本文為《大美界》原創(chuàng)

作者 | 楊楊楊

全球美妝行業(yè)經(jīng)歷三年低迷，消費(fèi)乏力、庫(kù)存高企的陰云下，一家代工巨頭的財(cái)報(bào)卻亮得刺眼。

本周一，科絲美詩(shī)集團(tuán)發(fā)布最新財(cái)報(bào)：2025年第二季度銷售額達(dá)6236億韓元（約合人民幣32.7億元），同比增長(zhǎng)13.1%，創(chuàng)下該公司歷史最高單季營(yíng)收紀(jì)錄。

若加上第一季度的5886億韓元（約合人民幣30.8億元）營(yíng)收，科絲美詩(shī)集團(tuán)上半年總營(yíng)收來(lái)到了驚人的1.2萬(wàn)億韓元（約合人民幣63億元）。

當(dāng)各大化妝品品牌增長(zhǎng)疲軟時(shí)（高絲中國(guó)區(qū)銷售額甚至下滑），這個(gè)隱身在它們背后的代工帝國(guó)，卻悄然成為產(chǎn)業(yè)鏈上強(qiáng)勢(shì)的一方。

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半年狂賺1.2萬(wàn)億的全球版圖

成立于1992年的科絲美詩(shī)（Cosmax）是全球知名的化妝品ODM公司，業(yè)務(wù)不僅覆蓋護(hù)膚、彩妝，也囊括香水、護(hù)發(fā)等多個(gè)化妝品品類。

憑借嚴(yán)格的質(zhì)量把控和高效的生產(chǎn)能力，歐萊雅、聯(lián)合利華、寶潔、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等國(guó)際大牌，以及花西子、百雀羚、毛戈平等國(guó)內(nèi)知名品牌都是科絲美詩(shī)的客戶。

也就是說(shuō)，科絲美詩(shī)已經(jīng)形成全球版圖：韓國(guó)本土、中國(guó)、東南亞、美國(guó)是其核心的四大區(qū)域市場(chǎng)。

翻開(kāi)財(cái)報(bào)，韓國(guó)本土市場(chǎng)的數(shù)據(jù)是此次營(yíng)收增長(zhǎng)最大亮點(diǎn)。

其一，是62%的營(yíng)收占比，第二季度達(dá)到4205億韓元（約合22.13億元人民幣），相當(dāng)于每天從韓國(guó)市場(chǎng)吸金46.7億韓元（約合2400萬(wàn)元人民幣）；其二，是高達(dá)20.8%的同比增速。

強(qiáng)勁增長(zhǎng)背后，是得益于K-beauty（韓式美妝）在全球掀起的熱潮。

所謂K-beauty，有幾個(gè)關(guān)鍵特點(diǎn)，如平眉大眼、無(wú)暇底妝、無(wú)辜臥蠶等，其動(dòng)輒有近十個(gè)步驟的護(hù)膚流程，產(chǎn)品也有分早晚的習(xí)慣，近年在亞洲和歐美迅速風(fēng)靡，并在全球市場(chǎng)占據(jù)了不可忽視的地位。

好風(fēng)憑借力，K-beauty讓韓國(guó)美妝品牌奪得了更大市場(chǎng)：根據(jù)韓國(guó)產(chǎn)業(yè)通商資源部發(fā)布的數(shù)據(jù)，韓國(guó)化妝品2024年出口額歷史性地突破了百億美元大關(guān)，達(dá)到了驚人的102億美元，相較于前一年實(shí)現(xiàn)了20.6%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)。

作為代工工廠的科絲美詩(shī)亦受益于此。韓國(guó)本土中小獨(dú)立化妝品品牌在海外熱銷，將氣墊防曬、啞光唇釉等韓式美學(xué)源源不斷地輸向全球，是該公司本土市場(chǎng)業(yè)績(jī)快速提升的關(guān)鍵因素。

作為公司第二大市場(chǎng)，中國(guó)區(qū)仍是營(yíng)收主力但增速放緩。

財(cái)報(bào)透露，中國(guó)區(qū)第二季度銷售額微增0.7%至1486億韓元（約7.82億人民幣），占總營(yíng)收28%；上半年總收入3113億韓元（約16.13億人民幣），同比僅增2.07%。

值得注意的是，中國(guó)區(qū)市場(chǎng)內(nèi)部表現(xiàn)割裂。

如上海公司憑借現(xiàn)有客戶轉(zhuǎn)化率提升及新客戶新品放量，銷售額勁增11%至1086億韓元（約5.72億人民幣）；而廣州公司則受新老客戶需求疲軟及高基數(shù)拖累，銷售額同比下滑17%至411億韓元（約2.16億人民幣）。

東南亞市場(chǎng)是科絲美詩(shī)營(yíng)收的重要增長(zhǎng)極，潛力凸顯。

一方面，該區(qū)域二季度銷售額同比飆升23.1%，達(dá)440億韓元（約2.32億人民幣）；另一方面，區(qū)域里，泰國(guó)表現(xiàn)尤為亮眼，銷售額暴漲124.1%至231億韓元（約1.22億人民幣），增長(zhǎng)主要受益于大批量防曬訂單及客戶業(yè)務(wù)擴(kuò)張。

美國(guó)市場(chǎng)卻表現(xiàn)墊底，亟待破局。從數(shù)據(jù)看，該地區(qū)二季度銷售額同比驟降17%至300億韓元（約1.58億人民幣）。

針對(duì)此，科絲美詩(shī)計(jì)劃押注防曬、身體護(hù)理等高增長(zhǎng)品類尋求突破，預(yù)計(jì)下半年有望回暖。

從全局來(lái)看，財(cái)報(bào)特別提到，面對(duì)區(qū)域不平衡，公司正通過(guò)聯(lián)合銷售將觸角伸向越南、印度等鄰近市場(chǎng)，并加碼OBM（自主品牌開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)）模式，推動(dòng)客戶多元化以提升盈利韌性。

2

超級(jí)產(chǎn)能下的暗礁

作為全球最大美妝代工廠，科絲美詩(shī)構(gòu)建起一道產(chǎn)能護(hù)城河。

財(cái)報(bào)顯示，該公司在全球5個(gè)國(guó)家（韓國(guó)、中國(guó)、美國(guó)、印尼、泰國(guó)）運(yùn)營(yíng)著19家工廠，年產(chǎn)能接近33億支。

其中，科絲美詩(shī)在中國(guó)上海、廣州兩地?fù)碛?大工廠，年產(chǎn)能可以達(dá)到15.3億支，是其全球產(chǎn)能的一半。

這種規(guī)模效應(yīng)下，科絲美詩(shī)能有更大議價(jià)能力，并將現(xiàn)金流的部分壓力反向轉(zhuǎn)嫁品牌方。

更隱秘的是定制平臺(tái)“3WAAU”的推出。在該平臺(tái)上，用戶只需要輸入膚質(zhì)數(shù)據(jù)，AI從1260萬(wàn)種組合中生成配方，1支起訂、24小時(shí)交付。

也就是說(shuō)，當(dāng)傳統(tǒng)代工還在為萬(wàn)件訂單談判時(shí)，科絲美詩(shī)已用C2M（用戶直連制造）模式撕開(kāi)新戰(zhàn)場(chǎng)。

不過(guò)，科絲美詩(shī)高增長(zhǎng)神話下，卻難掩增收不增利的隱憂。

財(cái)報(bào)顯示，該公司二季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為608億韓元（約合3.20億元人民幣），同比增長(zhǎng)30.2%，但受非經(jīng)營(yíng)性損失及稅收支出影響，凈利潤(rùn)同比下降38.1%，至218億韓元（約合1.15億元人民幣）。

縱觀上半年，公司整體凈利潤(rùn)為324億韓元（約合1.71億元人民幣），同比減少8.2%。

事實(shí)上，科絲美詩(shī)的利潤(rùn)是被低價(jià)訂單給拖累的——為了鋪量，公司主打高性價(jià)比項(xiàng)目，這類客戶通常注重成本控制，對(duì)代工廠的議價(jià)能力較強(qiáng)，使得利潤(rùn)率較低，最終表現(xiàn)在凈利潤(rùn)下滑。

這不是科絲美詩(shī)得困局，也是全行業(yè)的困局。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2024年中國(guó)美妝代工廠毛利率普遍跌破15%，部分企業(yè)甚至以5%毛利搶奪訂單。

沒(méi)有利潤(rùn)支撐的產(chǎn)能擴(kuò)張，終將淪為死亡游戲。

3

不止于“代工”的野心

“代工廠的終極宿命是給品牌當(dāng)技術(shù)苦力，還是成為標(biāo)準(zhǔn)制定者？”一直是行業(yè)未解難題。

如果是前者，就勢(shì)必只能隱藏在品牌后賺辛苦錢；若是后者，就有可能會(huì)威脅品牌方利益，遭到行業(yè)圍剿。

為了突破瓶頸，科絲美詩(shī)已經(jīng)行動(dòng)。據(jù)了解，該公司的自有品牌（如?芮芽、肌初密友）已經(jīng)延展至護(hù)膚、彩妝、香氛全品類，意圖通過(guò)自有品牌測(cè)試市場(chǎng)水位，再將成功模型反哺ODM客戶，形成閉環(huán)生態(tài)。

產(chǎn)品方面，科絲美詩(shī)更是加速其戰(zhàn)略重心向護(hù)膚領(lǐng)域傾斜。

財(cái)報(bào)顯示，這步棋已見(jiàn)成效：今年二季度，其護(hù)膚業(yè)務(wù)以3701億韓元（約19.17億人民幣）的收入，撐起公司總營(yíng)收的半壁江山（59%）。

具體品類里，面膜（尤其是凝膠類）和防曬產(chǎn)品成為兩大增長(zhǎng)引擎。

比如在面膜產(chǎn)品售賣上，上半年凝膠類面膜銷售額同比激增超3倍，其中水凝膠面膜表現(xiàn)更猛，呈20倍級(jí)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

又如在防曬產(chǎn)品售賣上，上半年銷售額同比大增50%。科絲美詩(shī)透露，通過(guò)推出防曬精華、防曬氣墊、防曬噴霧等多樣劑型，確保產(chǎn)品符合全球各大市場(chǎng)的法規(guī)與安全性要求，持續(xù)推動(dòng)了收入增長(zhǎng)。

由此可見(jiàn)，在“不止于代工”的敘事上，科絲美詩(shī)取得了初步進(jìn)展。但在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，如何與品牌方形成穩(wěn)固關(guān)系，不讓它們感到威脅，考驗(yàn)著商業(yè)智慧。

畢竟，生死時(shí)速的市場(chǎng)競(jìng)賽里，從來(lái)沒(méi)有中間地帶。