一小撮人之一”，或者“有足夠內(nèi)卷的能力，我能茍住”。說(shuō)白了，就是熬，熬死所有對(duì)手。

要么，往外連。要想盡辦法，“跟綠洲型的和雨林型的這個(gè)企業(yè)，這些大的生態(tài)能夠發(fā)生某種勾連，成為它其中的一部分。”

”外連，跟綠洲或者雨林發(fā)生關(guān)系”——這其實(shí)也就是我們說(shuō)了很多年的“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”，也是今年在企業(yè)調(diào)研時(shí)候感受最深的一個(gè)點(diǎn)：當(dāng)下不管是制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，對(duì)“數(shù)據(jù)”的留存和使用，將會(huì)是未來(lái)決定企業(yè)生存和發(fā)展的命門。當(dāng)年很多小微企業(yè)老板還覺得，這是個(gè)“虛”詞，到今天，數(shù)據(jù)已經(jīng)基本成為生產(chǎn)要素，直接會(huì)體現(xiàn)在成本，利潤(rùn)上。

不過(guò)，“卷數(shù)據(jù)”也是卷，而且是紅海式的卷。那怎么辦呢？

清友和帆哥，跟我一樣，都不約而同的將眼光投向“出海”——給定今天中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，全球市場(chǎng)理應(yīng)進(jìn)入視野。

點(diǎn)擊預(yù)約11月7日直播

中國(guó)企業(yè)出海報(bào)告發(fā)布

出海有很多方式。除了大家熟知的出口外，“品牌出海，敘事重置”也是一個(gè)路子。帆哥講了“楊國(guó)福麻辣燙”的出海故事，還挺逗的。

麻辣燙，幾塊錢一串，20塊一碗的街頭小吃，被開到倫敦，開到亞特蘭大后，做了點(diǎn)“升級(jí)”，店面裝修得小資情調(diào)，對(duì)標(biāo)日本拉面、燒鳥，客單價(jià)也上來(lái)了，一個(gè)轉(zhuǎn)身，成了海外具有異國(guó)情調(diào)的“中產(chǎn)消費(fèi)”。

某種意義上，這就是品牌的“敘事重置”——人類是故事，視覺的動(dòng)物，一個(gè)國(guó)內(nèi)卷到極致的品類，換個(gè)場(chǎng)景，是可以重新講述品牌故事，重新定義自己目標(biāo)客群的。

03

人的遷徙——

“躺平”的后浪與“夾心”的前浪

時(shí)代的水溫變了，最先感受到的，永遠(yuǎn)是水里的魚。

記得2020年的《錢從哪里來(lái)2》那本書里，我寫過(guò)一句話，“生于1980年左右的人，前半生和后半生，是完全不同的世界”。那一年，80年生人是40歲，今年已經(jīng)45歲。1985年出生的，今年也40歲了。

和帆哥聊起來(lái)，都有點(diǎn)感慨：

80后的中國(guó)人，是人類歷史上非常特殊的一代，既幸運(yùn)又悲哀。

趕上了最嚴(yán)厲計(jì)劃生育政策，經(jīng)歷了中國(guó)從計(jì)劃到市場(chǎng)的完整轉(zhuǎn)型，從物質(zhì)價(jià)值觀到后物質(zhì)價(jià)值觀的變遷，青少年時(shí)期進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的早期移民，但也在買下了高價(jià)的房子，而且，將在中國(guó)老齡化最嚴(yán)重的時(shí)候進(jìn)入退休時(shí)期——前面是“從未如此上心子女教育”的父母，后面是“從未如此需要精心呵護(hù)的孩子”；而自己的職業(yè)生涯，恰好在中年時(shí)期又正好撞上了AI革命和經(jīng)濟(jì)換擋的雙重沖擊——

無(wú)比夾心。

這意味著，80后和之前世代的人生規(guī)劃，可能需要“重置”。

帆哥給了個(gè)挺佛系，但也挺實(shí)在的建議——

“教育支出在家庭支出里面現(xiàn)在明顯的占得太多，你的收益又不大。”

“與其把金錢和焦慮都投給下一代，不如把資源重新配置。一部分，投資自己的健康。因?yàn)槲覀兇蟾怕蕰?huì)活到100歲。60歲后還有40年的退休生活，沒有好身體，一切都是空談。另一部分，投資一個(gè)能陪伴終身的愛好。”

帆哥說(shuō)，“你想后面40多年，你要是連一個(gè)愛好都沒有，真的是太可怕的事情。”

我深以為然。一個(gè)，兩個(gè)，三個(gè)能讓自己沉浸其中的愛好，不僅是抵御漫長(zhǎng)歲月里虛無(wú)感的盾牌，甚至可能在不經(jīng)意間，成為你開啟第二人生的那把鑰匙。

04

未來(lái)已來(lái)——我們到底需要什么？

其實(shí)聊來(lái)聊去，我發(fā)現(xiàn)，大家真關(guān)心的，最后都指向那個(gè)終極問(wèn)題：

在一個(gè)充滿不確定性的未來(lái)，我們到底需要什么？什么才是真正的核心競(jìng)爭(zhēng)力？

我很喜歡帆哥的答案——

那些“軟”的，跟內(nèi)在自己更自洽的技能。

他講了個(gè)故事——有家護(hù)工學(xué)校，為了讓年輕護(hù)工能跟老人聊天，專門開了一門課——教唱紅歌，還按歷史年代排好順序——這算技能嗎？似乎不算。可是你想想，一個(gè)老齡化的社會(huì)里，如果你需要做上一代的生意，是否需要學(xué)會(huì)和他們溝通？而溝通靠什么？靠對(duì)那個(gè)時(shí)代的文化背景的理解——這叫“共同語(yǔ)言”。未來(lái)這種溝通，比送雞蛋送菜油富有競(jìng)爭(zhēng)力多了。

還有“發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美的能力”。這不是大詞，帆哥說(shuō)，他今年在寫的《變量8》就在研究“生活美學(xué)”，他發(fā)現(xiàn)，未來(lái)最好的商業(yè)模式，就是“玩”。創(chuàng)始人自己是頭號(hào)玩家，因?yàn)闊釔郏阅馨旬a(chǎn)品打磨到極致，這種熱愛，是任何營(yíng)銷話術(shù)都無(wú)法比擬的——

這個(gè)線索，也印證了我今年的一個(gè)觀察：過(guò)去5年，真正成為現(xiàn)象級(jí)企業(yè)/產(chǎn)品的，85后的企業(yè)家占絕大多數(shù)。這是中國(guó)歷史上第一代具有“后物質(zhì)價(jià)值觀”的企業(yè)家，雖然“積極，善于學(xué)習(xí)，創(chuàng)新冒險(xiǎn)”等企業(yè)家精神內(nèi)核仍然一樣，但和之前幾代企業(yè)家的事業(yè)觀大多來(lái)自“宏大敘事”不同，這批企業(yè)家的事業(yè)觀，更多是個(gè)人價(jià)值觀的投射。他們，更松弛，更自我。

大人，時(shí)代變了。

想到這里的時(shí)候，我感覺，清友那粗糲的“體感”和帆哥那清醒的“大局”，像兩條并行的線，最終交匯于此。在一個(gè)宏大敘事正在變得模糊、堅(jiān)硬的技能隨時(shí)可能被顛覆的時(shí)代，我們每個(gè)人，都需要一種“雙重視野”：看清未來(lái)大局，也尊重現(xiàn)實(shí)體感。

帆哥說(shuō)，“越是在不確定性的大年代，你其實(shí)能做的，就是把你身邊的小環(huán)境，把你周圍的小世界能夠搞好。”

或許，這就是在今天這個(gè)擰巴的世界里，我們每個(gè)人最好的自處之道。

祝福你，也祝福我們，抬頭看天，也低頭認(rèn)路。看清潮水的方向，更穩(wěn)地、更清醒地，駕馭好自己的那艘小船。

「查看回放：四場(chǎng)大咖對(duì)談

徐遠(yuǎn)、馮侖、管清友、何帆 」

xiang shuai

點(diǎn)擊預(yù)約10月25日直播

提前捕捉2026年敘事、機(jī)會(huì)與價(jià)值