作者︱田野

2025年，你發(fā)現(xiàn)做白酒生意的，突然之間都不好干了。你還發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)越差的時(shí)候，騙子也就會(huì)越多，尤其是在線上賣假酒的，他們就跟從地底下鉆出來(lái)的蟲子一樣，烏泱烏泱的。

所以，你總想給別人一個(gè)忠告，讓他們?cè)谫I酒的時(shí)候能瞪大眼，別為了貪圖那一點(diǎn)點(diǎn)小便宜，一不小心被賣酒的給騙了，被賣假酒的給坑了，或者做了擊鼓傳花的最后一棒。

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你是一個(gè)老酒民，在短短兩個(gè)月內(nèi)，你去參加了3次品酒會(huì)。去之前人家跟你說(shuō)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)有贈(zèng)品，結(jié)果去了之后你才發(fā)現(xiàn)，所謂的贈(zèng)品就是買一贈(zèng)一。

邀請(qǐng)你過(guò)去參加品酒會(huì)的哥們兒，是你比較熟悉且值得信任的朋友，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，因?yàn)槟ú婚_(kāi)面子，你終于還是買了他們幾箱酒。

前幾天，又有一個(gè)老同學(xué)微信你，說(shuō)高端白酒大降價(jià)，給你留了幾箱，你這個(gè)同學(xué)自己滴酒不沾，卻跟你說(shuō)他代銷的酒口感很好，醇香無(wú)比，看到這番操作，你直接無(wú)語(yǔ)。

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回來(lái)之后，你發(fā)現(xiàn)上當(dāng)?shù)倪h(yuǎn)不止你一個(gè)。原來(lái)在生意場(chǎng)上，把“世界這么大，能騙一個(gè)是一個(gè)”當(dāng)圣經(jīng)的人還真不少。

有人說(shuō)他參加過(guò)一次活動(dòng)，活動(dòng)中的酒一開(kāi)始是1688元/件，買一送一。結(jié)果飯吃到過(guò)半的時(shí)候還沒(méi)有人下單，于是就開(kāi)始買一送二。等到快結(jié)束了還沒(méi)有人下單，就改成了買一送三。

讓你笑噴的是，這位小哥發(fā)善心買了點(diǎn)酒，結(jié)果回來(lái)后在網(wǎng)上一查，人家網(wǎng)上居然只要150元/件，被氣暈后的小哥，直接打電話給老板退了貨。

3

在笑看別人被騙的時(shí)候，你自己其實(shí)也好不到哪里去。在酒會(huì)上下單時(shí)有多沖動(dòng)，回來(lái)后你就有多后悔。

到家后，看著被你從酒會(huì)上帶回來(lái)的酒，你除了有種花錢買了上當(dāng)?shù)谋锴猓睦镞€感覺(jué)怪怪的。于是你就使勁兒?jiǎn)栕约海簽榱速u酒，他們難道連朋友之間最后的一點(diǎn)信任，都要徹底消耗掉嗎？

為此你還暗暗發(fā)出疑問(wèn)，今年的白酒行業(yè)是怎么了，賣酒的路上有人爆雷，有人跑路，有人進(jìn)去踩了縫紉機(jī)，有人在消費(fèi)好朋友的信任，這個(gè)行業(yè)難道已經(jīng)卷得連臉都不要了嗎？

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經(jīng)歷過(guò)很多事情之后，你發(fā)現(xiàn)今年的白酒行業(yè)不僅特別卷，而且這種卷，還讓很多賣嘎咕酒的人有了更多鉆空子的機(jī)會(huì)。他們會(huì)跟你說(shuō)，大形勢(shì)不好，白酒要消費(fèi)降級(jí)。

你認(rèn)為，今年的消費(fèi)降級(jí)可能是真的，因?yàn)楹芏嗳松岵坏没ㄥX了。但是也有人為此掉進(jìn)了陷阱。

有人跟你吐槽說(shuō)，他碰到過(guò)一個(gè)處理庫(kù)存的，賣的全部都是安徽古井鎮(zhèn)產(chǎn)的酒，包裝看起來(lái)很上檔次，但是打開(kāi)瓶蓋之后，會(huì)有一股刺鼻的酒精味沖出來(lái)。

聽(tīng)到吐槽，你可能最想對(duì)圍觀的人說(shuō)一句：這樣的酒，再便宜都不要買。除非你自己不想要命了。畢竟酒是別人的，命才是自己的。

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看到白酒行業(yè)的卷，你心里很不安。于是等到夜里靜下心來(lái)，你開(kāi)始回顧在過(guò)去這段時(shí)間里，白酒行業(yè)究竟發(fā)生了什么。

通過(guò)冥想你才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)從2024年開(kāi)始，白酒就已經(jīng)開(kāi)始變天了。你還發(fā)現(xiàn)，當(dāng)時(shí)最大的變化，其實(shí)來(lái)自于貴州茅臺(tái)。

在茅臺(tái)價(jià)格出現(xiàn)暴跌之后，猶如啟動(dòng)了命運(yùn)的齒輪，讓吃奶上山的白酒行業(yè)，一下子就坐上了滑梯。令人驚恐的是，在這架滑梯上，很多人并不知道什么時(shí)候白酒行業(yè)才能滑到底。

你不得不感嘆，張德芹接任茅臺(tái)董事長(zhǎng)，還真的是生不逢時(shí)。你依稀記得，在去年端午節(jié)之后，張德芹上任才不過(guò)一個(gè)多月，茅臺(tái)酒的價(jià)格就開(kāi)始出現(xiàn)暴跌。

當(dāng)時(shí)，你周圍喝茅臺(tái)酒的朋友跟你說(shuō)：茅臺(tái)的價(jià)格跌了。你掐了一下手腕之后，終于想起來(lái)，那時(shí)候還安慰過(guò)他們，說(shuō)價(jià)格跌了好，以后可以喝到便宜茅臺(tái)酒了。

6

自從參加過(guò)幾次品酒會(huì)之后，你開(kāi)始持續(xù)關(guān)注白酒了。你發(fā)現(xiàn)，白酒的持續(xù)下跌行情，到現(xiàn)在都沒(méi)有止住，茅臺(tái)酒的批價(jià)最近已經(jīng)跌到了1600元以下。

這個(gè)價(jià)格，無(wú)所謂好也無(wú)所謂壞，你覺(jué)得不管是好壞，都應(yīng)該從幾方面來(lái)看。在你眼里，茅臺(tái)酒價(jià)格下跌，一要看酒廠能不能挺住，二要看消費(fèi)者喝酒是不是實(shí)惠，三要看茅臺(tái)酒廠能給國(guó)家做多少貢獻(xiàn)。

你認(rèn)為相比于以前動(dòng)不動(dòng)就賣3000多元一瓶的茅臺(tái)酒，1600元的價(jià)格雖然遭到腰斬，但茅臺(tái)酒廠稅沒(méi)少交，消費(fèi)者喝酒得到了實(shí)惠，酒桌上少了很多腐敗型社交，這才是這次茅臺(tái)酒價(jià)格下跌帶來(lái)的多贏局面。

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你聽(tīng)到很多人說(shuō)，年輕人現(xiàn)在都不喝酒了，加上酒駕查的嚴(yán)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)又不好，所以今年的白酒才更難賣。

你覺(jué)得這些說(shuō)法都對(duì)，但是很多人忽略了一個(gè)事實(shí)。那就是現(xiàn)在白酒行業(yè)的亂象，主要來(lái)自于幾個(gè)方面。一是讓人反感的假酒太多，二是線上的白酒銷售渠道太亂，三是勾兌酒壞了白酒的名聲。

你認(rèn)為，一不小心就能碰到的假酒、混亂的線上渠道、避之不及的勾兌酒最傷消費(fèi)者。這似乎是一種行業(yè)頑疾，多少年了都沒(méi)糾正過(guò)來(lái)。

現(xiàn)在的市場(chǎng)形勢(shì)是，老酒民“死”了，新酒民又不接盤，再疊加經(jīng)濟(jì)蕭條的影響之后，白酒走向低谷已經(jīng)成為必然！面對(duì)這種情況，你想抬頭對(duì)上面說(shuō)一句真心話——

對(duì)白酒行業(yè)賣假酒的、搞傳銷的、連蒙帶騙忽悠人的，能不能冒頭就打，見(jiàn)了就殺？