上海二手房目前還沒有明顯止跌，有部分小區(qū)和地段正處于補跌和急跌時期。

而因為價格下來太快，很多房東受不了。

這不，上海有房東開始反擊了， 打響了小區(qū)價格保衛(wèi)戰(zhàn)。

業(yè)主組成保價聯(lián)盟，共同統(tǒng)一掛牌價，以求穩(wěn)定住小區(qū)房價。

位于楊浦富人區(qū)新江灣城的世紀(jì)江灣小區(qū)，所有93平掛牌在售的小三房，業(yè)主統(tǒng)一調(diào)整掛牌價到1460萬，無論樓層裝修位置……

那這樣的價格同盟對保衛(wèi)小區(qū)房價是真有效，還是無用功？

房東抱團取暖，搞價格同盟的事情很多，尤其是在外地房價下跌比較早的城市。

南京業(yè)主：

深圳業(yè)主：

廣州業(yè)主：

成都業(yè)主：

其實這些房東的心理我很理解，畢竟是真金白銀的資產(chǎn)。

尤其他當(dāng)年買入的價格就不低，或者曾經(jīng)看到鄰居賣房的價格很高，現(xiàn)在自己“賤賣”了心理不平衡。

但是買家不是這么想的，他只管找到更便宜的房子。

特別是在下行市場，賣房房東之間本質(zhì)就是競爭關(guān)系，價格同盟毫無意義，只會徒增笑爾。

最騷的操作是，有人呼吁小區(qū)業(yè)主集體掛高價，結(jié)果自己偷偷降價賣房跑路了。

對于房東來講，如果覺得房價跌太多太快受不了，與其搞價格同盟，不如下架不賣，也是一種策略選擇，上海部分好房子長期看還是有競爭力的。

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而對于以賣房為目的的房東來講，搞價格同盟效果可能恰恰相反：

價格同盟，只會讓買家覺得業(yè)主不誠心。

短期內(nèi)或許能制造"價格堅挺"的表象，但從中長期看，這種做法與當(dāng)前上海二手房市場 "以價換量" 的主流趨勢是相悖的。

所謂沒有買賣，就沒有傷害，所有業(yè)主不賣房，價格就不會跌，但這根本不可能。喪失了流動性的資產(chǎn)，還有什么意義？

特別是世紀(jì)江灣小區(qū)總價高，小三房都接近1500萬，這個預(yù)算段的潛在買家會全城看房。

新房二手房都會看。

那周邊小區(qū)賣房業(yè)主怎么想，肯定在偷笑。

你要知道，現(xiàn)在買家出去看房，中介一般都會安排帶看20套以上的房子。

特別是在次新房難賣的當(dāng)下，買家選擇更多。一天可能要看三五十套房子，憑什么要買你這個搞價格同盟的小區(qū)？

賣房就是搶曝光，搶流量，搶中介和客戶的關(guān)注度。

小區(qū)業(yè)主搞價格同盟，直接讓中介忽視，客戶提防，自斷后路。

二手房要想實際‘托盤’特別難，你控制不了別的小區(qū)的業(yè)主，更控制不了整個上海同等價位的二手房掛牌。

情緒上可行，但無法對抗市場。

還不要說，十個房東十個心，砸盤賣了房退了群，誰也不認(rèn)識誰。

當(dāng)下買方市場中，性價比是成交的關(guān)鍵。合理定價不僅能吸引更多買家看房，還能提高與中介合作的積極性，從而增加成交幾率

想要快速賣房，還是要抓緊，性價比是第一位的，只要比你的鄰居低一點點，凸出誠意。

還是那句話，賣房不要和趨勢做對。

過去是“買房無技巧，全靠買得早”；如今可能恰恰相反，“賣房無技巧，全靠賣得早”。

特別是部分地段和小區(qū)，才剛剛開啟急跌行情。

這個時候，你賣的早，賣的快，意味著你可能會比其他鄰居，少損失上百萬甚至數(shù)百萬。

房地產(chǎn)周期很長，上漲周期漫長，下跌周期同樣持久。

過去二十多年的單邊上漲后，本次回調(diào)時間也不會太短，最早要看到27年。

在陰跌的長周期中，早賣可能就是少虧。

某種意義上，現(xiàn)在賣房，拼的是誰更快認(rèn)清現(xiàn)實。

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賣房，如何調(diào)整掛牌價格，是個很關(guān)鍵也很講究方法論的事情。

掛牌價是否合理，直接決定了賣房成敗.

1）首先不能把房子價格掛的老高。

如果房東一上來就掛個最高價，那直接變成了小區(qū)的炮灰房。

中介帶客戶看房，房源安排、看房順序都有講究，哪套主推，哪套襯托都有事先謀劃的。

除非客戶對小區(qū)房源非常了解，指定看哪幾套。

當(dāng)然就算是指定看了價格高的房子，他也不是接受了價格。

現(xiàn)在選擇面這么多，你的小區(qū)低價的幾套房子他都沒看上，那就換個小區(qū)繼續(xù)看。

只有當(dāng)中介需要刷帶看量，完成指標(biāo)的時候，可能才會想起你的高價房。

2）那么到底該如何定價？

給一套房子定價，首先要根據(jù)同一個區(qū)域內(nèi)最近賣掉的房子作為依據(jù)，

分析周邊競品，同房齡，產(chǎn)品，戶型最近的成交價、掛牌價如何。

另外光走線上還不行，還必須要做地面的市場調(diào)研。踩盤到所有有可能買這套房子的地面中介，做線下拜訪，一個一個匯總數(shù)據(jù)……

最近兩年，我們幫助大量的房東，在經(jīng)過扎實調(diào)研的基礎(chǔ)上，結(jié)合我們的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，合理調(diào)整了掛牌價，最終也是賣房成功，而且價格還不會太低，一個合理的市場價賣出。

賣房是一個技術(shù)活，也是體力活，辛苦活，要付出時間成本，人力成本，金錢成本。

不信你看，開發(fā)商給渠道的傭金遠比1%的中介費要高，基本都在3%以上，遠郊甚至可以高達10%，一套200萬的房子給渠道的分傭是20萬

周邊的個人房東憑什么競爭？除了價格外，還有什么優(yōu)勢能吸引到買家？能讓中介幫忙推廣？

而我們的賣房策略，就是把二手房當(dāng)做一手房來營銷，效果明顯。

如果還不知道怎么做，可以聯(lián)系我們咨詢。

去年以來，找到我們賣房的客戶，90%的房子都是3個月內(nèi)賣掉的。

房外房的平均賣房周期是41天，賣過房的房東就只這個數(shù)字到底意味著什么。

不是我們自吹自擂，如果真的是想賣房的朋友，非常建議你聯(lián)系我們。

上海賣房，少走彎路。

注：該篇文章僅代表個人見解，不構(gòu)成交易建議。

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