文源：源Auto

作者：潘卓倫

看到標(biāo)題，相信不少人第一時(shí)間聯(lián)想到的是極氪。

確實(shí)，近期極氪9X的火熱行情，有中東市場(chǎng)不小的一份功勞。因?yàn)橥庑伟詺狻⑴渲美瓭M，這款被戲稱為“杭州灣庫(kù)里南”的極氪旗艦SUV備受沙特、阿聯(lián)酋等中東市場(chǎng)關(guān)注，有平行出口車(chē)商為了盡快向當(dāng)?shù)叵M(fèi)者交車(chē)，不惜加價(jià)數(shù)萬(wàn)元人民幣在國(guó)內(nèi)求購(gòu)現(xiàn)車(chē)或即將提車(chē)的訂單。

不過(guò)，極氪9X的火，更多是海內(nèi)外雙開(kāi)花，要論把中東市場(chǎng)當(dāng)成頭號(hào)目標(biāo)的，當(dāng)屬另一家極字輩車(chē)企——極石汽車(chē)。

作為石頭科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)昌敬創(chuàng)辦的一家車(chē)企，極石確實(shí)小眾。12月2日，極石官宣第20000輛整車(chē)下線，換句話說(shuō)，從2023年8月品牌首款車(chē)型上市開(kāi)始到目前近30個(gè)月的時(shí)間，極石才生產(chǎn)了2萬(wàn)輛新車(chē)，自然很難在馬路上碰見(jiàn)野生的極石。

但別看極石小眾，今年這家標(biāo)準(zhǔn)的新勢(shì)力車(chē)企已經(jīng)連續(xù)9個(gè)月創(chuàng)銷(xiāo)量新高。

據(jù)車(chē)企官方數(shù)據(jù)，極石從今年3月月交付首次突破1000輛開(kāi)始市場(chǎng)表現(xiàn)一直穩(wěn)步提升，每個(gè)月環(huán)比增幅雖然有限，但始終在增長(zhǎng)，到11月已經(jīng)達(dá)到1452輛的水平。掐指一算，極石截至12月2日下線的2萬(wàn)輛整車(chē)，有一半是今年賣(mài)出去的。

考慮到極石目前只有一款指導(dǎo)價(jià)29.99萬(wàn)元起的極石01在售，這樣的成績(jī)十分有分量。作為參考，同屬增程式中大型SUV且價(jià)位相近的阿維塔11、廣汽昊鉑HL等競(jìng)品，在極石01持續(xù)破千的月銷(xiāo)成績(jī)面前也相形見(jiàn)絀。甚至重回新勢(shì)力車(chē)企C位的小鵬，在30萬(wàn)元級(jí)別SUV的細(xì)分賽道里，也比不過(guò)極石。

是因?yàn)闃O石賠本賺吆喝嗎？恰恰相反，據(jù)日前源Auto從廣州番禺的極石展廳了解到的情況，極石01的終端優(yōu)惠并不比友商更有吸引力，尤其是在售的極石01還是2023款車(chē)型，在輔助駕駛、舒適性配置等方面都明顯落后于當(dāng)下主流競(jìng)品。

“我們的車(chē)在國(guó)內(nèi)越‘荒’的地方賣(mài)得越好，很多都是有錢(qián)有閑而且愿意嘗試新鮮事物的客戶再買(mǎi)。另外，還有不少客戶買(mǎi)我們的車(chē)出口到中東，我們都會(huì)配合好。”在閑聊中，銷(xiāo)售一語(yǔ)道破極石的銷(xiāo)量玄機(jī)。

據(jù)悉，因?yàn)橥庑畏秸怖剩瑫r(shí)新車(chē)以越野性能作為主打賣(mài)點(diǎn)，極石01特別受到中東消費(fèi)者青睞。與此同時(shí)，極石01約30萬(wàn)元的定價(jià)在國(guó)內(nèi)不算便宜，但到了中東市場(chǎng)，即使再貴50%也依然有性價(jià)比。

以豐田陸上巡洋艦以及路虎衛(wèi)士?jī)煽钪袞|市場(chǎng)“常青款”為例，兩車(chē)在當(dāng)?shù)氐氖蹆r(jià)折合人民幣動(dòng)輒超50萬(wàn)元，高配車(chē)型可以賣(mài)到65萬(wàn)-80萬(wàn)元。在此背景下，外形、配置有過(guò)之無(wú)不及，同時(shí)還代表中國(guó)新能源車(chē)風(fēng)潮的極石01受中東消費(fèi)者追捧可謂順理成章。

數(shù)據(jù)顯示，今年10月，極石1402輛的零售銷(xiāo)量中，只有29輛顯示歸屬于國(guó)內(nèi)城市，9月1326輛零售銷(xiāo)量中則顯示有106輛被記在國(guó)內(nèi)城市銷(xiāo)量之中。如此奇特的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)一直可以追溯到今年5月，且僅限于極石。

有理由相信，海外市場(chǎng)已經(jīng)成為極石最主要的銷(xiāo)量構(gòu)成。實(shí)際上，這也能從極石的市場(chǎng)動(dòng)作看出端倪。

今年10月，極石選擇在阿布扎比完成新車(chē)極石ADAMAS的全球首秀并在當(dāng)?shù)厣鲜小７从^國(guó)內(nèi)，極石ADAMAS在11月下旬的廣州車(chē)展上亮相，并預(yù)計(jì)在12月中旬上市。值得一提的是，在極石ADAMAS基礎(chǔ)上，極石還推出了一款專為中東皇室定制的Royal Edition版本，充分體現(xiàn)對(duì)中東市場(chǎng)的重視。

對(duì)于極石來(lái)說(shuō)，開(kāi)拓出中東市場(chǎng)作為銷(xiāo)量基本盤(pán)可能是意外收獲，也可能是迫不得已的無(wú)奈之舉，但無(wú)論如何，這可能成為這家新勢(shì)力車(chē)企站穩(wěn)陣腳的路徑。

這一招，值得友商們學(xué)習(xí)。

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