河北
說有點慘，還是含蓄了！其實，很慘！這就是石家莊的商業巨子北國，在石家莊的首個樓盤的真實現狀！
各位莊主好，莊里事，莊里叨，我是莊里周一叨。
北國，在石家莊是神一樣的存在，也是石家莊人共有的記憶符號，如果說它是石家莊的代名詞：
一點都不為過。
但就是這樣一個神級的存在，在轉型路上，在石家莊的首個樓盤開盤業績上，卻遭遇了嚴重失利：
成為行業的一個笑話。
這個盤，就是位于石家莊一環邊，老工業基地之上，配套全，雙地鐵，公園旁，主打一個高端和豪宅的：
北國春和雅敘。
名字足夠文藝，實力不容小覷。
但就是這樣一個稟賦天成的盤，自4月26日開盤以來，至今只賣了個位數，相當于一個月賣一套房，這與隔壁某盤月銷10套的業績比起來：
真的是沒眼看。
這個成績，估計北國的老板睡覺都得氣醒，營銷負責人坐著都得哭傻。
要知道，這塊地是北國與大牌房企保利經過十幾輪舉牌后，硬從“虎口奪食”搶下的輝煌戰果。
而此戰，也讓北國一戰成名，一時間成為行業和自媒體狗子們的談資與佳話。自此，北國也從賣百貨，開啟了向重資產領域房地產進軍的步伐。
但佳話與笑話，僅一年之隔。理想與現實，從不會握手言和。
這塊曾以7億拿下的小而美的香餑餑，現在或已變成燙手山芋。根據目前22000元/㎡售價來算，項目總貨值十幾億，如果長期銷售不佳，必將影響北國集團的整體現金流。
如果再加上北國超市持續下滑的銷售業績，那對北國來說，形勢將異常嚴峻。
從近五年數據來看，雖然北國超市始終穩居河北省內連鎖超市榜首，門店數從2020年的47家穩步增長至2024年的65家，但銷售額從2020年的88.44億元波動下滑至2024年的77.65億元，與省內第二名信譽樓的：
差距持續縮小。
也就是說，門店規模增長了38%，但業績卻下滑了12.5%，這一反一正，是北國的主業正逐漸失重的困局。
或許，也正因如此，決策層早有預見地于2020年注冊成立了“北國春天房地產開發有限公司”，注冊資金起手就13個億，比起其他房企2億、3億的注冊資金：
這簡直是大手筆。
成立當年正是房地產如火如荼的盛世，也是北國超市如日中天的時代，但可惜的是，北國并未借勢出擊，搶得半畝良田。
經過兩年的沉寂后，終于在2022年底摘下首地，接著是2023又下一塊，但這兩塊地目前都未入市。
而惟一入市的這塊春和雅敘，是北國于2024年9月摘得，但此時的房地產已是行將就木，強弩之末，買者甚少了。
所以，不得不說，春和雅敘的開盤失利和銷售不佳，一方面與房地產的下行不無關系。
但另一方面，在叨主看來，更本質的原因，還是來自于北國自己。
首先，拿地時機是個很大的問題。如果是2020年進場，那時的豬都會飛，牛都能上天，也就是只要有錢，玩地產就像小孩子玩泥巴：
輕松拿捏！
但到了2024年，玩地產的難度系數，就像小孩子攀珠峰，難度超高。尤其對于北國這樣的新手玩家來說，更是如此。
其次，產品定位出現嚴重錯位。從專業角度來說，這塊地形狀不規則，體量小，容積率高，且周邊界面一般，不太適合做高端。
或者說，即便做了高端，因為地塊形狀問題，也很難規劃出有說服力，有故事感，有場景化的景觀軸和園林組團，再加上2.0的大高層的容積率，會使項目非常壓抑。
按當下項目周邊配套的豐富度來看，更適合做剛需和改善，起步戶型110㎡左右，以保流速，最大控制在140㎡左右，以保利潤。
要知道，隔壁的中海云錦，賣的最好的二手房面積段就是135㎡。
正所謂：“時機定未來，產品決生死”。
顯然，這些專業的思考，對于一個新手北國來說，屬實有點超綱。
畢竟，你不能讓掂馬勺的廚子開挖掘機，讓繡花的姑娘打鐵器，讓說書的先生搞編程，讓跳芭蕾的舞者練舉重。
但既然已經上馬，剩下的只能是騎馬難下。
對于北國集團來說，隨著其主業超市的不斷失血，加上與永輝和盒馬鮮生的競爭加劇，這塊地絕不能成為拖累，且必須快速破局，它惟一的出路只能是：
降價快跑！
2022年，當北國拿下首地時，有個大V曾這樣寫到：“…對于北國而言，既然是跨界過來，它要面對的困難和風險，肯定要比老江湖們更大…。
看來，事實的確如此。
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