天津
很多年之前的某一年，代理及中介行業的龍頭中原地產，在深圳開年會，各城市公司的銷售精英皆到場參拜施老板。
晚會有吃有喝有節目，氣氛烘托到位了，有位二手房事業部的精英小伙子上臺表忠心：施老板我要跟著您干一輩子。
施老板訕訕而笑，手拿麥克風回應了幾句，大意是，你想給我打一輩子工，也要看市場允不允許你干一輩子，我需不需要你干一輩子。
當年那個冬天是個暖冬，幾乎沒有下雪，在場很多人都覺得錯愕：中介不能干一輩子？不會吧？
如果把房地產行業比作一個金字塔，壁立千仞，它的崩落也是有先后順序的。
先崩落散碎的是頂層如恒大、碧桂園這些大鱷巨擘。而后是福晟、榮盛等位于金字塔次頂層的角色，再往后是的是南通幾建這些，附生在大鱷們身上的產業大戶；再往下湮滅的是靚家居、東易日盛、住范兒等一類相關產業的中小戶。
作為支撐房地產行業的基座，中介企業的崩落時刻也終于來臨了。
再說回貝殼，從它前三季度的財報看得出，貝殼的員工們依舊努力，實現凈利潤7.47億元，最起碼把領導今年的年薪給掙出來了！
貝殼網的裁員是從2025年初就已經開始了，上半年已經減少員工3191人。有消息稱貝殼在2025年底之前將會按30%比例啟動“廣進計劃”。
透過現象看本質，貝殼應該是已經看到，2025年甚至2026年的國內樓市很可能會繼續難捱，甚至更加難捱，所以提前啟動了自保方案。收縮規模，扛過冬天。
要注意的是，貝殼本次的“廣進計劃”，針對的應該是“自己人”，即與公司簽約的員工，而非平臺經紀人。
因為只有“自己人”的薪資是由自己承擔的，而平臺經紀人是給自己掙錢的，且無需承擔薪資。
在市場不好時，貝殼反而需要盡力維持甚至擴大平臺規模，以穩固其生態基本盤。
在上一篇文章里，小閑用十月份西青區成交的二手房數量算了一筆賬。
本月西青區一共成交750套二手房，在通過高德地圖搜索，西青區品牌中介門店大致100家，按平均每家店6個經紀人估算，人均成交1套房。
讀者群里有朋友反饋：現在都是一家中介門店內分一二三組，每組至少6人。這樣算下來中介門店的人均成交會更低。
有不少二手房從業讀者反饋：自家門店這個月只開了一單，是所有人加起來只開了一單。
店多、人多、單少、成交房值低，疊加在一起，不可避免的形成單店人效的下滑。但是，該交的錢并沒少。
但這些貝殼是管不了的，它想要做的是：把自己的人資成本搞得低低的，把利潤來源的平臺門店和經紀人搞得多多的。
首先是貝殼平臺的第三方門店數量持續瘋狂擴張，截至2025年9月30日，平臺門店總數達到6.14萬家，同比激增27.3%。平臺活躍經紀人數量達 47.15 萬名，同比激增了 11.4%。
這個激增源于很多原地產從業者從房企“畢業”之后，利用自身專業知識，紛紛進入中介賽道。
同時貝殼需要持續宣傳“活躍門店數量”和“活躍經紀人數量”的增長，以此向市場證明其平臺模式的活力和價值。
正式員工的策略是“優化”，目的是降本增效，應對市場寒冬。對平臺經紀人的策略是“擴張”，目的是保住平臺規模和網絡效應。
“只優化自己人”雖然不是貝殼的官方消息，但高度符合其商業模式、財務數據和戰略邏輯。
小某書等社交媒體上，刪不完的貝殼裁員帖子，有人說：從曾經的行業顛覆者到如今的焦慮求生，沒想到這些年風光無限的貝殼，也有轉型陣痛的時候。
房地產覆巢之下，中介行業同樣是個躲不開的蛋。
對于千千萬萬從業經紀人而言，很多人的焦躁心緒已經影響到了實際業務，體現在只想簡單粗暴的砸價和專心半路截胡上。
精力只關注小區內最便宜的房子，對于房主的溝通內容只有砸價，簡單粗暴意圖盡快成交。對于鎖定價格即將約簽的房子，則想辦法聯系房主把自己客戶送上去，攔截成交摘個桃子，成不成的也要試一試。
都想著去做臨門一腳的工作，也就沒有耐心真正的梳理客戶、分析房源了。
時代的塵埃，落在每個人肩上，都是一座山。從巨頭收縮到平臺裁員，從單量下滑到內卷加劇，我們記錄的不是冰冷的數據，而是無數個在行業寒冬里跋涉的、具體的人。
也許前路依然艱難，但請務必記得：專業的價值、真誠的溝通、對客戶的負責，這些才是我們穿越周期最硬的底氣。行業會重塑，但“住”的需求永遠存在。
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