作者 | 歐陽睿 來源 | 4A廣告文案

“刷到廣告就劃走” 早已是當代網友的肌肉記憶，最近

網友直呼"完播率200%的廣告出現了"！“建議納入廣告教材”。

傳統的伊利牛奶廣告wow是很難看完的， 但是加入張興朝牛爺爺技能的抽象廣告 ，我是看的冷不丁梆梆就笑了哈哈哈。

這支名為《好草好牛好伊利》的廣告片，憑借其無厘頭的反轉劇情、精準的情緒共鳴和巧妙的產品植入，創造了廣告傳播的新奇跡。

“牛爺爺”遇上“牛奶奶”

一場天作之合的人設匹配

伊利此次營銷的成功，首要關鍵在于選對了人。

張興朝，這位憑借《喜人奇妙夜2》中《技能五子棋》、《冷不丁梆梆就兩拳》等作品火爆出圈的喜劇演員，自帶一種魔性特質。

這個外號 “牛爺爺” 的 97 后演員，以標志性的八字胡、怪異的肢體動作和 “冷不丁梆梆就兩拳” 的無邏輯風格，戳中了年輕人對 “反套路” 內容的渴求。

他的作品看似瘋癲，實則精準捕捉了當代人的精神狀態：不追求深刻意義，只為在緊繃的生活中尋找純粹的快樂。

這種 “無厘頭但真實” 的特質，與伊利一直強調的 “真誠做品質” 調性形成了奇妙的契合， 不刻意煽情，不強行說教，用最直白的方式傳遞核心信息。

張興朝的價值不僅在于流量，更在于其獨特的"活人感"，他真實不做作的表演風格打破了觀眾對廣告的防御心理。

這種真實與伊利"真誠做品質"的品牌調性高度契合，形成了從藝人喜愛到品牌信任的自然過渡。

更巧妙的是，張興朝 “牛爺爺” 的昵稱與伊利的 “牛” 元素形成天然關聯，網友戲稱 “牛爺爺終于找到了牛奶奶”。這種自帶話題度的梗，讓合作從一開始就具備了自發傳播的基礎。

對于伊利而言，如何將 “好牛好奶好品質” 這種略顯傳統的賣點，傳遞給年輕消費群體，是長期面臨的營銷難題。

傳統廣告的 “喊口號” 模式早已失效，而張興朝的受眾恰好是伊利急于滲透的年輕打工人，他們反感說教，崇尚真實，愿意為 “懂自己” 的內容買單。

廣告中，張興朝演繹的三個職場場景，堪稱打工人的 “精準復刻”：

下班前被通知加班時的生無可戀，吐槽領導的消息誤發工作群的社死瞬間，熬夜做的方案被批 “像小白” 的無奈失落，每一個場景都精準戳中打工人痛點。

還有牛馬吃草等諷刺性的場景， 這些場景沒有夸張的戲劇沖突，卻因為極致的真實引發集體共鳴。

當 “草”“COW”“白干了” 這些打工人的 “情緒口頭禪” 脫口而出時，觀眾仿佛看到了自己，這種 “被理解” 的溫暖，讓廣告從 “品牌宣傳” 變成了 “情感宣泄口”。

正如網友評價：“這是一支領導看不懂，但牛馬懂的廣告”，這種圈層化的共鳴，讓廣告在年輕群體中快速破圈。

抽象演繹品質溯源

當“罵人”成為最高級的廣告

如果說選對人是成功的一半，那么將品牌賣點與創作者風格深度融合，則是伊利此次營銷的點睛之筆。

不同于常見的 “IP 堆砌” 式聯名，伊利沒有消費張興朝過往的爆梗，而是借助他的抽象風格，講好了 “好草好牛好伊利” 的新故事。

諧音梗的創造性運用，讓品牌賣點變得 “潤物細無聲”。

廣告中三個核心關鍵詞的反轉，堪稱營銷教科書級別的設計：

張興朝吐槽加班時的 “草”，無縫轉場到伊利 “北緯 48 度黃金奶源帶” 的多汁牧草；

誤發消息后的 “COW”（諧音 “靠”），自然引出 “純正血統荷斯坦牛” 的種源優勢；

感嘆 “白干了” 的 “白”，則轉化為 “伊利優質乳蛋白，源自天然更顯純粹” 的產品亮點。

這種設計既規避了直接吐槽可能帶來的爭議，又讓品牌核心信息在反轉中被牢牢記住。

網友：我懷疑他在說國粹，但我沒有證據。

還有人進行解讀，逐幀分析短片的內涵。

同時，廣告完整保留了張興朝的個人風格標簽。

從被拎起衣領后的一臉慫樣，到標志性的刻板驚訝表情，再到無邏輯的肢體動作，每一個細節都讓熟悉他的觀眾感到親切。

廣告的“罵人”風格還結合了張興朝的經典臺詞“你罵老人”。

這種 “熟悉感” 降低了受眾的心理防御，讓廣告從 “被動觀看” 變成 “主動欣賞”。

喜劇的外殼消解了商業推廣的生硬感，當觀眾在哈哈一笑中接受了 “好草好牛好奶” 的邏輯鏈時，營銷目的已然達成。

更重要的是，這種抽象演繹讓 “品質溯源” 變得生動有趣。傳統品牌的品質宣傳，往往離不開牧場、奶牛、生產工藝的靜態展示，難免顯得枯燥。

而伊利通過張興朝的表演，將 “牧草 - 奶牛 - 牛奶” 的溯源過程，轉化為三個有情緒、有故事的場景。

觀眾在共情打工人困境的同時，也潛移默化地接受了 “伊利品質源于天然” 的核心認知。這種 “情緒 + 賣點” 的雙重植入，讓廣告既具備傳播力，又不失專業性。

不止于單次爆款

伊利年輕化品牌策略的“N+1”打法

事實上，與張興朝的深度合作，并非伊利的臨時起意，而是品牌年輕化戰略的延續與升級。

早在《技能五子棋》《棒棒小賣部》等作品走紅時，伊利就已敏銳地捕捉到張興朝的潛力并順勢借勢。

但此次《好草好牛好伊利》的突破在于，品牌沒有簡單堆砌張興朝的過往爆梗，而是與他共創全新內容，實現了從"借勢"到"共創"的升級。

這種 “持續跟進 + 深度綁定” 的模式，展現了伊利成熟的 IP 合作邏輯。

張興朝身上那種"打破常規、拒絕刻板"的年輕化腦洞，恰好與伊利希望塑造的年輕、創新品牌形象相呼應。這種深度的人設匹配，使得廣告不再是生硬的推銷，而成為觀眾愿意主動觀看和分享的內容。

通過魔性廣告，伊利成功打破了 “國民老品牌” 的刻板印象，塑造了 “年輕、好玩、懂年輕人” 的全新形象。

這種形象轉型，不僅讓品牌在年輕群體中獲得好感，更實現了 “四兩撥千斤” 的傳播效果，無需巨額投入，僅憑優質內容就引發全網熱議。

伊利的成功，還在于其掌握了 “IP 合作的正確打開方式”。

首先，精準匹配是前提：張興朝的受眾與伊利的目標消費群體高度重合，其 “真實、反套路” 的風格與品牌 “真誠做品質” 的調性相得益彰。

其次，內容共創是核心：品牌沒有讓創作者為產品 “背書”，而是讓產品賣點融入創作者的內容邏輯，形成 “1+1>2” 的效果。

最后，長期跟進是關鍵：從早期借勢到深度合作，伊利始終關注張興朝的成長，這種陪伴式合作既增強了雙方的默契，也讓品牌形象的傳遞更加連貫。

更值得關注的是，伊利通過這支廣告，構建了 “內容 - 傳播 - 轉化” 的完整閉環。

線上，廣告刷屏社交平臺，網友自發二創、分享，形成病毒式傳播；

線下，廣告引發的話題度間接帶動產品關注度，讓 “好草好牛好伊利” 的認知深入人心。

這種 “無銷售感” 的營銷，恰恰是當代消費者最認可的方式。品牌不急于推銷產品，而是先與消費者建立情感連接，再實現自然轉化。

從行業視角來看，伊利與張興朝的合作，為品牌 IP 營銷提供了寶貴啟示：

在注意力稀缺的時代，生硬的廣告推銷已然失效，唯有 “懂受眾、有創意、講真誠” 的內容，才能突破傳播壁壘。

品牌與 IP 的合作，不應是簡單的 “流量疊加”，而應是 “調性契合 + 內容共創 + 長期綁定” 的深度融合。

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