廣州蒲公英足球俱樂部合作伙伴巡禮訪談系列（3）|米蘭納【整家定制】，體育營銷從中國女排跨越至職業足球領域，用年輕換年輕，期待“蒲公英精神”影響更多年輕人

作者：大佬鳴

當廣州蒲公英德樺綠建球員在比賽中取得進球并效仿C羅做類似Siu的慶祝動作時，球衣身后“米蘭納整家定制”廣告被鏡頭放大并清晰捕捉……這是筆者第一次關注到這個品牌，強悍的視覺沖擊力還是其次，到底一家職業足球俱樂部怎么會和一家家居裝修品牌扯上關系，跨界如此之大，才是更讓人好奇的地方。不知還有多少人是通過球賽，通過競技體育開始認識米蘭納這個品牌。

據了解，米蘭納是索菲亞家居集團旗下專注“極致產品力+極致性價比”的互聯網輕時尚品牌。依托集團強大的供應鏈與制造實力，米蘭納旨在為年輕一代消費者提供顏值與功能兼備、價格更趨平衡的整家解決方案。品牌核心在于“整家定制”模式，提供從全屋柜類（如衣柜、櫥柜）到背景墻、成品家具及軟裝的一站式配齊服務。其產品主打現代簡約、原木風、奶油風等流行風格，注重環保健康與空間利用率，致力于實現全屋風格的統一與協調。近幾年，憑借顯著的互聯網基因，米蘭納通過優化運營效率，將集團品質與親民價格相結合，有效滿足了當代年輕家庭對省心、時尚、高性價比家居生活的核心訴求。

利用廣州蒲公英足球俱樂部收官戰后舉行頒獎典禮的契機，在答謝晚宴間隙找來俱樂部高級合作伙伴米蘭納（整家定制）李總，與本系列之前的巡禮訪談一樣，詢問了雙方合作的相關事宜，下面便為大家呈現全部內容。

鳴（大佬鳴）：李總，你好。一個賽季結束了，米蘭納整家定制作為球隊球衣背后廣告贊助商，覺得這一年收效如何？其中最滿意的是哪一點？

李（李海玲）：米蘭納是索菲亞家居集團旗下，主打年輕人的一個時尚品牌，我們對時下年輕人這個圈層的愛好做過深度洞察：體育絕對是他們近幾年十分關注的一個點。所以在和廣州蒲公英的合作中，感覺兩個品牌有很大的契合點：因為年輕！要知道，對方亦是一個經過重組、剛剛步入職業聯賽的一支年輕球隊和品牌，球員非常年輕，給人一種積極向上的感覺，非常符合米蘭納的品牌調性。我們米蘭納一直是注重體育營銷的，在品牌成立之初，我們就跟中國女排進行合作。后來張常寧和吳冠希夫婦也成為了我們的代言人。

包括現在和廣州蒲公英的合作同樣如此，未來我們會繼續深耕體育營銷這一塊，與蒲公英的合作相當于我們在品牌上從排球到足球的過渡，我們對于體育營銷的步伐，從未停止！

鳴：自下而上看，您覺得米蘭納在體育營銷上取得的成績，對你們更高層級的索菲亞家居集團，會有一個示范和啟示作用呢？會影響集團高層去更多參與體育營銷呢？

李：談不上啟示，因為目前索菲亞家居集團旗下有4個子品牌，每個品牌所覆蓋的人群不同。而米蘭納在其中就是主打年輕時尚潮酷的，它就是要把年輕人的這種時尚生活態度帶出來。米蘭納之所以要往這個方向走，要持續深耕體育營銷，也是得益于集團領導對我們的一個方向定位。

除了競技體育層面的體育營銷，我們還有贊助電競項目。此外，我們還有一些關于年輕人其他興趣愛好方面的合作，比如說我們專注于寵物領域，包括如今基于年輕人每個人人均5個愛好以上的情況，近乎什么他們都想裝進家，但是相對來說面積空間又很有限，所以我們又推出了一平方極致收納計劃，把年輕人的這種收納，包括運動，專門推出各式各樣的極致收納，總之都做進年輕人的家里，通過定制解決年輕人的煩惱。畢竟這些東西的核心就是年輕人要真的喜歡，然后所有的一切應該怎樣合理收納在整個家的環境中，讓他們既能享受然后又不會影響家庭的整個環境，能真正放得下，又住得舒服，是我們所追求的東西。我們可以幫助他們完成這一切。

鳴：米蘭納每年都會有一些新的產品和項目推出，這部分內容會否結合蒲公英的情況一起公之于眾呢？

李：當然會考慮！我們現階段主打的是一平方極致收納，就是利用家里的每一平方，讓年輕人實現他們想要的生活！其實不管是體育運動還是具體到足球，確實得到時下年輕人越來越多的關注，因此我們這個計劃里也包含了專門健身的空間。一平方的概念有幾種情況都可以適用：首先，就是在整個空間重新裝修的過程中，比如一平方米運動柜，必須做嵌入式更省空間；還有一種屬于舊改，通過一些局部改造，比如說對陽臺柜的一個改造，做一個一平方的極致收納，這里哪怕稍微大一點也沒關系，關鍵都可以收進來。又比如說客廳，做一個一平方柜，或者再大一點點，這樣一個極致收納的小角落，就可以把你的運動器材全部收納起來了。還有比如玄關之類，同樣如此，我們是希望年輕人在家里面能實現自己的一些興趣愛好，并且可以用最低的成本去實現這一切。

所以說我們跟廣州蒲公英合作的點，就是希望更好、更具體形象宣揚一種體育精神，亦是我們所崇尚的一種體育精神，希望他們在球場上的肆意運動、揮汗如雨，可以影響更多年輕人，這種蓬勃向上的體育精神是我們看重的，亦是希望年輕人能帶動更多年輕人耳濡目染的……與此同時，我們也希望每個年輕人能深入更多的運動項目。所以我覺得合作雙方可以結合的點還是蠻多的。

鳴：未來米蘭納對廣州蒲公英的贊助會繼續嗎？具體的一些支持與幫助會怎樣？會加碼嗎？

李：未來米蘭納在年輕人的興趣愛好層面，一定會持續深耕。體育營銷依然是我們主打的一個方向，畢竟我們品牌和體育一直都有不解之緣，所以從整體發展而言，我們會持續往這個方向進行不斷深耕的，也會繼續推進與廣州蒲公英之間的合作緊密度。未來大家請拭目以待。

訪談心得：和李總交流的時間不算長，但感覺還是收獲頗豐的，除了了解到米蘭納最新的一平方極致收納項目外，也感受到他們在體育營銷這一塊的用心與堅持，相信米蘭納（整家定制）與廣州蒲公英的球衣背后廣告贊助合作僅是一個開始，未來雙方還會有更多領域、更深層的互動。期待雙方合作共贏，在中國體育營銷的領域留下美好佳話。