四川
最近，一張網(wǎng)傳的茅臺(tái)“內(nèi)部通知”，在酒圈炸開了鍋。
飛天茅臺(tái)若低于1650元出貨，直接取消經(jīng)銷商資格。同時(shí)，暫停供貨至2026年元旦，非標(biāo)產(chǎn)品大砍配額，連生肖酒都砍掉一半。
消息一出，網(wǎng)友直呼：“這不是穩(wěn)價(jià)格，是搞壟斷！”
更有人冷笑：“當(dāng)一款酒需要靠‘不準(zhǔn)賣便宜’來(lái)維持體面，它的神話就快到頭了。”
這話聽著刺耳，但未必沒道理。
曾幾何時(shí)，茅臺(tái)是硬通貨。送禮、投資、收藏，一瓶飛天轉(zhuǎn)手賺幾百，黃牛比股民還懂K線圖。
可如今，市場(chǎng)變了。經(jīng)濟(jì)承壓，宴請(qǐng)減少，囤酒的人少了，喝得起的人也精打細(xì)算了。價(jià)格從3000+一路滑到2500、2200，甚至部分渠道跌破2000。不是酒不好了，是大家真沒錢了。
面對(duì)跌勢(shì)，茅臺(tái)沒選擇順應(yīng)市場(chǎng)，反而祭出“限價(jià)令”：誰(shuí)敢低價(jià)賣，就踢出局。表面看是“維護(hù)品牌價(jià)值”，實(shí)則暴露了深層焦慮，它怕的不是降價(jià)，而是“金融屬性”崩盤。
過(guò)去十年，茅臺(tái)被炒成“液體黃金”，一大半靠的是“只漲不跌”的預(yù)期。一旦大家發(fā)現(xiàn)它也能暴跌，誰(shuí)還愿意囤？而一旦沒人囤，經(jīng)銷商庫(kù)存壓死，價(jià)格雪崩，整個(gè)鏈條就可能斷裂。
可問題在于，用行政手段強(qiáng)壓價(jià)格，違背了最基本的市場(chǎng)邏輯。
你規(guī)定1650元是底線，但若市場(chǎng)只愿出1500，經(jīng)銷商要么虧本硬扛，要么偷偷甩貨。結(jié)果往往是：明面價(jià)格堅(jiān)挺，暗地交易泛濫，反而加速信任崩塌。
更諷刺的是，一邊要求經(jīng)銷商“不準(zhǔn)賤賣”，一邊自營(yíng)店和電商平臺(tái)還在放量出貨。自己砸自己腳，卻讓經(jīng)銷商“共御寒冬”，這算哪門子團(tuán)結(jié)？
其實(shí)，茅臺(tái)真正的危機(jī)，不在價(jià)格，而在受眾萎縮。年輕人不愛白酒，中產(chǎn)不敢豪飲，政務(wù)消費(fèi)早已退潮。
剩下的，多是老一輩的情懷，或投機(jī)客的賭局。當(dāng)“喝的人少，炒的人跑”，再高的限價(jià)令，也撐不起虛胖的泡沫。
說(shuō)到底，酒終究是用來(lái)喝的，不是用來(lái)炒的。與其花力氣管住經(jīng)銷商的嘴，不如想想怎么讓普通人愿意開瓶。比如推小瓶裝、做年輕化產(chǎn)品、講好新故事。
否則，今天靠“紅頭文件”保住1650，明天市場(chǎng)用腳投票，再貴的酒，也抵不過(guò)一句：“我不喝了。”
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