這個周末，是億萬創業營 7期的實戰課程模塊，核心主題是戰略壁壘。

當下，我們正置身于國際格局重塑、宏觀經濟波動、產業結構迭代與大國博弈交織的復雜周期。微觀市場信心的起伏、中觀產業賽道的重構，再疊加外部環境的多重不確定性，讓企業生存與發展的挑戰愈發凸顯。

但歷史反復證明，周期波動從來不是企業命運的終點，而是戰略能力的試金石。外部環境雖難以掌控，真正穿越周期的核心密碼，卻始終藏在企業自身—— 唯有筑牢戰略布局的根基、強化高效執行的韌性，才能將臨時優勢轉化為不可替代的 “護城河”，在行業洗牌中搶占先機。

本模塊課程將緊扣當前經濟生態與創業現實，從實戰復盤切入，層層深入至認知重塑與思維升級。我們將幫你把零散的經驗沉淀為系統方法，把應對不確定性的被動反應，轉化為主動構建競爭壁壘的戰略行動，最終打造支撐企業長期增長的核心競爭力。

為此，我們邀請到了蔚來創始人、董事長、CEO李斌、羅永浩老師、ToB銷售實踐專家金敏、戰略領導力專家柏翔等導師來進行這一模塊的課程分享。同時，也設置了踩坑分享局環節，激發大家的真實互動。

經緯張穎也和蔚來李斌、羅永浩開展了深度對話，對多個話題做了深刻的延展，給大家帶來了超乎預期的價值。以下是這一模塊的課程分享精彩瞬間，Enjoy：

如何系統做好ToB銷售管理

金敏 ToB銷售實踐專家

在ToB業務中，銷售任務是公司最大的跨部門協作任務，不是產品足夠好，就能讓三軍效命。它需要從事件中梳理一套符合自己的銷售管理體系，明確如何系統地制定和執行銷售策略。

本節課程，是針對有ToB、ToG銷售需求的同學開設的選修課程，將為大家梳理一套真正從實踐而來的銷售管理體系，明確如何系統地制定和執行銷售策略，實現產品和銷售的雙引擎驅動，實現業績可持續增長。

ToB銷售實踐專家金敏老師曾在IBM工作16年，是原IBM Global Sales School大中華區負責人，專注于ToB銷售理論體系萃取和銷售實戰攻堅，長期輔導國內頭部科技創新公司ToB、ToG銷售體系建設。

以下，是金敏分享過程中的部分金句摘錄：

踩坑分享局

以我之坑，做你之鏡。每個人創業過程都有可能經歷不一樣的挫折，踩過形形色色的坑。聽聽別人的失敗案例和經驗教訓，往往比成功經驗更有借鑒意義。

本模塊周五晚，我們組織了同學們進行“踩坑分享局”。這是億萬二期就開始的經典環節，同學之間開誠布公地講出自己在創業過程的錯誤、踩過的坑，自己經歷過的印象最深刻的“一念天堂，一念地獄”的決策瞬間。畢竟，成功的經驗往往各不相同，但犯過的錯誤卻大致相通。

在這場分為多個小組，有著真實脫敏的場景中，每位同學都真誠分享了自己踩過的坑，還原了當時或緊張、或驚險、或黯然，但現在都已經可以坦然回顧的教訓。結束后，同學們還自行組局，繼續未聊透的話題。

如何構建可持續的競爭優勢

李斌 蔚來創始人、董事長、CEO

新能源行業進入到 “精耕細作” 的下半場，市場競爭早已跳出單一產品比拼，進入戰略體系、用戶生態與長期價值的綜合博弈階段。而蔚來，無疑是行業中最早深耕差異化競爭、構建可持續體系能力的標桿企業之一。

它不僅在戰略層錨定高端定位與換電補能生態，形成獨特賽道優勢；在產品層以用戶體驗為核心，打造兼具性能與溫度的產品矩陣；更在用戶層面突破傳統車企與用戶的邊界，構建起氛圍感濃厚、認同感極強的用戶社群，最終在戰略、產品、用戶心智三大維度，共同筑起了難以被復制的競爭壁壘。

本節課程，蔚來創始人、董事長、CEO李斌將結合新能源行業的迭代浪潮與蔚來自身的發展路徑，從戰略底層復盤競爭優勢的錨定邏輯與構建歷程。他更聚焦執行層面，坦誠分享了企業在面對市場變化、技術挑戰時，如何快速調整方向、做出關鍵決策的底層思考。

經緯創投張穎還與李斌展開深度對話，圍繞行業趨勢判斷、核心戰略取舍、組織能力適配等關鍵議題，層層挖掘一系列影響蔚來發展走向的核心決策背后，對用戶需求、技術迭代與商業本質的深度洞察。

以下，是分享過程中的部分金句摘錄：

理想主義與商業邏輯之間的平衡

羅永浩

英語培訓機構、錘子科技、交個朋友直播、細紅線科技、《羅永浩的十字路口》播客，羅永浩老師身上有很多標簽，但他更是一個有著極強韌性的連續創業者，也是一個有著自我堅持的理想主義者。

本次分享，羅永浩老師從自身經歷出發，和大家討論了理想主義與商業邏輯的平衡，以及如何打造和保持強大的內心。經緯張穎和羅永浩展開了深度的對話，就大家關心的問題做了極其深刻、更加本質的探討。

以下，是分享和對話過程中的部分金句摘錄：

如何打造持續成功的企業系統

柏翔 戰略領導力專家

除了個別身經百戰的多次創業的老兵，大多數創業者可能還沒有完全形成一套自己的、完整的、系統的企業管理思維。因此，這次課程請到了戰略領導力專家柏翔，幫助大家深化構建創始人思維，進一步審視企業經營管理。

何為創始人思維？這一思維不僅僅是能夠從全局關注企業的經營，更是建立一個企業系統，一個能讓企業持續取得成功的系統，在競爭中持續領先，在變革時快速對組織進行迭代。想要快速找到企業持續成功規律，向先進企業學習管理經營，應該是一條被印證且顛撲不破的方法論。

本次課程的導師柏翔是原IBM大中華區首席顧問，曾是帶領團隊將BLM 模型引入華為的業務負責人。??

在課程中，他不僅詳細拆解 BLM模型，包含了戰略、業務、執行、能力、領導力、價值觀等多維度，也會幫助創業者了解、掌握這一建立創始人思維的重要工具；同時，他復盤華為引入、消化吸收、將BLM融入了企業核心經營邏輯的全過程，為創業者提供打造適合自身BLM模型的最佳路徑。

以下，是柏翔分享過程中的部分金句摘錄：

在這里，總有一個遠見，超越你的未見。

不被定義，接受價值的涌現。