馬年生肖葡萄酒大戰——戰馬出征、價格下行

還有兩個多月，我們就將迎來丙午馬年，而一年一度的生肖葡萄酒市場也再次熱鬧起來，進入11月以來，國內外各個酒企陸續更新馬年生肖酒新品。

在整個酒類市場仍持續低迷的當下，從WBO的觀察來看，今年仍然有酒企持續跟進這一細分市場，同時通過不同的方式試圖擴大生肖酒市場的受眾，讓今年的馬年生肖葡萄酒又顯露出了一些不一樣的特點……

1單個品牌旗下生肖酒款更為多元

從目前已公開的資料來看，主要的國內外酒企均已推出生肖新品，除了一些品牌常規的更新外，不少品牌在生肖酒款上則明顯進行了更為多元化的布局嘗試。

如山東蓬萊的龍亭酒莊在今年則推出了兩款不同設計、不同產品定位的馬年生肖酒——“金馬珍藏品麗珠紅葡萄酒”和“駿馬·蘭·紅葡萄酒”，以此來滿足不同消費需求。從其定位未來，分別覆蓋了高端禮贈與大眾精品區間，滿足不同層次的消費需求，也反映出其在節慶市場開始差異化布局。

又如拉菲羅斯柴爾德男爵酒業公司，繼上一年旗下奧希耶推出馬年生肖酒之后，旗下智利精品酒品牌——巴斯克，也在今年新推馬年元素的生肖類產品：巴斯克釀酒師精選赤霞珠馬年特別版2023，以馬為元素，貼近生肖概念，加大中國市場的本土化運營力度。

而奔富，其在上一年，便除Bin 389之外，還定制了生肖禮盒形式的生肖酒款：Grange葛蘭許、Bin 707以及Bin 798等共計4款生肖系列酒款。而今年則進一步擴容，不僅再次以馬年元素對Bin 389進行了新的生肖酒標設計，同時還有Grange葛蘭許、FWT 585、Bin 707、圣亨利等4款生肖定制禮盒也同步上新，意味著奔富今年的馬年生肖系列達到了5款之多，覆蓋了從中端到超高端的所有價格帶。

從這些未完全統計的案例來看，不少品牌開始在生肖酒這一細分垂直市場，通過產品的擴容進一步精細化消費需求，以此覆蓋更廣的消費需求，擴大生肖酒市場受眾。

2價值升級、價格下沉，以提升產品力撬動當下生肖市場

同時，也有一些品牌則在不調整產品體系的前提下，在今年通過對產品的價值感，甚至是價格進行調整，以提升產品力的方式吸引當下的消費者。前者以提升價值感維持其定價邏輯，后者則以價格下調的方式將市場下沉，覆蓋更多人群。

對于提升產品價值感而言，位于寧夏賀蘭山東麓的美賀莊園即是通過提升產品的藝術價值感實現對產品的升級，但在定價上則維持了不變。相較于去年單純的蛇年元素禮盒設計的生肖產品，其今年的馬年生肖產品上則更強調與藝術的結合，整個包裝設計，從酒標到禮盒均使用了中國當代新水墨創作藝術家吳陸升的畫作，夯實了藝術酒莊的產品定位，以此凸顯其更優的產品力。

新疆蒲昌酒莊也是同樣的思路，在產品定價不變的情況下，其今年的馬年生肖產品即改用類似勃艮第產區的瓶型，以此增加其價值感。

同樣位于新疆的天塞酒莊則即將于12月中下旬發布其最新的馬年生肖酒產品，而新的馬年生肖酒將是其自2012年發布首款生肖酒系列產品以來的第二款馬年生肖產品，所以也將迎來較大的產品升級。天塞酒莊品牌部沈悅即向WBO透露，新的天塞馬年生肖酒將在酒標、酒體，甚至是產品周邊等方面均會有所升級。

而從在價格上做文章的品牌來看，如尼雅推出的馬年生肖紀念酒，3L裝價格低至了198元，如按照750ml的產品來計，其瓶單價不到50元，將這一個性化、禮贈屬性較強的產品降至大眾消費級，足見其擴大市場受眾的決心。

前述龍亭酒莊，盡管其今年推出的馬年生肖“金馬珍藏品麗珠紅葡萄酒”雖同樣官方建議零售價為1599元/瓶，但其新增的“駿馬·蘭·紅葡萄酒”則為599元/瓶，以此方式將其生肖受眾市場大幅下沉，擴大覆蓋面。

再如來自澳洲的天鵝莊，盡管其馬年生肖產品在官方定價方面同樣為1.5L裝699元，但其官方線上活動價更多為499元/瓶，實際產品售價下移明顯。同時集團旗下蘭特莊園在今年也推出有馬年生肖產品，價格定位更為大眾化，750ml規格產品的單瓶售價僅百元出頭，也以此種方式下探至大眾生肖市場。

整體來看，一些對生肖酒市場深耕多年，較為有市場經驗的酒企，已經開始通過產品擴容、升級、調價等方式，試圖擴大其市場覆蓋面，提升受眾人群，對于提升整體葡萄酒市場氛圍而言不得不說是有一定的正向作用的。

一位某品牌生肖酒經銷商就向WBO表示：“盡管市場確實沒有以往那么景氣，但生肖葡萄酒的禮贈需求仍然是有的，需要的就是通過更具吸引力的產品和價格去打動現在的消費者下單。所以這也是為什么還是有不少企業繼續做這個市場，且仍嘗試通過不斷地調整來適應新消費環境的原因。”